恒大“硬核”卖房，它做对了什么

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曾几何时，人们对线上买个几元钱商品都抱有怀疑态度，转眼间，恒大在网上开始卖出了百万价格级别的商品。并且是一炮而红，根据恒大官方公布的数据，仅三天，客户认购套数47540套，总价值超580亿。按照恒大的设定的如意算盘，即使有50%左右的退房率，恒大还是能卖出300亿。

有多少的房企一整年在各种营销广告支撑下都卖不出300亿，恒大一个网上卖房“赚佣金”的骚操作就卖了300亿，这似乎让人有些不可思议，这个社会上有太多的人一辈子只奋斗了一套房产，难道大家就轻易的能在网络上看看，定下自己的选择吗?

恒大在“抢收”

恒大在线上卖房之前，目前除了“法拍房”之外，还没有在网上卖房成功的案例，恒大也是首次尝试，疫情肆虐期间，这个让房地产人的收获季变得极其冷清。至少，那些三西线小城市的房地产开发商没能收割到这一波的返乡置业潮。其实在中西部地区大量的小城市，整个房地产业绩全部在靠年末的返乡置业潮在支撑，现在一年的收入落空，同时又面临贷款及利息归还的重担，破产倒闭的三四线城市小型开发商的新闻想必会立即上演。

恒大虽作为全国大型的房地产企业，但地产行业的规律怎能够摆脱了。80%以上的资产负债率是它的现实情况，虽然它大概率不会因为疫情而破产倒闭，但因疫情影响打乱它高速周转的现金流是肯定的，为防止资金链吃紧，恒大不得不出此非常之策。只要能跑在对手前面，恒大就算赢了。

改变不可能为可能，打消买家顾虑

恒大此次操作中最重要的一个是那个“无理由退房”的承诺函，买房子不能轻易做决定的原因是，一旦从开发商的手中买来房子，那么意味着你再很难退给开发商，我们看过太多的新闻，无论是开发商延期交房、房屋质量有问题等，很难出现买家和开发商之间的平等沟通交流，然后再退房。大多说的结局是流向二手房交易市场，寻找下一个“接盘侠”。

这次恒大的承诺相当于是给消费者吃了一个定心丸，让买家不再有任何关于退房的顾虑。

除此之外，铺天盖地的广告信息成了疫情信息之外，消费者见到频率最为高的广告了。还有什么不成功的理由呢!

买家在“抄底”

三天接近600亿的销售额，按全年销售总额算，恒大在线上的成绩不比线下差。买家愿意买单的根本原因依然是价格，恒大的宣传文案中，除了5000元的佣金，更为引人注目的就是7.5折的优惠幅度。

按照1套100万元的房产来算，7.5折优惠之后，整整便宜出来了25万元，这有相当于一套房子的首付了。如此优惠幅度，让囊肿羞涩的消费者不动心是不可能的。

能促成如此规模的成交额，还有一个更为机巧的原因被恒大利用了。其实我们能发现，在这段时间，关于房产抄底的消息似乎多了起来，身处房地产行业中心地带的那些职业顾问已经提前在为自己的潜在客户灌输理念，他们本来的计划就是等待疫情结束之后去抄底房产，实现曾今没有实现的房产暴富梦。

但没想到，恒大已经提前开始抢收了，这个节奏被提前带了起来。其实大部分的抄底买家是这样的心态：“虽然自己并不清楚疫情结束后会不会是房地产的抄底好时机，但当大的品牌开发商有大幅度的优惠广告放出时，他们已经自己心理默认现在就是抄底的好时机了。”

恒大网上卖房的成功不仅是营销手段的成功，更多的是赶上了一些“别有用心”的消费者。

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