连续两年盈利、年终奖多加2亿，京东数科是如何打好To B战争的？

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文经授权转自公众号：科技向令说(xiangling0815)，作者：曾响铃

产业数字化领域的“好消息”最近有点多，腾讯云2019年的营收据说突破了100亿，直追阿里而去，而京东数科CEO陈生强最近在年会上透露，2019年京东数科在收入和利润上同时实现高增长，这意味着六年历史的京东数科实现了出乎意料的连续两年盈利。

随着业绩“好消息”的，还有年终奖的“大新闻”。

每年年底时分，比自己没有年终奖更让人难受的，是别人的年终奖太多。

京东数科拿出2亿奖励优秀科技创新项目团队，这些还只是年终奖之外的“额外奖励”。腾讯云则是3000员工人手一个iPhone11，还是Pro版的。

高速增长和高额奖励背后，产业数字化玩家登场，行业的一些事实也显露出来。

惹眼的增速，讲出一个“科技创新”主线拼杀的To B故事?

京东数科特意提到了2亿额外资源是拿来奖励“科技创新”优秀项目。这背后的趋势，是产业数字化浪潮摆开阵势的阶段已经结束，往纵深发展必须拿出真功夫来，通过科技创新赢得市场的认可，摆明To B服务的价值。

腾讯云虽然离不了腾讯的“连接”基因，但其自主科技创新的属性也越来越强，近有TStack架构、与英特尔合作，远有在数字广东等城市运营项目中不断展示肌肉，科技创新与“连接”已经同等重要。

放眼整个行业，过去商业痕迹浓厚的阿里，自2019年以来不断对外宣贯阿里云的AI、大数据、区块链等创新能力，有人形容这是“露出技术的獠牙”，而一向以技术立身的百度，其对To B的定义就是“产业智能化”，科技创新摆在首要位置。

回过头看，京东数科保持高增长，并有资金来激发科技创新能力是一种必然。恰值互联网凛冬，这样一份来自产业数字化丰厚的年终奖让人看到了“早春”的希望。

京东数科将最大的奖励给到了雄安新区智能城市项目，该项目依赖的“智能城市操作系统2.0”，是一个支撑公共安全、智能交通、智能能源等各类垂直应用，连接政府、企业和居民，帮助进行顶层设计的底层平台。其中最大的突破之一，是通过时空大数据引擎、模块化时空AI算法等，实现智能城市建设过程中最棘手的跨部门数据统一问题。

毫无疑问，在京东数科的产业数字化布局中，科技创新扮演了越来越重要的To B主线角色，相对于某些玩家单纯改变商业模式、套用To C时代技术的玩法，这样的主线无疑更能体现To 领域应有的深度。

更进一步看，科技创新也改变了其本身，例如，对京东数科而言，通过科技创新，它完成了第二次“战略定位”的跳跃：

第一次，是作为京东内部金融业务跳出成为独立金融科技平台;

第二次，则是由金融科技平台彻底转变为服务产业数字化的数字科技集团军。

各自坐定后，产业数字化的标准“三板斧”成型?

聚焦到科技创新，还牵扯出行业一些落地方式的“标准化”——目标确定，要做的事也更明确和清晰。

至少，从京东数科的案例来看，可以归结到这标准的“三板斧”：

1、基础资源架构层：从底层打破业务边界的“数字化操作系统”

京东数科自称是以“数据技术、人工智能、物联网、区块链等时代前沿技术为基础”，具备“核心的数字化风险管理能力、用户运营能力、产业理解能力和B2B2C模式的企业服务能力”的平台。

事实上，剖析京东数科的业务逻辑，它本质上建立了一套以通用的数据和技术为底层、支撑各类产业数字化业务开展的“底层操作系统”，把互联网软硬件、网络通信、物联网、AI、区块链融合成基础架构，在其之上衍生各式各样的To B业务。

底层操作系统的科技创新，能够让产业数字化中链条上的企业、玩家都受益。

也由此，京东数科的智能城市、数字农牧、金融科技、资管科技、数字营销、数字乡村、智能机器人等领域的布局，都可以看作这个基础架构上结的果子。

例如，京东数科的智能3D摄像头、智能机器人对所有需要线下信息数字化的产业都有直接的应用价值，既可以走向农牧业，更可以应用到工业生产，还可以支撑智能城市管理的信息采集。

京东数科服务吉林精气神的智能养殖解决方案，就由神农大脑(AI)、神农物联网设备(IoT)和神农系统(SaaS)三大模块构成，包括养殖巡检机器人、饲喂机器人、3D农业级摄像头、伸缩式半限位猪栏等IoT设备以及猪脸识别、声纹识别、视觉估重等技术。

更进一步，底层基础架构基础上，数据和技术应用在多产业、多链条的网状串联和内部协同能够创造更大的产业价值和客户价值。例如京东数科的AI与IoT、区块链技术结合，在普洱茶的防伪溯源等领域已经有现实应用;智能养殖解决方案深入企业生产，对企业授信有直接价值，已帮助金融机构为吉林精气神完成第一笔5000万的授信。

2、落地执行策略层：“优质项目裂变”的标杆案例复制打法

无论是京东数科还是腾讯云，产业数字化起初都有些“挑剔”，并不是急着铺大摊子，而是往往选择那些具有标杆性、典型性和影响力的案例作为先期攻克对象。

腾讯云的WeCity在推出前，已经在广东省耕耘多年，WeCity某种程度是“数字广东”的“通用提取物”，以标杆项目的优质做法实现裂变复制。

而京东数科也是如此，雄安新区作为天然的、完整的智能城市示范地，上马“智能城市操作系统2.0”，按双方合作宣言的说法，是要“建设、打造全球领先的城市大数据底层平台”——块数据平台，作为新区全域数据汇聚中心、数据管理中心、AI赋能中心和数据服务中心。毫无疑问，这种玩法是前沿的、完整的技术融合。由典型案例出发，京东数科将更容易由一及多，推及更多城市实现模式复制。

在农牧业领域也是如此，无论是养猪的精气神，还是羊牛的首农畜牧都是行业内的典型、标杆企业。不久前，京东数科还与成都元宝枫签下2.06亿元的智能养殖和数字农业项目，这是迄今为止中国智能农牧领域的第一大单。

“优质项目裂变”的标杆案例复制打法，几乎已经成为巨头平台的普遍的玩法，其中科技创新是核心。

3、激发活力“土壤”层：年轻、活力的人才策略

无论是架设起数字化操作系统，还是打造标杆案例并快速裂变复制，都需要人才支撑，京东数科、腾讯云在这个阶段给员工发大量的年终奖或者类似的奖励，说到底还是员工价值的不可或缺。

陈生强在京东数科“发奖”的年会上称，“只有全力以赴做到极致，才能赢得未来”，又称“让每一个员工的成长和成功，都能得到相应的回报”，其意图很明显，用物质奖励作为手段之一激发员工活力。

而事实上，包括京东数科在内，当前多数以科技创新为导向的toB平台，员工的年轻化都是趋势，2亿、人手iPhone背后，往往还配套有系列的文化、工作机制。

A、自由空间，释放创新力

科技创新要求人才的创新力释放，对年轻人群而言，最首要的是需要自由的空间，而非命令式、程序化的工作，如此，创新的可能性才会大大增加。

京东数科对新员工有通常的“轮岗机制”，其主要价值是开拓员工视野，找到最适合自己的岗位。在一些岗位上，京东数科通过某种放权式的信任给年轻员工以“自由”，例如，某风控运营管理岗在和滴滴携程等“大企业”谈合作孵化金融产品时可以直接代表团队和业务去谈。

B、提供资源支持，“孵化”员工

“自由”也意味着员工的成长不是“螺丝钉更瓷实”，而是某种“孵化”的过程。

对外To B的平台，对内其实也应当是“平台”，给予年轻员工“平台型”资源支持，而不是命令式的资源分配。例如，在京东数科内部，员工碰到问题可以很方便地获得横向资源支持，调动关联部门资源共同解决，风控发现的问题，可以得到营销、产品、数据等资源支持。

C、大胆奖励，凸显价值

直接给钱，是最现实也最有效的激励方式。巨额金钱的本质是一种人才培养过程中的“大胆奖励”，对凸显优秀团队和员工有直接的价值，类似的人才策略还有越级晋升、大幅度加薪等。

2019年，青藤计划让85后总监数量翻番，90后经理数量翻了三倍，七成以上来自内部晋升，此外，京东数科员工一旦晋升，至少涨薪30%，这是一种直接大胆的价值肯定。

D、体系化的遴选规划

产业数字化人才队伍建设虽然鼓励对员工个人的自由，但从更高层面，必要的人才规划和对应遴选机制仍然必不可少，例如，陈生强称85后、90后要在管理层达到一定比例，京东数科的青藤计划就搜罗青年人才提供启动资源支持，然后根据部门推荐，vp推荐、内部调查，遴选“青藤典范”，成为管理层的预备力量。

总而言之，产业数字化市场广阔，拥有逆互联网寒冬的良好前景，做得不错的平台为那些科技创新项目发放丰厚的奖励在意料之中。而在这个过程中，人才是一切科技创新体系的土壤，耕耘好这片土壤(既包括拥有优质人才队伍，也包括不断培养优质人才的能力)，产业数字化的战争可能就胜利了一半。

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