大嘉购官网轩尼诗的中国式增长路径
据大嘉购官网获悉：
近日，法国干邑品牌轩尼诗举办的“解码轩尼诗”互动体验展在上海开幕，参观者在入口处领取一把神奇的钥匙，就可以开启轩尼诗干邑世界。从法国干邑区的葡萄园，到几代轩尼诗传人，再到酿造、窖藏和品鉴，互动展还原了轩尼诗干邑的品牌故事，加深了参观者对轩尼诗品牌的了解和认识。
这也是轩尼诗举办互动展的初衷。酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒(上海)有限公司市场部副总裁简赵辉（Andrew Khan）告诉《成功营销》记者，在很多城市，消费者对轩尼诗这个品牌，甚至是干邑这个品类都不甚了解，轩尼诗希望通过线下互动体验，触达到更多新的消费者，培养新的消费客群。
在中国这个白酒占据主流的市场，轩尼诗这样的洋酒品牌希望通过不断地市场教育，让更多的消费者转向洋酒。简赵辉表示，洋酒市场如果增加一个百分点，对于轩尼诗而言，就是一个很大的市场。所以，培养年轻新客成为轩尼诗在中国市场的重点。
如何让更多的人认识、了解轩尼诗，并最终实现转化？纵观轩尼诗最近几年的策略，从“轩尼诗重新发现中国味”到“解码轩尼诗”，会发现轩尼诗在通过品牌活动做市场教育的同时，也在通过与中国传统文化的嫁接，进入到更多的消费场景和渠道。
（左起）酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒（上海）有限公司常务董事Benny Ng吴鹏凯先生、知名男演员周一围先生、知名女演员霍思燕女士、酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒（上海）有限公司市场部副总裁简赵辉（Andrew Khan）先生
轩尼诗最近几年在中国市场获得了双位数的增长，中国市场也成为它越来越重要的市场，轩尼诗从产品、策略、渠道等都做了调整，例如推出了专门针对中国年轻消费者的干邑潮牌轩尼诗新点，以及一些中国市场特有的活动。在今年的“双11”，天猫数据显示，轩尼诗销量排在洋酒品类的第三，这说明中国这个市场在一点一点地被撬动。
在传统文化中寻找品牌落脚点
在白酒占据主导的市场，很多中国消费者对轩尼诗和“干邑”还相对陌生，轩尼诗需要让更多的中国人认识并了解它，还有很多市场教育要做。
线下互动体验是轩尼诗进行品牌宣传和市场教育的重要手段之一。“解码轩尼诗”和“轩尼诗重新发现中国味”是轩尼诗的其中两大品牌活动IP，这两大活动侧重各有不同，从不同的角度展示轩尼诗品牌，给消费者带来的体验和认知也有所不同。
互动墙前，“邑探究竟”，了解轩尼诗干邑“冷知识”。
简赵辉说，“解码轩尼诗”重在介绍干邑的酿造过程，以及干邑的体验方式，吸引的大多是以前没有接触过轩尼诗品牌的新客。在互动展的现场，很多前来参观和体验的都是年轻人，这些都是轩尼诗想要争取到的新消费群。
“窖藏的秘密”展区，感受生命之水在橡木桶中呼吸、涌动和熟成的力量。
而“轩尼诗重新发现中国味”是轩尼诗与中国传统文化的一次结合。简赵辉认为，作为一个法国洋酒品牌，轩尼诗在做品牌推广时，需要通过中国文化进行落地，而美食是一个很好的切入点，通过与中国传统美食的搭配，让消费者感受到美食搭配轩尼诗的独特风味。重要的是，轩尼诗可以借美食切入一个细分人群，以传统美食之名输出轩尼诗的品牌信息。
将来，轩尼诗还将与中国文化产生更紧密的合作，除了饮食以外，轩尼诗的酿造工艺也是一种艺术，未来与音乐等艺术也可以产生合作，从另一个角度诠释轩尼诗品牌。
多元化渠道战略，发现千面轩尼诗
与品牌教育同步进行的，还有渠道的拓展。
2017年，酩悦轩尼诗入驻天猫，成为首家在天猫开设的高端洋酒集团官方直营线上零售旗舰店，2018年初，酩悦轩尼诗又落户京东，成为第一个在京东开设官方旗舰店的高端洋酒集团。
简赵辉表示，电商对轩尼诗来说十分重要。一方面，轩尼诗品牌线下没有覆盖到全国，在广东、上海等区域消费者认知度较高，但在北方和西部地区，消费者在线下很少见到轩尼诗。随着电商渠道布局完成，它们扩大了轩尼诗品牌的覆盖范围，成为轩尼诗重要的品牌宣传平台和新客获客渠道。同时，电商渠道让消费者的地域分布一目了然，也为轩尼诗的线下活动提供了重要的参考。
不久前，轩尼诗做了一个大闸蟹与干邑的配餐，请厨师讲解大闸蟹的做法到与干邑的搭配等知识，并制作成视频在京东做推广。这次推广不仅带来了可观的销量，另一个重要的发现是，大部分的销量来自新的城市，在这个过程中，电商渠道也起到了开发新客的作用。
其他开拓的渠道，包括夜店、餐厅、酒店等。简赵辉说，一些新型小众酒吧、餐饮的出现，给了消费者更多的消费场景和选择。轩尼诗也正是看到这个机会，通过与中国文化的结合，进入到消费者的场景中。
前面提到的“轩尼诗重新发现中国味”，既是品牌宣传，但也通过与餐饮的结合，进入到消费者餐桌消费场景中，为轩尼诗开拓餐厅渠道做了前期的市场教育。
酒吧也是轩尼诗新开拓的渠道。在本次“解码轩尼诗”互动展中，一个区域便是解码轩尼诗携手沪上三家备受追捧的“网红”店打造联名跨界，充分诠释轩尼诗的多重可能，其中就有亚洲排名前50的SPEAK LOW酒吧。该酒吧特别派出两位招牌调酒师Steve Schneider和杜恒宙（Kris Du），为“解码轩尼诗”出品多款干邑鸡尾酒特调，并联袂主持“调酒的艺术”主题品鉴专场，亲授干邑鸡尾酒的奥秘。
简赵辉对中国市场十分乐观，他觉得中国市场的消费者接受能力很强，这点对轩尼诗未来的增长十分关键。返回搜狐，查看更多
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