腾讯ToB舰队提速，护航”核潜艇”浮出水面？

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文章经授权转自公众号：子弹财经(ID:wwwhygc) ;作者：王老师

19个行业，超100个联合解决方案，共同服务客户超过20万家……“930”变革后，以“云”为核心，集成腾讯内部20多年积累的前沿技术能力、企业服务能力和C2B能力，聚合外部开放生态合作伙伴势能，腾讯悄然构建起了产业互联网舰队的队形，这一舰队策略正屡建战功，并印证着它的巨大潜力。

稳定和安全原本就是B端用户最为看重的核心因素，在云服务和互联网越来越深入到政务、金融、零售和出行等与国民息息相关的领域时，安全的重要性已被再次“升级”。

好在，腾讯早有准备，在产业互联网舰队中，安全能力和产品就像是“核潜艇”，在水下为舰队护航、洞察并且提前消灭潜在威胁。虽然“核潜艇”长期藏在水下，但随着时间的推移，“核潜艇”的价值越来越被产业和客户所知，成为腾讯整个舰队策略的又一大“杀手锏”。

两个100亿背后的变化

2019年10月25日，美国国防部将“联合企业国防基础设施”(JEDI)云服务合同授予微软，合同为期10年，价值最高可达到100亿美元，旨在将美国国防部的敏感数据迁移到云端。

不出意外的话，随着合同执行日期的临近，微软CEO萨提亚·纳德拉心里应该相当得意。一方面，这次的订单金额巨大，肯定会改变全球云服务市场竞争格局，微软可以再猛追亚马逊几步;另一方面，美国国防部可谓全球最有挑战的客户，数据本身事关国家机密，美国国防部做决定都是慎之又慎，这也意味着微软云服务的安全保障能力得到了美国国防部的认可和变相背书。在这个案例当中，微软云的安全能力已经不再是以往的“基石”角色，而是帮助业务拓展的“排头兵”。

与微软一样开心的还有腾讯云，因为它2019年也拿到了不少超级订单。比如，5.2亿元的长沙WeCity超级大脑项目、8.7亿元的成都天府绿道项目以及10亿级的广东省政务数字化单一来源采购订单，都花落以“云”为先锋的腾讯产业互联网舰队。2019年还没结束，腾讯云就提前宣布完成了100亿元的营收目标。

这些客户们的选择显然都与腾讯在产业互联网上的“舰队级”实力有关——从最普通的基础设施，到高效的云端服务平台，再到以智能作为新武器的各种云服务。这种明面上的“云实力”，是应对云市场日益复杂的挑战的核心内核，同时也是推动产业互联网持续高速前行的主要动力。

然而，在实战中，舰队中的各种力量各司其职、相互给力，为用户提供服务的同时，还需要提防“看不见”的攻击。这些攻击来自各个方向，但威胁最大的是“水下”。

产业舰队在劈波斩浪前行的过程中，黑客、行业竞争及黑灰产等多种破坏势力，他们或藏在舰队必经的路线上，或偷偷跟着舰队前行，随时准备偷袭，“安全实力”就成为产业舰队安全前行的必备实力。

明面：舰队出航，产业航道初建

产业互联网像是一块有无限市场空间的新大陆，必须得有探险家构建航道才能真正抵达并发掘建设。

截至2019年12月，腾讯云有超过200种IaaS、PaaS和SaaS产品，超过90种行业解决方案。与此同时，腾讯与产业生态合作伙伴已累计在政务、医疗、工业、零售、交通和金融等19个行业，引入超过100个联合解决方案，共同服务客户超过20万家。这也意味着，随着腾讯产业互联网舰队的能力提升，产业互联网市场的空间正在被一条条以能力为核心的新航道所触达、落地和开发。

以人工智能、大数据、云计算及物联网等下一代信息网络技术为例，它们在政务、交通、金融、教育、文旅和医疗等多个领域都催生了深度的应用。相应的，产业互联网的落地进程不断加快，产业转型升级持续加速，也反过来促使全球云计算市场呈现稳定增长态势。

Gartner数据显示，2018年全球公有云市场规模达到1363亿美元，增速为23%。预计未来几年市场仍能保持20%左右的增速，2022年市场规模将超过2700亿美元。已成中国第二大、亚太地区第四大云服务商的腾讯云势头正劲。

Canalys最新的中国云计算基础设施支出数据报告显示，2019年第三季度，腾讯云销售额同比增长91.6%，市场份额为18.6%，在五大云服务提供商中增长最快。回看腾讯发布的2019年Q3财报，腾讯云单季度收入47亿元，超过2018年全年营收的50%。

增速、市场份额和营收规模每一个都可谓亮眼，可这些数据还都只是腾讯云与产业互联网舰队的明面。

暗线：“核潜艇”出击，护航产业舰队

安全作为云服务发展支撑的基石力量，就像看不见的“暗线”，同时却又是十分重要的杀手锏和核心变量之一。

各式各样的安全威胁此起彼伏，它们数量众多，可以在对舰队发动攻击之后快速躲藏。对于这些潜在的威胁，产业舰队中必须有专职的力量来负责探测和消灭，这也是为什么我们需要把安全能力打造成“核潜艇”。只有这样才能化“被动”为“主动”，最大程度确保产业舰队的安全前行。

跟真实的“核潜艇”一样，产业舰队中的“核潜艇”并不是什么容易打造的事物。以腾讯为例，安全“核潜艇”的积累，已经进行了20多年，通过持续不断在自身产品、业务上的安全投入，这已经成为了一种自信。

腾讯创立伊始，核心社交业务便面临互联网安全的考验，在过去20多年的发展中，腾讯积累了丰富的安全大数据及AI能力、自主可控的安全技术以及云管端一体化的安全运营体系。

根据知识产权出版社i智库发布的《中国互联网云技术专利分析报告》显示，截止2019年12月，腾讯公司云技术专利申请量达到4899件，专利申请量、授权量、有效专利数量和专利价值度等均排名首位，发明人团队规模达到5948人。其中在细分的安全领域的专利申请数量达到1599件，领先第二名高达32%。

在底层安全能力方面，腾讯开放了基础安全能力和平台业务能力，以帮助企业应对转型过程中不断出现的新业务和新场景安全需求。截至目前，腾讯推出的灵鲲、天御等几大业务安全解决方案，在泛金融、泛互联网及智慧零售等领域都有非常好的实践和应用，也取得了不错的成效。

在强大的安全实力背后，是腾讯多年打造安全能力所培养出的3500名安全专家。这一人数着实不少的专业力量，全方位地投入到腾讯云的安全建设当中。

此外，得益于舰队级综合实力和安全感，以“云”为核心的腾讯产业互联网舰队规模与日俱增，腾讯云的合作伙伴数量已经突破7000家，全网服务器总数量突破100万台，带宽峰值突破100T。

以“增长”赋能“增长”

以“安全”赋能“安全”

事实上，安全的价值并不仅限于为企业上云提供安全感，还能帮助企业实现发展效能的提升，以“增长”赋能“增长”，这在金融和零售领域尤其明显。

据悉，腾讯与华夏银行合作研发的金融创新产品“龙商贷”在提升华夏银行企业运营效率方面发挥了积极作用。腾讯以云计算、大数据和AI等前沿科技为基础，为华夏银行搭建了高效的营销、风控和放款体系，在保障用户资金和信息安全的前提下，实现全流程线上化、自动化操作，用户融资成本降低了50%。一年的时间里，龙商贷已累计服务2.3万家小微企业，成为普惠金融样板工程。

再如，出行领域，安全成为制约平台发展的条件之一。平台要在考虑数据安全、司乘安全等诸多安全问题的基础上不断为用户提供更加便利的、舒适的出行体验。

汤道生不止一次强调产业互联网要取得成功，离不开各个产业链条参与者的共同努力。也因此，腾讯的开放战略、生态构建者定位流淌在每一个核心业务逻辑中，安全亦如是。

整个产业链条分为采购、生产、分销、零售及服务多个环节，每一个环节都需要安全护航，加之企业客户对安全的需求各有不同，安全行业的合作伙伴也各有所长，整个产业互联网安全能力的构建，不可能由任何一家公司独自完成。

因此，在产业安全层面，除了以“增长”赋能“增长”，腾讯还正在以“安全”赋能“安全”。

腾讯在发挥自身优势的同时，还通过开放安全中台，降低企业客户的安全门槛，帮助企业客户构建系统化的安全能力，同时满足企业客户成本和效率两方面的平衡，护航产业互联网的安全发展。

此外，腾讯还将通过携手安全产业链合作伙伴，共建产业互联网安全生态，实现情报、技术和人才的开放和共享，持续为产业互联网安全发展提供源源不断的动力支持。

推动企业主体利用数字化技术提升效率和优化配置，是产业互联网的本质，而“上云”显然是传统企业实现降本增效、转型升级的必然选择。

在这个过程中，“上云”路径的选择再重要不过。就跟不同舰队之间的实力对比一样，除了水面舰艇的实力以外，也必须重视“水下实力”，也就是安全能力的建设。

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