二哥的「盲盒故事」
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文章经授权转自公众号：三声(ID：tosansheng)，作者 : 任彤瑶
“盲盒”的热风刮了一整年。有越来越多玩家跑步进入这个领域。从种草到零售，再到二手交易，围绕盲盒品类正在延展出一个日渐完整与多样的交易生态。在抖音上，“盲盒开箱”不仅成为一个内容丰富的视频类型，而在闲鱼上，盲盒也成为了一个不断扩大的交易品类。
在分工越来越细致的盲盒圈，二哥是一个特别的人。他不仅是个狂热买家——最痴迷开盲盒的一段时间，每天砸下去一两千块钱，还是个成交率极高的闲鱼卖家——两个月帮娃友卖出上千个二手盲盒玩具。
他在自己的抖音号“二哥来开盒”(抖音号：108865007)上分享的内容也越来越“技术流”：聊闲鱼的货物展示技巧、聊二手市场的隐藏款价格升跌，聊挑盒手感。
这位玩过鞋、玩过高达的山东老哥成为盲盒爱好者后，在一级与二级市场之间穿梭，琢磨出一条自己的路子，“以卖养玩”。
我们和二哥聊了聊他玩盲盒的经历，还有他对现在盲盒圈子、二手市场的看法。或许能为理解如今的盲盒热潮，提供一个小小的切面。
以下是二哥的自述：
01
我大概是从一年多以前了解到盲盒这个潮玩品类，刚开始时候没太玩。直到半年前吧，我在淘宝偶尔看到一个盲盒的开盒直播，就那种在线上拍下盲盒，主播给你在镜头前打开。
我也具体忘记第一个买的是什么了，也没太在意盒子里的内容，我就是被盲盒这种形式的未知性吸引。我买盲盒不是说一眼看中了某个IP或人物形象，而是买回来往家里一摆，发现也挺好看，发个朋友圈、发个视频，也挺有满足感，就开始玩起来了。
最开始一段时间，我抽盒的频率很高，几乎每天都在线上抽。第一个星期一天就要开个三四百块钱，买得比较凶的时候，每天能抽个一两千块钱。
现在大部分玩这个东西的人，很少是单纯就喜欢盲盒，或者一追哪个IP好多年，大部分像我这样新入坑的，之前肯定是有玩别的经历。我之前就玩过球鞋，再之前玩过变形金刚，这几年鞋子什么的不都挺火的嘛。我周围这些玩盲盒的男的，要么玩过球鞋，要么玩过文玩。
现在的人，怎么说呢，就找个精神寄托。谁没个爱好呀，谁不在朋友圈里晒晒这个晒晒那个，做做蛋糕的、玩玩手账的，都一样。我们大老爷们，谁理解小女孩玩的手账?还真是有人玩。别说年轻的了，我这快40的人，我都觉得生活无趣，必须玩点什么。玩啥不是玩?他不玩这个，也玩别的，玩别的更烧钱。像我这种比较随风的，什么火就玩什么。
盲盒为什么升温这么快，因为对新手来说，它门槛比较低，59块钱就能买一个，也不贵。但是，这个坑一旦陷进去你才发现，原来也挺费钱的。很多人觉得几十块钱一个，玩上十个，五六百块钱就行了。没想到这个东西是天天五六百，就越陷越深了。
我玩了盲盒之后，像鞋、高达这些我慢慢就不动了，钱上面受不了。从入坑到现在半年，这么跟你说吧，光是在闲鱼上低价出售自己拆过的盲盒，我就卖了快20万。这么算起来，前前后后我投入可能得有30万。
其实是一个很偶然的机会，我开始在抖音做盲盒视频。以前我在抖音有那么两三千个粉丝，发点什么能有一两百个赞，我觉得挺多挺高兴了。有一次，我往抖音上传了一条盲盒的视频，居然有很多人给我点赞，我才知道抖音上关注这个东西的人也挺多，慢慢开始发更多盲盒视频了。开始的时候只是想多些人点赞，我自己也图个乐。
玩了这么一段时间之后，我的盲盒越开越多，娃娃积了一堆，想着这样也不是办法，得卖出掉一些，就逼着自己把闲鱼账号做起来了。
之前我也不了解啥是闲鱼。和很多娃友一样，刚开始时我的娃挂在闲鱼上，好几天都没人问。后来我发现，出娃的人一般都是这么一种心态：我就把娃挂上，出与不出都无所谓。大家平时也不会花很多时间去管理自己的闲鱼账号。我自己在闲鱼上买过别人的娃，给卖家发信息，基本上都是四五个小时后才有回复。
我发现及时回复真的很重要。比如说，我今天要买一个娃，可能会同时在闲鱼上问四到五个卖家，谁回复的快，就有可能占到先机做成交易。很多娃友真的没有太当回事，可能等到再想开盒，手里没有钱了，再回头一看闲鱼，自己还有这么多娃没卖出去，才着急。
所以，只要用心一些去经营闲鱼，肯定就会出货。现在我闲鱼能做起来，包括图片怎么安排、货物数量怎么设定、标签怎么放，这些方法都是自己摸索出来的。
我的本业是搞酒店的。疫情这段时期，酒店也到了冰河期，我也做不了什么，所以这段时间我基本上就全职在做闲鱼。现在只要有人在闲鱼私信我，三分钟之内我绝对能给人回复，这个速度不光是闲鱼，作为一个淘宝店铺的话也可以了。
我会在抖音分享一些出售二手的心得，算是给我的闲鱼账号引点流。咱们在性别年龄上不太一样，玩盲盒的侧重点也不同。单纯拼开盒，和软妹子比起来，咱声音也不够甜美，形象也不是很帅，所以只能做咱自己的特色。我现在发的视频，就是要追求技术含量更高一些。
出二手这个事，人家是玩，我拿它当事干，那肯定就不一样，什么事儿都是花出精力才有回报。我对这个事情精力投入比较大，就受益。我现在搞闲鱼肯定不赚钱，但最起码不赔钱。
02
闲鱼开了几个月后，就有娃友来拜托我帮忙出娃，我就开始帮别人卖。这两个月应该帮娃友们出掉了差不多一千个娃娃。现在我出的娃，一半是自己的，一半是帮娃友们代卖。
我出的二手盲盒，第一是价格低，第二是货全。价格肯定是第一位的，如果你让我帮你出娃，就得按我的定价走。在定价之前，我会把在闲鱼上挂出来的，同款这个娃的链接，80%以上都看一遍。我定价的原则是基础款会比别人低五块钱，小一点的隐藏款会比别人低三十到五十块，大隐藏款会比别人低五十到一百块。
第二就是我货源比较多。娃友们都很在意邮费的问题，一个娃可能就三四十块钱，而邮费一单在十块钱左右，单买一个娃娃，邮费比例会占得很大。所以很多娃友会凑够三四个、五六个款式再一起买。普通买家手里就只有一两个款式，人家可能就不愿意在你这里单独买了。
因为各地娃友的娃集中到我这儿，我的货就会比较齐全。一个系列的娃我凑全了才会在闲鱼上架，不全我可能连上都不会上。货全价格低，再加上我曝光的流量多，肯定就卖得好。
有一些款式别人卖不掉，从我这儿就可能卖掉。一些不太受欢迎的“雷款”，我会把它们和受欢迎的“热款”搭配着卖。规矩不是我定的，大部分都是这种卖法。有些娃友因为出娃慢，看到有人下单就想抓住机会，害怕买家跑单不买，没勇气和买家商量要搭配着雷款买，真的很卑微。
我没有这种忧虑。我和买家沟通的时候感觉自己就像一个导购员，你上店里边买衣服，店员会给你推荐款式。如果你试了一个款式很好看，但店里没货，这不是白忙活嘛?我集中了各种娃友的娃，就像一个货源比较丰富的服装店，哪个好卖哪个不好卖我是清楚的。我可以根据手里现有的娃，给买家做一些推荐搭配，这样就比较容易搭配着不同款式卖出去，聊多了就成了。
如今的盲盒圈子里，像我这样出娃的人基本上没有。我自己建了两个交流群，群里就六七十个人，进群的都是 “大佬”玩家，娃特别多。我的存在有点像是这些狂热玩家的后勤保障，有时候因为有我，他们开盒更疯狂了。
你想想，开一个59块钱的盲盒，一些人可能开到雷款就扔家里了，自己也卖不出去。但是有我帮忙卖掉的话，折算下来就相当于是二十来块钱开一个，我帮他们降低了开盒的成本。我会和他们交流现在哪个款式卖得快，哪个款式不压货，得到了这些有效的信息，“大佬”们就觉得有后勤保障，可以更放心去博想要的隐藏款。
现在我帮忙卖娃，会适当收取一部分手续费。比如，卖出一个普通款的娃我收个五块钱，或者凑单赚一个邮费差价。我能帮娃友们很快出掉他们自己出不掉的娃，还能有点收入，能够维持我玩开盒，以卖养玩，现在我能到这个程度了。但是不可能靠这个吃饭，指定没戏。我算过，我这个模式要想维持一个月一万块钱收入，一个月得卖个五千，我肯定是卖不了。
想靠玩这些东西挣钱，天方夜谭。我玩过这么多东西，也没见真正能挣到过钱。
03
要说我自己比较喜欢的形象，可能就是泡泡玛特的labubu。我比较喜欢小众一些，不是那么可爱，甚至有点丑的类型，但是现在市场上这种还不太受欢迎。
目前公认的比较有收藏价值的盒，或者比较收藏价值的“大娃”(尺寸比普通盲盒更大的限定款)，我一个都没有。开出来的盲盒我也会收藏一部分，但总的来说，我还是更注重开盒带来的快乐。一个盒开完了，拿回家后我会打开看一下再卖掉，有的甚至我已经知道里头是什么，连开都不会开我就会转手卖掉。
盲盒潮玩这种东西，有市场有热度，它就有收藏价值，但没有热度的话，就没什么价值了。
玩盲盒的人会越来越专业，但我感觉盲盒的二手市场不会比球鞋好。球鞋是有实用价值的，我享受购买球鞋的快感之后，穿出去还能感受到别人的羡慕，我可以一直延续这种快感。
盲盒就不一样，开完了之后发个朋友圈，拍个照片或者发个视频，或者在群里晒一下，马上没有任何价值了。过上一段时间，想要开新盒，要变现了，肯定就会想把娃娃卖出去，那是必然的。这东西没有实用价值，所谓炫耀的感觉也是稍纵即逝。
如今在二手市场，盲盒隐藏款的价格就是高开低走。所有隐藏款都是新品放出来之后的头三天最贵，然后趋于平稳，一个月以后肯定会跌，甚至有些夸张的，能跌一倍。泡泡玛特这类大品牌比较稳定，可能只会跌个20%—30%。
至于后期能不能往回弹，我觉得不是看产品设计，而是纯粹看营销。现在盲盒品牌玩的这些限量、限时抢购，娃友们还真是都吃这一套。
据我观察，一些价格被抬上去的款式，不大可能再有大幅度的跌回。毕竟能运气爆棚抽出隐藏款的人还是少数，很多抽不到又特别想要的人，就会在二手市场用几倍价格收一个。比如我花几百几千块收的，拿到手里玩了几天，觉得没意思，再转手卖出去，想着总不能赔太多，就会在几百几千这个收购价的区间上下卖出，这个款式的价格就下不来了。
所以在盲盒的二手市场，只有那些靠运气、低成本开出隐藏款的第一手玩家，能真正享受到隐藏款炒高带来的收益。到后面价格堆高，一个娃流通几次之后，慢慢就会遇到一个问题：有价无市。这个东西就是这个价了，但就是卖不掉了，也不可能说降价就有人买。
现在各类盲盒的新款出得太快了，质量参差不齐，我感觉这个行业开始变得有些浮躁。去年我想做一个视频，对比同时期各个盲盒品牌推出的圣诞限定款，后来没做成，因为我发现新品实在太多了。每家都赶着出圣诞限定款，都差不多都是那几个角色。根本来不及好好设计，多的话四个他也敢出，还标榜什么限定、限量。
不管再限定、限量，市场才是唯一的检验标准。如今二手市场上，几乎所有去年的圣诞款都没有涨价，全是低价在卖。除了泡泡玛特的圣诞款现在升了20%—30%左右，其他的全都是跌20%、30%甚至40%。
这不就是赶着热度杀鸡取卵吗?
现在二手市场上出现一种风向标，很多人在买娃的时候，会问你这是哪一批货?你手里的现货还是预售款?还是之前的款?因为不同批次的娃质量会不一样，比如labubu的万圣节系列，第二批货出来后，第一批马上就涨价，因为材质什么的都不一样了。
很多玩家不在乎开什么，就在乎开到的快感。越来越多品牌摸到了这个原则，很多低劣的设计和品控差的产品都进入到这个市场，这肯定是在透支这个市场。
我曾经买过一些牌子的盲盒，图片宣传特别的漂亮，拿到手里的实物品质非常烂。本身塑料小人的成本就比较低，利润这么高的东西还不用心去做，纯粹是蹭热度，透支娃友的消费。这种公司就应该让他死掉，退出去别蹭我们的钱。
大部分的玩家都是很可爱的，很多人玩盲盒没指望它能挣钱，只是希望能细水长流地玩下去。如果这个市场大家都想抢着挣钱，狂出新品，质量不把好关，可能很多人就要望而却步了。
身边也有很多做开盒直播的朋友，互相也会聊天提意见。大家可能聊娃娃的时候都开心，但应该真正地聊聊能不能一块干点相关的事，把它做大一点或者是怎么样。大家现在都是能赚一天的钱就赚一天的钱，过一天算一天的感觉。
我自己开盲盒的频率已经降下来不少了，他们都说二哥现在开盒是“补货”，我觉得哪个盲盒我开的手感可以，哪个在二手市场卖得好，或者哪个不压钱，我才会自己去开。
原来我买盲盒的主要渠道是在淘宝，现在淘宝盲盒直播的生态和销售模式也在变，有些新玩法，什么“转盘”、什么“砌墙”，我也不了解，我现在比较偏向去实体店。一是能拍视频素材，二是自己能亲手接触到盒子，那些个抽盒的手感技术还能有所体现。
我感觉自己还可以再玩半年。无论什么爱好，一旦变成一种按部就班的工作，它的味道就会变。对盲盒的未来我还是保持观望态度，我可以两只脚都站在这个坑里，但是当我掉到坑底，把脖子都快没了的时候，我肯定要挣脱出来。跟不上了就白搭了。
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