聚划算：阶段性“抗疫”，持续性助农

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文章经授权转自公众号：倪叔的思考暗时间(ID：nishu-think)，作者：倪叔

最近几天，用口罩做成的花束在各群疯传，引来一片苦笑。与此同时#一天上百万枝玫瑰被销毁#的话题被推上了热搜，那笑更苦了。

中国的农业经济本就赢弱，常常是一年赚一年亏，利润微薄——尤其是原产地的农户们，常年饱受滞销之苦。

玫瑰一年热卖两天，第一个情人节就此作废。与玫瑰遭遇相同的农产品不计其数，比如草莓。当下本该是草莓的旺季，但是受疫情影响很多草莓运不出去，只能烂在地里。按说物以稀为贵，该涨价了，但事实上不是。与大卖场价格上浮不同，原地产的价格其实是在下跌。

东港是全国草莓的主要产地之一，有草莓种植农户近10万户，全年收入主要指望草莓销售。在疫情的影响下，市场销售通道被中断，部分物流停止发货导致了价格的快速下滑——因为害怕烂在地里，农户迫切的希望草莓赶快卖出去。农户们在正在遭受资金与信心的双重打击。

聚划算立刻开启#爱心战疫#行动，迅速出手，率先发起爱心助农项目，搭建起汇聚海南爱心助农页面，同时快速反应针对全国各省市滞销农产品触手。凭借在供应链管理上的积累，高效重塑了原产地直销的链路，原本快要烂在地里的农产品打通了销往全国的生命线。

疫情当前，我们要意识到农产品滞销破坏的不仅仅是农业经济，还将引发一系列连锁危机。首当其冲的就是连西贝都快要撑不住的餐饮业。农业经济的崩溃会导致果蔬等原材料价格的上涨——消费端原材料上涨，原地产价格暴跌的两极化将加强，食材成本上涨最终会表现在消费价格上。

即使疫情可以快速过去，农业生产也没办法快速恢复，需要经历一个较长的周期。其中很重要的一个原因在于，物流网络的崩溃将导致农业生产的物资被中断，春耕必将因此受阻，这会进一步导致疫情过后农产品的稀缺。原材料成本的上涨，最终将波及更多行业。

爱心助农，爱心助企，刻不容缓。

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助农之难

爱心助农最难的是什么?不是流量，此刻流量其实是最无用的。当物流网络一定程度上崩溃以后，一瞬间所有的商品都稀缺了，原本被争抢的流量事实上冗余了。眼下要助农，最难的其实是供应链网络的重塑。

这恰恰是聚划算最擅长的。

过去几年，聚划算下沉、上行、深入原产地、孵化产业带、推动数字化升级，积累下非常成熟的供应链管理能力。在这个过程中也完成了与阿里各事业群之间的互动，实现了自身价值与阿里生态价值的共振。

在这次爱心助农活动中，聚划算也是联手阿里各事业群联合助农。打开聚划算爱心助农页面，可以看到在排在首位的就是淘宝吃货直播间。直播间中，除了有主播的推荐，还会有主播与原产地农户的连麦，由原产地果农亲自介绍果蔬的产品特点。

在聚划算与阿里各事业群通力协作下，仅用了2天时间便将海南哈密瓜送到了吃货手中，500吨海南果蔬3天卖空。一开始，工作人员以为采购22万斤果蔬就够了，结果第一天就卖掉了近30万斤。原本滞销的果蔬瞬间脱销。工作人员只好紧急补货，曙光重新照下。

依照聚划算过往的风格，助农绝不会止于助农。在聚划算爱心助农的推动下，海南省第一条从采收、加工、物流到销售全链路数字化农产品供应链也正在逐步建立起来。相信这条供应链将会为助农发挥更大的作用。以此为始，数字化农业将在海南继续推进，农民也将获得长效的帮助。

为了更好的爱心助农，聚划算接下来还将围绕重点地区、重点人群分场次重点推荐、精准帮扶。比如2月15日凌晨，在聚划算爱心助农活动页上线的“不让老实人吃亏”专场。

在疫情期间，有这样一群商户，他们明明自己面临着销售难题，却还要在第一时间武汉出力。为了“不让老实人吃亏”，聚划算连夜上线该专场，为这些爱心商家排忧解难，“向这些可爱的合作伙伴致敬。”

除此之外，聚划算还将持续分批次开展重点滞销省域专场，并邀请家乡的明星加入爱心助农，为家乡加油。截止目前已有：黄渤、郎朗、景甜、言承旭、沈月等50余位明星加入，他们将与聚划算一起，号召广大网友关注并加入到聚划算爱心助农的行动中来。

不能让农民的心血烂在地里。

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危机之始

从经济的角度看，目前最大的危机有两个：一个生产受限导致商品产量锐减，一个是物流受阻导致供应链网络被破坏。两个合在一起必然会导致物价上涨。要避免物价上涨，首先要解决的是物流的问题，否则生产出来运不出去。存量商品不卖掉，增量生产起不来。

聚划算爱心助农发现这个问题后，围绕三个维度展开措施，分别是：农产品滞销产地、农产品消费力以及物流网络集中度。联手阿里数字农业，聚划算逐步构建出一条产地直销的助农专线。并紧急疏通20个城市的销售，避免农民种植成果付之东流。

物流这一块，菜鸟网络与圆通物流功不可没。通过紧急升级物流链路与仓储模式，保障了农产品的运输。疫情中，菜鸟网络骨干网的价值显现出来。之前有两位以色列视频达人收集了1吨医疗物资想捐给武汉，在遍寻物流无果时，便是菜鸟免费帮他们解决了这个问题。

有稳定物流保障存量销量，农民们才敢展开生产。从这个角度看，由聚划算推动的这一条爱心助农专线，不仅能够暂时解决疫情中农产品滞销的问题，相信将会为未来的春耕做出贡献。对于农民来说，往年销售不管盈利还是亏损，至少来年还有再战的资本。如果果蔬全部烂在地里，则血本无归。

来年，果农无心再战，也无能力再战。

阿里巴巴爱心助农是个系统工程，在聚划算的牵头下，阿里各事业群通力协作下，一举打通了采摘、分装、仓储、营销、快递等各个环节，将原本滞销的农产品直接从田间地头送到了消费者的桌餐上。卖脱销的同时实现精准销售。一定程度上平抑了消费端价格的上涨。

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综合之助

2月12日，淘宝宣布设立10亿爱心助农基金，围绕采购、物流、销售、运营等各个环节推出了10项具体助农措施。

这10项措施可以总结为三点：

第一点：建立爱心助农的长效机制。比如，聚划算第一时间将爱心助农加入到百亿补贴，并在主会场醒目位置开设“爱心助农”专区，加大对特色农产品的推介力度。淘宝吃货也开辟了“爱心助农”栏目。猫淘还与菜鸟展开合作，未来将加大绿色农产品直达专线的建设。

第二点：培养消费端参与爱心助农。通过在天猫农场中加入“爱心助农”兑换游戏等消费者互动，猫淘在尝试带动更多消费者参与到助农行动中来，“培养长期的消费习惯，帮助特色农产品在淘宝天猫平台实现持续售卖。”这一点，主要目的还是为了长效助农。

第三，提升原产地商户与农户的电商运营经验。除了开办线上农产品电商学院，帮助原产地商家和农户快速掌握电商运营外，平台还鼓励商家与农户共建直播间，“协助搭建更多的田间地头直播间，让更熟悉农产品的农民直接向消费者推介农产品，提升销售转化率。”

直播间这个点，可参考前文提到的——聚划算爱心助农主页——淘宝吃货直播间主播与农户的连麦，这么做可以更直观的展示原产地。

这10点措施，具体展开还有加大直采规模、与地方政府展开合作、推动原产地农产品标准化等，本质上都是为了长效助农。

“抗疫”是阶段性的，“助农”是持续性的，也是阿里生态一直在做的。作为下沉市场的主力军团队，聚划算对农业供应链的升级改造一直未停，也正是因为如此，在这一场“爱心战疫”行动的硬仗中才能迅速反应，有条不紊的展开行动，我们期待这场行动能长效的开展下去，带来更多帮助和希望。

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