都在做AIoT，小米有何不同？

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文章经授权转自公众号： 深响(ID：deep-echo)，作者：王舷歌

2013年，移动互联网的大潮刚刚开始，手机新旧格局交叠，O2O是绝对的风口。无论是硬件厂商还是互联网公司，在移动互联网的超高速增长红利中，大家蒙眼狂奔，尽一切可能地在流量盛宴中分一杯美羹。但繁盛之下往往隐藏着远虑，这一波红利很“爽”，下一波趋势在哪里?

2013年年底，雷军看到了智能硬件和IoT(Internet of Things，物联网)的趋势。在《小米生态链战地笔记》一书的序言中，雷军回忆：“那个时候只是看到趋势，而IoT成为真正的现实至少还需要5年或是8年，我们决定，用小米做手机成功的经验去复制100个小小米，提前布局IoT。”

转眼六年时间，率先提出AIoT(AI人工智能+IoT物联网)的小米在IoT领域站稳脚跟，成为AIoT智能生活的定义者。根据最新季度财报(Q3)，小米IoT于生活消费产品部分收入为156亿元，同比大幅增长44.4%。而在2019年的前三季度中，IoT累计为小米贡献425.9亿元，在总收入中占比28.5%，相比2017年的20%和2018年的25%，也有着稳步增长。

也就在2020年首个工作日，雷军将小米的AIoT目标更进一步，他在新年信中表示在“5G+AIoT”战场上，未来5年小米将至少投入500亿元。

小米的已有成绩有目共睹，但IoT是一个复杂又特殊的综合性领域。不止是小米，互联网巨头BAT、硬件家电背景的TCL和海信、人工智能领域的诸多企业都在加码IoT。

它不光是一个以“物”为单位的巨量入口，在数据打通的情况下结合人工智能，AIoT更是通往未来大门的钥匙。用中国工程院的话说，物联网实现的是人与物、物与物信息交互和无缝链接，达到对物理世界实时控制、精确管理和科学决策目的。

显然，这场“未来已来”的战斗已经打响。那么，让未来落地的路径在哪里?小米的AIoT有什么不一样?AIoT的关键命门又在哪里?

小米AIoT的长期大局

相比于其他手机厂商，小米的先发优势还是很明显的。

作为手机厂商中最先开始布局IoT的人，小米IoT平台连接设备数(不含手机和笔记本电脑)已达到2.1亿，MIUI全球月活用户达到2.92亿人。

而诸多迹象表明，小米正在加快AIoT的脚步：

组织上，智能硬件部、IoT平台部、技术委员会的成立，人工智能与云平台部的分拆，大家电事业部的新增，AIoT逐渐被推向台前。

人工智能部、大数据部、云平台部，这三个部门直接向CEO雷军汇报。这意味着AI业务独立出来，并升级为一级部门，雷军对技术的重要性更加重视。而后小米又成立了AIoT战略委员会，任命小米IoT平台部总经理范典为该委员会主席。

战略上，2019年雷军提出All in AIoT、5年投入100亿进行升级。“从2019年起，对于小米而言，AIoT就是‘All in IoT’!”，小米的“手机+AIoT”双引擎战略也由此一锤定音，AIoT的发展被放在了与手机同等重要的位置上。

而在2019年年末，小米集团AIoT战略委员会主席、小米IoT平台部总经理范典公布了小米在IoT品类上的战略“1+4+X”，1是手机，4包括电视、智能音箱、路由器和笔记本，X则由生态链企业和合作企业来提供。

当然，如上文提及，2020年小米将继续全力投入“AIoT”，在未来五年内，对“5G+AIoT”至少投入500亿元——这无疑是在向全公司以及外界释放小米对于AIoT的坚定信心。

产品上，AIoT增速可观。

手机之外，2019年年底，小米电视实现了国内年出货量1000万台的目标;在2019年上半年，米家空调的出货量突破100万台。米家空调上半年的优异表现，一方面证明小米的高效率商业模式强大的跨界能力，另一方面证明小米IoT平台以及小米网自身引流能力强大，互联网智能家居对传统家电的颠覆效应明显。

而小米也在持续丰富IoT产品组合：米家互联网烟灶套装、小米手环4、小爱老师、小米米家智能门锁、支持小爱同学的洗烘一体机。截至2019年9月30日，IoT平台已连接的IoT设备数，在不包括智能手机及笔记本电脑的情况下，达到2.1亿台，同比增长62.0%。拥有5个及以上连接至小米IoT平台上的设备的用户数(不包括智能手机及笔记本电脑)，增加至350万人，同比增长78.7%。

在To B端，AIoT帮助小米打开了新天地。在2019开发者大会上，小米推出了智能酒店解决方案，从音箱、电视、网关、照明、温控等多个方面都能进行配置，具备定制的软件平台和全国服务部署与售后。类似的还有小米智慧地产解决方案，除了大部分房间智能设备之外，还能打通社区设备，像是门禁、停车、电梯、对讲机等等，年内预计交付 2000 套。而IoT 企业套件也正式推出，B 端账号集中控制净化器、传感器等产品，还有数据统计和更多定制化服务。

这也延伸到了小米为什么一定要举公司之力重仓AIoT。

从趋势上说，据国际数据公司估计，连接至互联网的设备数量将从2016年的110亿台激增至2025年的800亿台，届时，每年将产生180泽字节的数据，远高于2013年的每年4.4泽字节和2020年的每年44泽字节。

雷军认为AIoT就是智能万物互联，这是下一代超级互联网。将来所有家庭里的设备都能互联互通，能够用语音和人工智能来进行交互，这是未来10年全球最重要的科技发展趋势。

而5G+AI+IoT的结合，带来的将不仅仅是连接数量的激增，而是更加结构化的变化。雷军如是理解：“应该看成对人的解放，对社会生活焦虑的缓解，对环境可持续发展的维护，对生活幸福感的提升。”

如此巨浪趋势下，小米很有可能是用户接触到AIoT世界的第一站。而AIoT的魅力在于“牵一发动全身”，其某个单一入口心智占领所转化出的用户粘性是无法估量的。

招商证券分析师表示，对于企业IoT来说：“未来的竞争不在硬件，而在于数据的增值和管理。”小米IoT平台接近2亿的设备连接数，加上手机MIUI超2亿用户以及小米网用户，在大数据集成形成巨大优势。而这些庞大的用户积淀，也能形成平台规模效应，为进一步引流降低边际成本。

从资本市场上来看，小米此前一直苦于被认为是硬件公司，市盈率低于20。但随着小米AIoT战略的逐步明朗，市场也意识到了小米的独特价值——

野村证券近日发布报告称，小米第三季度智能手机毛利率胜预期及物联网(IoT)业务强劲，维持小 米“买入”投资评级，及目标价11港元。

中信证券则认为，从中期来看，全球智能硬件产业景气度较高，考虑到小米在IoT产业的设计和供应链管理等方处于优势地位，中信判断小米的IOT业务有望维持30%以上的复合增速。

另外值得注意的是，手机是AIoT的重要入口，而AIoT也将“反哺”手机，帮助小米在手机领域持续发力。

尽管小米提出“1+4+X”战略部署，华为提出“1+8+N”生态布局，vivo的“一主三辅”，OPPO的智能手表、AR眼镜的产品发布，都是IoT入口之争，但大家的思路和节奏还是很不一样。

vivo正式宣布进军IoT是在2018年9月，以Jovi智能语音系统为基础，通过建立应用层协议，发布Jovi物联;OPPO则是在2019年开始布局IoT，年底开发者大会上，OPPO首次对外公布针对IoT部署的HeyThings;华为的IoT则是云服务、通讯业务技术、产业布局为主。

小米不一样

IoT的好处大家都看到了，并都在开始下重注。竞争来袭，小米也需要亮出不一样的优势。

中金分析师认为，小米AIoT有四大独特之处：

赋能生态链公司提供更好的产品;

通过高效的方式将客户吸引到公司零售渠道;

广受欢迎的产品可以形成独特的物联网平台;

收入多样化。

实际上，小米的优势正在于较早地布局、多维度的巨量入口、形成体系化数据沉淀与运用。这些优势相互关联，成为AIoT的关键点。

我们不妨来拆解一下A-I-O-T。这四个字母里面O是个介词，其他三个字母是三个实词，也代表着AIoT的三个关键词：

A即AI人工智能。AIoT的核心价值，来自于核心设备背后的AI提供的体验，而不是一大堆配件设备。「深响」也曾与“物联网之父”Kevin Ashton有过短暂交流，他认为，物联网是一个非常复杂和非常高级的自动化过程，手机不单纯是个手机，而是一个连接器。

不过擅长AI的公司缺少设备，它们更多的是在提供解决方案，着重于技术本身，无法自下而上地占有整个体系。

I即Internet网络。擅长线上的互联网巨头自然也是IoT的大玩家。无论是阿里还是百度，都纷纷推出了物联网平台。以阿里为例，其发力点目前来看在于芯片、嵌入式系统、物联网平台、ET 大脑及工业互联网平台，而在设备层面，囿于企业基因，更多依靠外部合作。

T即Things物(设备)。互联网缺少的硬件部分，硬件公司的大本营。正是由于AIoT中入口是T、数据收集器是T、应用场景是T，这才使得硬件公司有天然优势就此展开布局。

2019年3月，TCL就宣布了全面进入AI×IoT赛道，TCL智能终端业务群CEO王成认为，未来3年内，仅生产单一品类的厂家和不能为用户提供连接融合服务的厂家将出局，只有那些能够提供全品类智能终端的厂家，才能成为最终的头部玩家。而另一个家电巨头海信也陆续推出了各种AIoT概念的产品。

物联网不等于联网的硬件。AI、I、T、三者的结合才是在竞争中胜出的关键词。小米则恰好站在了三个关键词的交点上。

从小米手机到电视，再到可穿戴设备、家电，小米生态链布局上的林林总总，这些产品矩阵让规模化的设备连接成为可能。与此同时，海量用户购买和使用场景大数据做支撑，给AI带来源源不断的“燃料”，而MIUIAIOS的系统应用能力，则能创造好的网络生态和用户体验。

“要把AIoT、智能生活的持续优势转化为智能全场景的绝对胜势，彻底确立智能时代的王者地位。”——雷军这句新年喊话不无道理，而小米也拥有以AIoT闯关未来的底气。

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