后疫情时期，工业生产力的主力来源正在转移？

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文章经授权转自公众号：倪叔的思考暗时间(ID：nishu-think)，作者： 倪叔

当全国新冠疫情趋于稳定之时，“该关心一下经济了”的声音打开了另一场战役：以东南沿海地区与几个制造大省为代表，疫情与复工被视为“两手都要抓，两手都要硬”。

从工信部发布的消息来看，复工的速度远没有我们想象的那么快：大型企业的复工率可以达到60%至70%，国有企业则超过80%，而中小企业复工率只有30%，中小企业的复工被视为复工复产的难点和重点。

在贡献了全国50%以上税收、60%以上的GDP、70%以上技术创新和80%以上劳动力就业的全国3000多万家中小企业中，制造业中小企业尤为主力。

作为复工战役重点中的重点，所有人都期盼着顶起经济半边天的制造业中小企业早点迎来2020年的春天，令人欣慰的是，关键时刻工业电商火线支援的生产力，让春的气息近了一些。

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疫情下的制造业“半边天”

在冬天里失去的，要在春天里夺回来。

制造业中小企业与时间的赛跑中，都遭遇了些什么?全国各地的情况不尽相同，但从生产力的要素来看，我们很容易发现一些共性。

构成生产力的基本要素是劳动资料，劳动对象，劳动者。

首先来看劳动者，疫情的特殊场景下，更多的问题集中在对劳动者防护上。企业老板们忙活了大半个月，到处找口罩、消毒液、额温枪，没有这些东西，不论制造的是什么产品，就算员工已经返回了工作地，手持健康绿码，也无法正常走上生产线。

根据1688平台数据显示，疫情相关的工业品需求呈现井喷态势，安全防护产品的需求比春节前扩大了100倍以上，不仅是常见的口罩、消毒液，在工业制造环境下水处理、空气净化处理等机械设备也成为了“抢手货”，伴随返工的节奏越来越快，口罩机、口罩加工机的需求比春节前放大了30倍至40倍。

再看劳动资料和劳动对象，放到制造业当中，通俗来讲也就是原材料和制造品。工业制造业是一个环环相扣的产业链，上游机器不到位，配件就造不出来;配件不到位，下游的成品更是无从谈起;而工业缺货又继而为第三产业带去更多的难题。简而言之，一个环节不到位，整个产业链的效能就会大大降低。

以民营经济强省强市的浙江台州为例，在一家迫切等待开工的电焊机企业，为了化解其配套难的问题，当地镇政府摸排调配，筛选了10家配套企业，组织专班，同步开工，实现复工生产。

复工期间，生产力基本要素无法满足的问题，在制造业屡见不鲜，地方政府倾力调配资源的同时，企业开始向线上平台寻求帮助，并且在实际情况中我们看到了明显的成效。

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线上找的生产力究竟有多少?

全球工业50强施耐德电气在国内经营多年，大陆市场的线下渠道布局可以说在工业制造业数一数二，突如其来的疫情，却让这位熟悉中国市场的“大佬”，在感到意外的同时觉得有些许“庆幸”：

施耐德电气在中国公司的电商负责人徐轶均在2月中旬接到苏州来的电话，电话那头是苏州一个机电市场的店铺老板老王，也是施耐德在苏州的线下分销商。王老板在隔离多日后，想进仓库盘点货物，不到半个小时就被巡逻人员“赶”回家。“公司都进不去，还发什么货?”这样的情况，不仅仅是一个苏州机电市场，而是全国无数个市场的缩影。

让施耐德“庆幸”的是，虽然线下开不了店，发不出货，早年在1688电商端的布局，让生意还在继续，且显著回升。不止施耐德，还有西门子、巴斯夫、陶氏等众多国际大牌得益于在1688工业品牌上的运营，早在2月初便开始在线营业，比线下提早了至少半个月。

据1688工业品牌总经理李丛杉透露，与此同时大量买家采购需求转到了线上，仅节后第一周，1688工业品牌的新买家占比对比节前日常，增加了一倍以上。

为了帮助中小企业更快复工，解决生产物资和设备采购难的问题，1688工业品牌在2月24日发起了“聚联盟”活动，集结了600多家品牌商家，包括安全防护、化学试剂、机械设备、电工电器、包装类生产原材料和设备在内，提供20多个品类的现货，为复工期间的中小企业打通空中支援渠道。为了真正意义上落实这个目标，“聚联盟”对商家提出了要求：提供价格折扣，具备72小时快速履约能力。

据李丛杉介绍，自“聚联盟”活动开始后，机械设备、建材照明、五金工具、电工电气、化工原材料环比上周均增加了60%以上;随着工厂生产恢复和快递物流逐渐复工，包装行业需求迅速上升，访客环比上周增加更是高达100%以上。位于浙江的修瑞包装，以快递纸箱、气泡膜、胶带为主打产品，参与活动第一天就实现了浏览访问环比上周增加了5倍，买家增加了7.5倍。

为复工增加的各种防护措施不能少，防毒面具、一次性防护手套、眼部防护类成为了安防行业最热销的品类。数据显示，来自广东、山东和江苏的买家最多，四川与河南紧随其后。其中，全球领先的百年安防品牌Ansell安思尔以一次性手套产品为主打，活动第一天访客环比上周增加了11倍;全球护目镜领先品牌德国UVEX环比上周增加了70倍。

不仅是防护类的现货，生产端原材料和设备也备受追捧：全球领先的特种化工产品公司科莱恩，其1688官方旗舰店用于口罩面罩原材料无纺布上的色母粒，近期询盘数增加了5倍。生产包装机械设备的至恩1688官方旗舰店，紧俏的全自动口罩包装机很快就被定出40多台。

值得一提的是，因为疫情临时转产的中小企业，因为没有供应商资源积累，更是第一时间把视线放到了电商平台：诺维信是全球工业酶制剂和微生物制剂的主导企业，酶制剂产品是洗涤消毒杀菌产品的原材料，这家企业在1688上接到的客户中70%是为了疫情临时投入相关生产的企业。

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工业电商厚积薄发的关键点

从2月初开始，1688工业品牌平台已经热火朝天地应对着全国制造业中小企业需求，看起来像个“熟练手”，事实上1688工业品牌还很“年轻”。

在去年9月正式升级上线，上线3个多月，就遇上全国制造业的难题，李丛杉总结背后的力量主要来源于两点：数字化与品牌力。

数字化，是过去三年1688肩负着引领工业品牌变革的最大使命。其背后的内涵，包括商品数字化，营销数字化与服务数字化，从具体层面上来说：首先改变了工业品的展示形式，尤其是大型工业品及工艺繁杂的配件，数字化可以实现“线上看货”;其次，掌握全平台的货源与数量情况;第三，工业品牌从接触大客户、分销商通过数字能力“下沉”到接触所有的小微企业和个人客户。

而品牌力，则是在数字化的基础上，让工业品牌“下沉”渠道和销售方式的同时，避免流失甚至提升品牌保障，并为品牌企业提供数字化运营阵地，成为品牌方的“第二官网”。以已经入驻1688工业品牌平台的施耐德、巴斯夫、陶氏、西门子等国际知名工业品牌为例：在过去，世界500强、全球工业50强，没有精力为小微企业、个人客户提供产品，小客户的货源来自于分销体系，当中容易发生贴牌、冒牌等不可控情况，全靠分销商和市场的自觉;在数字化进程下，大品牌可以实现全部客户与产品的线上管理，让投机的成分暴露在互联网的监控之下。

数字化与品牌力，正是危机下的制造业中小企业敢于选择线上工业品的最大背书;也为世界500强能与全国企业站在一起，共克时艰提供了恰当的契机。

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2020的工业制造业更需要互联网的“良药”

疫情还未结束，复工迫在眉睫，此番制造业中小企业的遭遇，是否觉得有些似曾相识?

17年前的一场非典，客观上促进了市场对网络贸易的认知与发展，被隔离在家的小老板们，情急之下打开了在线找客户、在线找商机的新模式，遇上当时冷静应对疫情的阿里巴巴，让“在线做生意”站上了一个新发展的起点;

而17年之后，在这场与非典相提并论的疫情到来时，面对制造业中小企业的生产力之难，除了共情能力，如今以阿里巴巴为代表的电商平台也有了更大的能力做更多的事情：用工业电商解决生产要素的问题，让我们有理由再次相信那句老话“科学技术是第一生产力”——创新技术应用于生产的组织管理，有效提高生产管理的效率。

中小企业复工之难的本质问题，归根结底是抗风险能力的不足，其中最为关键的是出现在供应链掌控力难以应对突发的市场变化上。

以1688工业品牌平台为代表的新一代工业电商，能在关键时刻挺身而出，正是在供应链的关系上实现了“对症下药”：

一头是中小企业能够从平台掌握市场全局的信息，在日常生产中优化生产成本的策略，降低供应链断裂风险，更在遭遇突发时，掌握选择供应商的主动权;

另一头是工业领军品牌，从服务一二线城市、服务大客户到精细化服务到个体客户，打开市场，建立多元供应关系，在工业电商平台上建设自己的品牌营销体系。

当买卖双方，在电商平台中悄然转变了采购和销售模式时，对于整个制造行业而言，工业互联网不仅是当下的“良药”，更是下一个重要的时代。

从工业行业经济运行趋势来看，虽然我国工业增加值已经突破了30亿元，但从2017年至今制造业的PMI呈现下降趋势，工业品的发展对新的产业模式及商业模式的呼唤可以说是“箭在弦上，不得不发”。事实上，突发的疫情从某种层面来说，是集中爆发式提醒所有工业企业：你们做好准备了吗?

贝恩咨询曾在今年1月发布的《中国新一代工业品电商趋势展望》报告中指出：对于制造企业而言，买卖双方均需要从思维上认清数字化时代的升级需要，工业电商平台的赋能价值，并提出建议：

第一，从战略角度推动实现B2B电商的采购价值，降低采购成本，提升采购效率;

第二，审视企业产品品类及渠道现状，制定B2B电商营销战略目标，并落实相应举措;

第三，系统思考新一代工业品电商的整体收益，顶层规划企业的电商平台与数字化战略，抓住产品规划及生产数字化带来的整体机遇。

新冠肺炎的疫情下，抗风险能力不足已造成的损失不可挽回，如果说，这场灾祸还有什么正面的意义，那一定是：危机从来都是提醒我们，学会审视自己。

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