从打造国货到国货代言，流水的网红铁打的张沫凡
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文章经授权转自公众号：万能的大熊(ID：zn10961242);作者：宗宁
最近在天猫国际《国家的宝藏》中，我又看到了张沫凡的身影，这次她代表中国的红人去帮助澳大利亚的产品做直播推荐，可以说真是成为了一个突出的社交红人代表，成为中外文化交流的纽带。几年创业下来，张沫凡可以说是稳健踏实，越飞越高，也许因为能力，也许因为初心，不管怎么说，都是中国电商史上一个不可磨灭的符号。
说红人谁是红人?
2020年刚一开年，张沫凡就获得了淘美妆年度影响力红人奖，这对她来说又是一个2019年的肯定。不过这在张沫凡的网红生涯中，也只是一个小水花，从2016年开始，张沫凡就一直是颁奖典礼上的常客，2017年之后更是每年都能拿到最具商业价值的红人奖，这一点其实还是很让人钦佩的。因为对于网红而言，最难的还是一直红下去，而张沫凡不仅一直在红，而且还在不断的攀升，不仅在微博网红时代红，而且在各大平台包括短视频、淘宝直播上还能延续这种红，就并不是一个简单的时代风口逻辑，而真的是一个实力努力的逻辑了。
目前张沫凡在全网已经有超过4500万的粉丝，在最新火爆的淘宝直播中也屡创佳绩，连续三次排位赛第一，单场最高GMV超过6000万，可以说在新潮流和新趋势中，再次占据了领先的位置。
别的网红总有过气风险，为什么张沫凡就可以步步升高呢?我觉得这里有一个很重要的因素就是，什么才是真正的红人?关于这个问题，大家理解不同，所以走出的道路也就不同，最终的结果也就不同了。和一般的红人相比，在我眼中，张沫凡更像是一个企业家，她早在2010年就创立了自己的护肤品牌—美沫艾莫尔，而之后的网红之路更多还是一种创业精神的映射而不简单的是内容的分享。而这一点是张沫凡非常突出的一点，她从创业之初就秉持着一个弘扬国货的目标，这一点在我一开始看来似乎有些拉大旗的意味，但这几年看下来，你会发现，她真的是认真的。
正是因为这种认真和初心，才会让她一直把产品的质量和用户的体验放在第一位，即便是在诸多的产品种草视频中，她也一定会坚持推荐效果最好的产品而非利润最高的，也正是这种坚定的选择和初心，让她得到了广大粉丝的信赖，销售额也从开始几十万，上升到了现在的近两亿。这一点其实还是非常值得大家去学习的，毕竟大部分想做网红的人只是想红而已，喜欢去找噱头，也会认真的去做内容，但是在初心和坚持上，还是有很大的不足，自然在格局和高度上，就很难获得更大的成功。
张沫凡国货节
据《2019中国消费趋势报告》显示，有78.2%的消费者经常购买国货，而随着中国经济实力的不断攀升，国货也逐渐上升到了国潮的高度。在这个过程中，其实少不了很多品牌的努力和很多从业者的助推，而张沫凡显然是其中非常努力而且非常著名的一个。她从代购起家，最早认识到了品牌的价值，也意识到了品质的重要，所以坚持自己躬身参与，去把美沫艾莫尔打造成国货化妆品的翘楚。而这一点在她转型淘宝直播后，也没有丝毫改变，而是以年度为单位全力打造了一个张沫凡国货节，推出“沫凡的国货计划”，在全国范围内搜罗甄选国货优品，让国货品牌与国货粉丝每年都能进行一次狂欢盛宴，用自己的能力和影响力为国货优质产品进行背书，帮助国货品牌的弘扬和推广。
网红个人打造的国货节，可以说是前所未闻，这也看出张沫凡本人在商业格局上的高度，她不是简单的积攒流量卖货赚钱，而是愿意把自己和中国制造的发展捆绑到一起，把自己融入到行业大势的发展中去。而且此次入驻的品牌可以说是大咖云集，集齐了百雀羚、润百颜、胡庆余堂、优时颜、法兰琳卡、医芙兰精华、芙芙等国产美妆品牌，这也足以看出国货大牌对她的认可。
整个国货节的设置也非常用心，不是简单的在直播间介绍产品卖货，而是努力在线下搭建场地，设置品牌booth，全程流动性直播带货，她还通过粉丝邀请、粉丝颁奖、粉丝现场互动带动粉丝在线下积极参与活动同时联动收看直播的线上粉丝，让整场国货节高潮迭起。整场活动不仅在产品上有创新，在模式上也有不小的突破，为参与的国货起到了非常好的宣传作用，为产品从国货到国潮的升级做出了非常突出的努力和很好的示范作用。相信类似的活动今后还会越来越多，也会有更多人参与到这个国货推动的工作中来，这其实才是头部网红的价值和担待，不仅流量要大，卖货要多，更要从行业发展的角度做出自己的示范，成为行业方向的指引者。
流水的网红，铁打的张沫凡
时代大潮风起云涌，网络红人层出不穷，网红可以说是迭代最快的一个领域，而张沫凡却能多年保持坚挺，不断领先不断转型还能持续保持领先，确实是一件了不起的事情。比如淘宝直播大潮袭来之后，张沫凡也是第一个迅速转型淘宝直播，可以说是首位转型淘宝直播的红人，凭借深厚的底蕴和不俗的实力，三个月就打破了淘宝直播的攀升记录，跻身top5淘宝红人主播，带动了更多优秀红人加入到淘宝直播的行列，体现了自己在行业内的领导地位。
在这里铁粉的支持固然重要，张沫凡的用心也是必不可少，从微博红人，到视频红人再到直播红人，不管内容形态如何变化，平台如何变迁，她所追求的本心都没有变化，都是通过自己的努力为自己的粉丝，为消费者寻找到最好的产品，而且她的风格也一直是率真而不作伪，甚至被女性粉丝称之为“老公”。这些都是张沫凡能够不断成长的关键，可以说是一个非典型网红的成长之路。
而国货标签则是她的另一特色，不管是自己做产品还是去寻找其他的产品，弘扬和推广国货都是她的核心追求。这一点追求可以说是简单又淳朴，而现在国潮兴起的大潮流，也让她的坚持有了更大的流量价值，可以说是站上了风口。比起大部分网红的起起落落，张沫凡凭借自身的不断创新和坚持的“国货”内核一直屹立在行业之巅，这也是在告诉这个行业，想要保持自身的热度和高度，必须还是要有更高层次的追求，而不能满足于卖点货就完了。而对于消费者来说，对于网红的关注可能一开始的原因和最终追随的原因完全是两回事，甚至可以简单说是始于颜值而终于人格魅力，这一点是很多网红目前还达不到的层次。
随着淘宝直播大潮的波澜壮阔，张沫凡也从国货单品发展成了国货的推广平台，未来我相信她还能做出更多更好的产品和创意，而网红带货的模式也会逐渐走向更加成熟和高端。做网红和做流量可以说并不算难，但是能够带动行业正向发展甚至升级发展，就是更有难度的事情了。而从这一点也更能看出张沫凡精神上的可贵和商业上的巨大价值。
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