新冠肺炎疫情期间 微博的“线上发布会方案”会有市场吗？

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文章经授权转自公众号：丁道师(ID：dingdaoshi)，作者：丁道师

一段时间以来，因为新冠肺炎疫情的爆发，多家企业将发布会搬到了线上。　　

截止目前，至少有包括华为、小米、高通、搜狗、钉钉、VIVO等在内的几十家知名科技企业举行了在线产品发布会，甚至包括良品铺子在内的网红企业举行了在线上市仪式，包括蔚来汽车、中国电子等在内的多家企业举行了线上签约合作仪式。　　

当一切的发布会、商贸签订、媒体会议等都搬到了线上，那么全新的机会就来了。　　

一贯喜欢凑热闹的微博公司，继上次紧急推出了“绿洲”社交APP赚足眼球以后，这次也不甘落后，迅速的盘整旗下资源，及时推出了名为“微博线上发布会”的综合解决方案。

顾名思义，这项解决方案，旨在利用微博天热的社交优势，通过直播+社交功能的整合，帮助企业在疫情期间打开营销局面。

有朋友和我探讨了一个问题，这次临时推出的“微博线上发布会”解决方案会是一个颠覆式的产品形态吗?还是像之前的绿洲一样，匆匆而来，匆匆而去，留下一地鸡毛。　　

这个问题先不着急下结论，我们先来看“微博线上发布会”解决方案的几个优势特征。　　

简单来说，有以下三个方面。　　

1.引入明星、大V等优质账号资源。　　

这几天我们注意到，很多企业搞在线发布会，都会找一批大V、明星、KOL进行助阵、预热，这说明这种方式对引流或者品牌提升有帮助作用。

娱乐明星、科技大V这些资源是微博天热的优势，通过微博线上发布会解决方案，明星大V可以无缝的和企业发布会需求对接起来，明星用来引流上热搜，再加上大V和达人的专业评测，可以一定程度上转化成销售订单。　　

2.5G高清直播+连麦等技术保障。　　

微博以前的技术不行，后来因为众所周知的原因发生了多次宕机和瘫痪，微博下决心投入资源升级了服务器和带宽，相关工作人员甚至表示“能同时支持8位明星出轨”。　　

现在，当多家企业进行在线发布会、在线协作出现宕机、卡顿时，经历过多次明星出轨流量暴涨检验的微博，就可以从容的应对。这次微博新解决方案将打破传统线下发布会在参与人数上的限制，在推行5G高清直播的同时，引入多人在线连麦功能，为海量用户提供如临现场的互动体验。　　

3.打通电商购买渠道，打造全周期直播效果。　　

很多企业搞在线发布会，当时人气高涨，呈现出刷屏之势。主办方很爽，看客很满足，但是，然后呢?　　

微博考虑了直播的全周期效果，这个方案分成前期预热、直播引爆和播后转化三个执行阶段。在直播的同时，微博也会搭建相应的电商专区方便用户购买，帮助企业实现从关注到购买的转化。　　

这些优势和特征看起来都是极好的，也针对性的解决了企业的痛点。然而，这项解决方案最大的优势也造成了它的局限，因为所有的优势都必须在微博的平台内才有效，无法跳出这个闭环。　　

这几天我收到了多家企业的邀请函，很多邀请函上都特别标注了“多平台直播”，动辄通过三四十家平台上量直播，影响到更多的人，才是企业的真正目的。

而明星大V的互动以及后续的订单转换，对于当下的企业来说，都不是最紧迫的需求。　　

综上所述，“微博线上发布会”解决方案对于一些需要转换和直接效果的中型企业或者大型企业的某个产品来说，会有一些效果和帮助。但对于像华为、小米这种高举高打，需要更大影响面且不追求短期转换的大型企业来说，意义非常有限，它们使用“微博线上发布会”解决方案的可能性很小。

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