2020，阿里务农数字下乡
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本文经授权转载自公众号：鹿鸣财经(ID：luminglab)，文：王杨森 赵松山,编辑：陈兰
2015年12底，马云去了革命圣地延安，那是他第二次去这个地方。
第一次是在八月份，他在延安重新认识了当地的支柱产业苹果与大枣，也萌发了一个念头，而这个念头很快在年底的延安之行有了答案，启动年货节，一个继双十一与双十二之后阿里巴巴第三个开拓的节日。
如果说双十一是网民的狂欢，那么年货节就是为农民专门打造的舞池。但农产品从来就不像口红一样好卖，滞销的状况几乎年年都有，且近几年尤其多。
中国是当之无愧的农产品生产与消费大国, 在过去的10多年里农业生产总体保持较快发展,市场供需总体平衡,但仍有部分品种供过于求。产销信息的不对称、生产经营模式的落后、产品价格的频繁波动等,都造成了近两年国内农产品滞销现象的频频发生。
根据统计,2016-2018年3月下旬,我国共发生农产品滞销事件233起。其中,2017年共监测到农产品滞销类舆情135条,同比增长107.7%,2018年1月至3月下旬共监测到农产品滞销类舆情34条,同比增长78.9%。
马云曾说过，年货节的目的很简单，就是让辛苦一年的农民朋友年底有个好收入，让城里人能够买一份家乡的土特产，解一份乡愁，也让快递员腰包鼓鼓回家过年，让城里的年味浓起来，让陕北的小米、大枣、烟台的苹果、贵州的腊肉等这些东西在互联网上，让城市人消费起来。
而今年年货节扮演的角色似乎更重要了一点，除了春节比往年来得更早一些，今年还是全面建成小康社会目标实现之年，以及脱贫攻坚收官之年。互联网科技企业如何利用自身优势为这个目标贡献一份力量?电商企业中，有的选择全场景狂欢，有的主张买贵就赔，而只有阿里的天猫年货节除了给消费者带来优惠，还实实在在落地在了农民身上。
年货节背后的架构调整秘密
1月2日，淘宝天猫宣布，天猫年货节正式启动，目标只有一个，那就是帮全国农民卖出3亿斤农产品，让每位参与其中的农民过年前至少再增收1000块钱，过个好年。
天猫年货节，打响了新年助农脱贫的第一枪。
在这个节日里阿里准备了三份礼物，第一份是聚划算百亿补贴瞄准生鲜食品，不仅要让水果得到自由，也要解除一直以来的猪肉焦虑;第二是天猫农场种福果，即用户登陆农场与农民一起种水果，每种成一棵树就能免费换取数字基地直供的高品质水果;最后是有着8亿海量用户的手机淘宝，在首页专为全国贫困县开通“土货鲜食”频道，类似砀山梨膏、礼县蜂蜜、普安红茶等国家级贫困县的特色农货，都在年货节期间推出第二件半价等活动。
热闹活动外表下，实际上隐藏着阿里对农业的野望与决心。
2018年3月份，阿里巴巴推出“亩产一千美金”计划，通过订单农业链接供需两端，实现农货品质的稳定和销售的可持续，从而实现每亩地产出的农产品的价值能达到1千美金。一年后，一份官方报告显示，2018年，淘宝、天猫平台占全国农产品网络零售75%的市场份额，其中黑龙江省农产品仅在淘宝网销售额就达18个亿，带动直接就业10万人。
去年7月，马云在哈尔滨说，投资必过山海关。三个月后阿里就与当地拉开了深度合作的帷幕，与黑龙江8个大米地标品牌合作，建设标准示范基地，全程数字化品控追溯，让更多优质大米跨越山海关，走上全国民众的餐桌。同一时间，阿里数字农业事业部首次亮相，执掌盒马的候毅兼任事业部总裁。
不到一个月，“基地直供”火速就登上天猫双11，紧接着12月19日，阿里迎来第19次组织架构调整。
在这场调整中，内需成为集团三大战略之一，而农业与农村发展是扩大内需的重要支撑。此外，一批青年领导层进一步晋升，少帅蒋凡再扩权，在现有淘宝天猫总裁的职责基础上将代表集团分管阿里妈妈事业群，而最年轻的合伙人胡喜，被“扶正”为蚂蚁金服CTO。
外界将目光聚焦到了人身上，但管理层年轻化之外是阿里的“合”。阿里旗下几块涉农业务都进行了协同整合：阿里巴巴集团B2B事业群总裁戴珊在负责ICBU、1688、村淘、零售通、速卖通业务基础上，将代表集团分管盒马事业群，全面负责打通盒马与村淘、智慧农业等业务，盒马总裁侯毅向戴珊汇报。
也就是说，盒马要借助B2B事业群的成熟供应链体系，为其在产地、品类、销量等方面带来助力。
所以在这一次的年货节上，“亩产一千美金计划”也进行了全面升级，数字化变成关键词。一方面，在全国落地1000个数字农业基地，打造数字农业示范样本，另一方面，助力构建农业农村数字化基础设施，让数字红利普惠广大乡村。
由内而外，全链路赋能
如果说企业自身的发展是阿里投身农业的内需，那么外部大形势的推动和市场的需求，就是阿里的外因。
近年来，随着中央提出制定“互联网+”行动计划，各个传统产业都迎来了历史性的发展机遇，同样也给农业带来了很大的冲击。从方式来说，随着互联网的发展农产品的销售途径发生了很大变化，已由原来的卖方市场逐渐转变为以网络销售平台为依托、买卖双方均衡的市场。
但是，目前对于农产品的销售，依然仅仅停留在“简单帮扶”，帮助农户售卖，创新的地方仅仅在于销售数字化，对于真正的实现侧供给、提升整体农产品的销售水平的帮助十分有限。对此，农业现代化究竟路在何方?
答案是全链路数字化。
“全链路”即从生产到送货、销售等一条龙式产业化供应链，而今中国的农业发展，要创新求发展，势必迈上农业产业链数字化的道路。比如化肥、农药、种子、仓储、物流都能融入全产业链农资，让物联网技术与“老化”的农资市场融化，打开冰封已久的农业产业，注入新活力，变更旧经营模式，焕发新的生机。这样也能够为消费者带来更好的购买体验，将可选择、优服务、好质量、快捷方便的农产品带给消费者。
当下，全链路数字化已经有了探索的“点火者”。
阿里首当其冲建立了“产供销”三大平台，打破中国传统的零散乱的小农模式，建立规模化的数字化农业基地，优质农货原产地直供，让消费者吃上更安全、更有品质的食品;高科技加持的供应链，帮农民提高种植、流通、销售各环节的效率。
“让消费者吃得好，让农民赚不少”是阿里创建平台的初心，这背后是整个阿里经济体的协同体现，超过20个业务单元都在助农，形成一张网。别人只能在销售方面给予支持，而阿里助农武器应有尽有，且个个拎出来都招招致命。
首先，阿里云以大数据、云计算和人工智能技术为支撑，以自研的关键技术为核心，在种植、养殖和协同领域打造端到端闭环的数据+分析+决策的产品体系，满足不同农事场景的多元需求。青岛浩丰集团的生菜种植基地采用了阿里云农业大脑，水肥智能决策算法引擎能指导每一块地在什么时间应该浇多少水，什么时间施多少肥，实现了人工智能替代人力，提供全自动、规模化、高品质生菜种植方案。
其次，金融基础设施由蚂蚁金服担纲，给予农户普惠金融贷款支持;网商银行的普惠金融，已经服务了897万“三农”用户，累计贷款资金超过8000亿元。
而供货、快递等方面，菜鸟乡村物流已进驻全国各个省份多个县，建立几万个村级物流站点。
至于卖货，就更不在话下。2019年，甘肃花牛苹果大丰收，初期销售缓慢，价格滑落，引发了滞销的传闻。阿里迅速做了三件事：主打批发的1688平台，一周狂扫100万斤，新成立的数字农业事业部，分销掉了70万斤，而此时双11即将来临，阿里云设计师为礼县苹果所做的全套视觉创意及时上线。
这些助农“神器”，一直在更新迭代。在年货节会场里，处处可见阿里助农模式的不断创新。比如，天猫农场“种”数字基地水果背后，阿里助力农业实现产供销全链路数字化，“土货鲜食”频道“村播天天见”背后，淘宝“村播计划”发布以来，平台上的农民主播已超过5万名。
从助农到脱贫
阿里云、菜鸟驿站、1688农产品批发、淘宝、天猫、聚划算、盒马、淘宝直播村播计划以及蚂蚁金服普惠金融、区块链，阿里巴巴搭建的数字经济大农业矩阵这一系列的产品和服务，完整囊括了贫困村落所需要的完整产业链，从数字化生产，数字化流通，到数字化销售，数字化金融。
传统农业融入数字经济大潮，也极大推动了正在进行最终决战的脱贫攻坚。
近年来中国的脱贫攻坚取得了决定性进展，这一进展体现在中国农村贫困的数据变化上尤为明显，可说中国脱贫攻坚史，就是一部农村脱贫史。
中国农村的贫困人口从2012年末的9899万人减少至1660万人，累计减少8239万人。按现行农村贫困标准，2013年至2018年我国农村每年减贫人数均保持在1000万以上。在中国的832个贫困县中，已经有436个贫困县经过考核评估宣布脱贫摘帽，占全部贫困县的52.4%。总体来看，中国一半的贫困县、80%的贫困村、85%的贫困人口已经实现脱贫。
能做出如此成绩，除了政策倾斜和大国力量调配这些基本牌，更重要的是对于脱贫方向的把控和对于打破局面的新思路的探索。
2016年习近平总书记在网络安全和信息化工作座谈会上指出，“发挥互联网在助推脱贫攻坚中的作用，推进精准扶贫、精准脱贫，让更多困难群众用上互联网，让农产品通过互联网走出乡村，让山沟里的孩子也能接受优质教育。”为互联网时代脱贫攻坚提出了新要求，新方向。
许多有能力，有担当的中国互联网企业响应国家号召，为脱贫攻坚贡献自身的力量和思路。
腾讯打造“为村”项目，京东在全国832个贫困县上线多种商品，百度用AI大数据“多维扶贫”，字节跳动结合自身精准信息分发技术优势，拼多多同样结合自身平台，然而，做的最好的还是阿里。
2018年10月16日人民日报在《探索“互联网+脱贫”新路径》报道中，给予阿里在脱贫方面的极高评价。文中指出“2017年12月1日，阿里巴巴脱贫基金成立，计划5年投入100亿元，从电商扶贫、健康扶贫、教育扶贫、女性扶贫、生态扶贫等5个方面重点推进，探索适合中国国情、具有中国特色的“互联网+脱贫”新模式。”
今年阿里也交出了亮眼的成绩单，在刚刚过去的2019年，阿里获得了全国脱贫攻坚组织创新奖。其日趋完善的产业链和农产品生态圈，已开始发挥能量助力发展全平台农产品上行突破2000亿元，淘宝天猫稳居中国农产品网络零售第一平台。而在数字化引擎驱动下，预计2022年，阿里全平台农产品年销售额有望达到4000亿元。
可以说，作为中国互联网企业的龙头，阿里巴巴在“互联网+扶贫”的方向上，已经做出了应有的表率。
互联网使世界有了更多的可能，从今年爆火的李子柒和华农兄弟不难看出，中国人对于土地仍有着一种深沉的眷恋。白岩松曾这样说过农业化程度较深的河南“河南什么样，中国就什么样”，这句话未尝不适用于中国的农业发展。
在互联网平台的支撑下，生态农业，数字化农业正在成为现实。互联网平台这样的氛围下也越来越“接地气”，取长补短之下，一个良性的循环圈诞生在互联网的生态链中，填补了互联网高速发展带来的差距和隐患的同时，使得中国的农业发展，未来可期。
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