2020，聚划算开了个新锐品牌“培优班”
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文章经授权转自公众号：万能的大熊(ID：zn10961242);作者：宗宁
择优培养、择优扶持——这是中国社会孕育优秀人才的良好传统。中国独创的科举取士，让平凡人群中的新锐人才，也有机会登上朝堂，为国分忧、为民谋利。
品牌亦如人，有出身富贵的大品牌，也有出身平凡却天赋异禀的新锐品牌。
在这个多元化、去中心化的新消费时代，新品牌诞生层出不穷：2019年，仅淘宝就催生了2000个新品牌。浩若星河的商品大潮中，有些新品牌将无可避免地成为过眼云烟，而另一些却有机会鱼跃龙门，迎来蝶变。
而新品牌能否脱颖而出，有一个关键性外因：大型消费平台的扶持。
前有坐拥巨量客群与资源的大品牌，后有不断涌现的无数新品牌，新锐品牌即便“天赋异禀”，也需要有一个强力后盾的扶持。这便是新商业时代的择优培养、科举取士!
2019年的“双十一”，天猫帮助50000个新品牌成长，近300个品牌成交额破亿——巨大的平台效应，让新品牌有了强势崛起的势能。而同是阿里旗下的聚划算，则为新锐品牌提供了一个更大的舞台。
“踢馆大会”，助力新锐品牌成为超级品牌
2019年4月，聚划算宣布投入全量资源，启动五大品牌扶持计划，要为品牌商家提供新客获取、超级单品爆发、量贩包销、子品牌发展、尾货清仓等全方位的解决方案。其中，脱胎于原来的“子品牌发展计划”的“品牌聚星”，则在业务升级中明晰了自己的使命——助力新锐品牌强势崛起。
2020年伊始，聚划算·品牌聚星开启#聚划算新锐品牌计划#，致力于发掘新锐品牌，以创意营销形式传递新锐品牌的优势，扶持推动新锐品牌成为超级品牌。
目标明确，新年甫至，在新锐品牌计划下，聚划算·品牌聚星套路骤变。
为了突出平缓用户痛点的商品核心诉求，并以此为“质心”展现创意营销，聚划算·品牌聚星构建“踢馆大会”的营销玩法，在与消费者的互动中，让新锐品牌浮雕在人们的印象中快速成形。
何谓新锐?聚划算·品牌聚星综合丰富运营经验后的总结是，“满足新消费趋势并具备产品创新力，能够持续满足消费趋势的不断延展，且有着巨大潜力”，其中核心是，有着解决市场痛点的创新力，有品牌赢取客户的护城河。就是新锐品牌将消费者的痛点与渴望，生动的展示出来，由聚划算·品牌聚星为新锐品牌度身定制的“新锐营销方式”，用最霸气的方式，推广创新单品，快速营造新锐品牌的场效应。
分析认为，由聚划算·品牌聚星向消费市场输出多样化的品牌选择，借此转达每一个踢馆品牌问鼎“行业尖锋”的决心和意念。
对于品牌方，聚划算·品牌聚星的赋能更加明显：
首先，聚划算·品牌聚星背靠阿里帝国，#聚划算新锐品牌计划#将为它们提供体系化、平台化的强大资源支持。无论是站内的主题会场、种草矩阵、淘宝客等推广资源，还是在站外的整合事件营销、新媒体推广、公关PR传播等，都将为它们在活动中的爆发提供后盾。同时，#踢馆大会#可以为新锐品牌提供定制化营销方案，把千人一面变为千人千面，早日帮助品牌强势登顶。
有观点认为，聚划算·品牌聚星的“踢馆大会“，堪称为众多的新锐品牌提供了一套完整的“国民超级品牌”养成计划和前端舞台。而更具说服力的是，这已不是纸上谈兵，在实操中，其业务模式已得到完美验证。
日前，主题为“以美之名·踢掉不好看”的聚划算·品牌聚星首期“踢馆大会”已经圆满收官，usmile、三谷、Ellips、BRANDFREE、ZEESEA等聚焦美妆个护的5个新锐品牌，已然强势胜出，成为带着光环的“新王者”。统计数据显示，活动爆卖20万件，黑马商家踢馆商品爆卖4万+，新客占比达9成以上。
从1月15日开始，第二期主题为“以快之名·踢走龟速度”的“踢馆大会”开始强势登场，Smeal、Realme、SHARK(鲨客)、樱花见等4位硬核踢馆者，它们将手擎法宝，各显神通，在“快”的赛道上，为消费者营造个性化场景、带来消费自信、确保最佳使用体验而努力。
Smeal：专注体重管理的新西兰代餐黑科技品牌，以6种口味、30种营养、8秒“加满”身体能量的代餐奶昔，快速踢走难吃减肥餐;
Realme：年轻无畏敢越级的科技手机潮牌，以全覆盖5G主流频段的真我X50 5G手机，快速踢走网络慢吞吞;
Shark：美国科技清洁专家，以99.99%杀菌率和100%除螨率的蒸汽高温快速除菌拖把，快速踢走顽固细菌和螨虫;
樱花见：日本医美级酵素品牌，以“3瓶支撑7天断食”的日本进口酵素原液，快速踢走断食减重缺营养。
4大新锐品牌，在各自行业里异军突起，以实力背书，快速出击，营销强援，这样的踢馆，才是“火星撞地球”。
摸底3000+品牌营销现状
重构品牌营销方法论
这是一个瞬息万变的时代，惟一不变的，是变。
是被动应变，还是主动求变，不仅是对人的考验，更是对商业品牌能活多久的灵魂拷问。尤其在经济下行压力逐步释放的宏观背景下，变和不变，性命攸关。
显然，惟有随需应变，时刻对接消费趋势的变迁，才能让消费者心甘情愿献上钱包。
依据传统的丛林法则，强者恒强，弱者恒弱，中小品牌难见天日，但随着90后的逐步成长，不仅是主流消费群体年龄重心持续下行，更是消费心理的大幅异化。
和父辈惟价格、惟名牌的消费观念相比，年轻一族的消费心态更加多元，当价格因素的权重渐次走低后，个性化的使用体验首次给了品牌逆袭的大好时机。
阿里研究院发布的《2019中国消费品牌发展报告》显示，线上高端市场的中国品牌占有率同比持续上升，其通过品类创新对消费市场的总体贡献度达到29.6%。
然而，新锐品牌逆袭成“超级品牌”，说着好听，做起来比蜀道还难。
按照聚划算·品牌聚星的说法，在超级品牌的压制下，绝大多数的新锐品牌市场占有度普遍不高，市场消费主体的心智认知覆盖并不全面，即使成为爆款而异军突起，往往是昙花一现，不具持续性。
聚划算·品牌聚星，正是在深刻洞察新锐品牌升势需求逻辑的基础上，引入了“踢馆大会”这种深度品牌营销策略，它通过摸底300+新锐品牌营销现状，它们对于淘系营销渠道的匮乏认知和迫切需求：以美妆为例，新锐品牌top50中参加营销活动的不足1%，淘系投入不足20%。为此，聚划算·品牌聚星业务，围绕着营销体系、品牌结构及市场占领，重构了一整套的品牌营销方法论。
其实，任何品牌的增长轨迹，都离不开价值创造，这包括产品价值、营销价值、渠道价值、使用价值等，这都需要踢馆品牌积极塑造，并在其中找到与自己的最佳契合点。而聚划算·品牌聚星，聚焦于价值变现，实现商家价值、平台价值、消费者价值的三位合一。
聚划算·品牌聚星
品效合一的新品牌孵化器
风起于青萍之末。
消费者需求、销售渠道、营销传播等业务链多个端口的点滴之变，汇聚成不可阻挡的宏大叙事，让钟薛高、三顿半、元気森林、完美日记、半亩花田等一众新锐品牌迅速蹿红，也颠覆了许多营销人的认知在，是那些让人一时看不懂的营销套路，不仅是对90后的消费品味和购买需求的支撑，也是新的市场主体与品牌认知强联结的良性机遇。
回望2019年，淘系新锐品牌一共拿下11个行业No.1：三顿半拿下咖啡品类TOP1，SHARK拿下蒸汽拖把品类TOP1，阿尔法蛋登顶智能机器人品类TOP1……
无疑，这些一夜之间强势起来的年轻品牌，搭上了新消费时代的快车。但在此之前，它们蕴含发展潜力、创新能力和爆发性增长速度，却由于品牌的市场认知度低、行业竞争激烈以及消费者信任度不足，而导致在营销经营中“折戟沉沙”，找不到突破瓶颈期的用武之地。
是聚划算·品牌聚星的出现，成了帮助他们一飞冲天的助推器，既填补商业生态缺口，又为创新品牌在存量市场中杀开一条血路，它通过为商家提供超强营销力建构，来提升品牌的传播知名度和销售量级。通过借助品牌建设+平台力量的相互增强效应，产生爆发性合力;通过为消费者带来实实在在的性价比体验和消费惊喜感，来打造极具营销创新度的品牌感知。
可以看到，三位合一式的闭环营销策略，完全可以助力新锐品牌实现营销战略上的弯道超车，成为深入消费者心智的超级品牌。
而至关重要的是，在新品牌崛起的进程中，聚划算·品牌聚星不单是一个销售场景，而是贯穿营销创意、商品创新、渠道传播全链路的品效合一的新品牌孵化器。
据悉，紧接着第二期踢馆大会，主题为“以年之名·踢走不够味”的第三期踢馆大会也将在1月17日上线，又有哪几个新锐品牌将被重点“培优”、一战成名?我们拭目以待。
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