5G手机开年即开战：长期主义和拿来主义

大嘉购整理编辑：

文章经授权转自公众号：倪叔的思考暗时间(ID：nishu-think)，作者：倪叔

长期主义和拿来主义，拼得是格局。

大家都知道，安卓长期以来要比苹果手机卡，就因为这一个原因安卓手机在口碑上败给了苹果。为了解决这个问题，11年前方舟编译器团队正式成立。10年后(也就是去年)，方舟编译器正式亮相，为安卓手机翻开了全新一页。从此，安卓手机有了与苹果手机匹敌的资本。

这个，就叫做长期主义，它着眼于更长远的价值。那么什么叫拿来主义呢?顾名思义，核心关键词是“拿来”，东西都不是自己的。

国内手机厂商停留在拿来主义阶段的不在少数，除了品牌其它都可能不是自己的，用PC的话说这叫组装机。这一类手机厂商强于营销、赢在低价。短期时间内比较热闹，但时间一拉长，你就会发现危机四伏、频繁转型。当5G来临以后，又迫不及待开始展开一个新故事。

但，能够引领行业发展的，是长期主义的品牌。今天，我们以荣耀手机为例，来说一说长期主义下的手机市场，要如何战5G。

1

坚持树标杆，潜力再深挖

对比友商不断拉升单一参数的行为，荣耀显得更加关注产品的体验。拿5G来说，荣耀5G产品推出的时间节点其实偏晚，临近到年底才姗姗来迟，但一出手便是全系NSA/SA双模5G。荣耀V30发布前后，SA网络全面建设的消息被确认，三大运营商也正式推出了5G套餐。

一步到位的同时，时间节点卡的刚刚好。

荣耀总裁赵明曾说道;“我们更加聚焦未来如何突破自我限制。”相比抢发5G手机，荣耀更关注的是如何用自己的技术和创新去改造这个行业，让整个行业的价值提升。在产品上下足功夫是最好的途径。

要在产品上下功夫，需要跳出5G来看。毕竟，对于用户来说首先需要的是一部好手机，5G不是目的。所以我们看到，荣耀V30搭载了华为系最强主摄IMX600的同时还创新性的推出了MATRIXCAMERA多维相机矩阵，在逆光、夜光、暗光环境下的成相效果上下足了功夫。

和手机生产一样，目前大部分手机厂商还停留在“拿来主义”的初级阶段，即引入供应商的镜头和传感器拉升参数，也就是所谓的“组装像机”。但是华为和荣耀的自研团队在很早以前便已深入到多摄光学系统、自研ISP芯片和算法等核心技术。与友商的距离就此拉开。

如此还不够。后来，华为和荣耀又开始自研底层传感器技术、颜色过滤器等核心器件。于是，我们才有机会看到多维相机矩阵。

这是典型的产品思维。赵明认为：“未来的手机设计要走出一条与众不同的路，就是要不断进行突破。”5G商用虽然来了，但5G应用其实还远。对于手机厂商来说，眼下有两件事是紧要的：一件事是为5G应用的爆发做好基础准备;一件事是专注做好一款手机。

5G应用最终必将围绕用户的需求爆发。执迷于5G本身是本末倒置。急功冒进往往会远离用户思维，所以眼下要做的是慢下来、沉下去。

坚持做好产品，才能应对莫测的未来。

2

技术即营销，需求决胜负

荣耀诞生于以信息与通信技术为立身之本的华为，拥有天然是技术优势，这成为了荣耀征战四方的底牌。在国内友商还停留在“组装机”阶段的时候，荣耀率先应用了大量华为的自研技术，有了与苹果一较高下的资本。以“5G标杆”为目标的荣耀V30也就此诞生。

标杆是什么?就5G来说是“不止于快”，就品牌来说着眼于未来的格局，就产品来说是敢于解决用户的痛点，就技术来说是敢于在一个长周期中去投入。比如前面我们提到的，倾十年之力研发方舟编译器。

1984年8月8日，中国女排在奥运会夺冠，首获世界大赛三连冠，在中国掀起一场女排热，打开了中国女排三十年的辉煌图景。

任何一个领域都需要标杆，一个标杆往往能开启一个时代。一代苹果开启了智能手机和移动互联网的黄金十年，5G时代同样需要这样一个标杆。这一点上来看，荣耀V30所谋甚远。这是一款尖刀产品。

荣耀选择了一条“技术即营销”的路。

技术研发应以用户为本，而不是用来炫耀，每一个新发布的技术一定解决了某个具体需求。以用户为中心，解决实际存在的问题。比如将前置摄像头升级为3200高清主摄+800万超广角组合，并前置成像传感器搭配ISP图像处理，主要目的也还是为了解决自拍需求下的痛点。

家有余粮的荣耀可以做到心中不慌，可以更专注于用技术解决具体用户需求。所以，当5G商用的大闸一开，友商们们出来炫技，荣耀却选择先发锐科技，为技术的前行定下具体的方向。然后就是通过尖刀产品带动产业链同步升级，通过技术探索为行业立标杆、定标准。

3

创新赢口碑，用户为中心

技术也好，产品也罢，都是为了用户。围绕用户这个维度，目前形成了两个流派：一个流派利用用户的需求大作营销，一个流派洞察用户的需求后将之反馈到产品创新上。前一个流派比后一个流派势大，相关的方法论甚至撑起了一个赛道，催生了无数营销商学院。

病毒营销、流量池、社交传播、裂变、引爆点、爆款、闪电战等名词层出不穷，消费者被营销了一遍又一遍，买回去了大量“无用”之物，最后成全了二手交易市场。直接催生了极简主义和“断舍离”。

过度营销已经是路人皆知。

移动互联网让实时洞察用户行为与需求成为可能，克制于是变得极为珍贵。品牌是否能够克制自己营销的欲望，成为是否能够走远的一个可判断维度。因为，过度营销用户，就是在透支品牌的未来。掌握洞察用户行为与需求的能力之后，品牌更要专注于产品的创新与精进。

荣耀5G手机夺得四连冠的同时，全平台店铺粉丝累计达到5389万(截至2月11日24：00)，且全平台累计店铺会员人数达3047万，位列行业第一。数据背后，是用户在用脚投票，坚持“技术即营销”的荣耀也因此成为新浪科技“2019最受年轻人喜爱手机品牌”。

赵明曾在演讲中说“年轻人要拖着世界往前走”，这话放到品牌的市场上也适用：年轻人正在推着品牌往前走。这样的荣耀，最终斩获IDG“全球年度5G智能手机创新突破品牌”，成为“全球智能手机领先品牌”。这便是专注于“创新、品质与服务”的回报。

面向未来，品牌要有突破的勇气，要敢于在技术上下功夫。部分友商营销费用甚至比技术投入费用还要高，这体现了对未来的慌恐。越是害怕掉队，越是会进入砸营销、跑销量的黑洞里。5G时代，要敢于慢下来让别人先跑，后发反而有机会先至，这便是长期主义的价值。

特别声明：本文为合作媒体授权DoNews专栏转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表DoNews专栏的立场，转载请联系原作者及原出处获取授权。(有任何疑问都请联系idonews@donews.com)