上车吗？在第三次国货复兴中有一列极速行驶的列车

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文经授权转自公众号：懂懂笔记(ID：dongdong_note)，撰文 |懂懂 编辑 | 秦言

90后妈妈刘米瑜对自己宝宝的爱，体现在了奶粉上，她选择的是国产品牌飞鹤，价格比进口奶粉还要高;她用的洗衣液也从汰渍换成了立白，因为身边用立白的朋友越来越多，这个国产品牌已经替代汰渍成为中国市场的NO.1。

85后白领孙晨从去年开始爱上了张裕桶藏15年“可雅”，他没想到自己的品味还真不错，“可雅”在2019荣获全球XO白兰地标杆酒品酒会第一名。如今，他开始向身边更多的好友“安利”张裕;爱好运动的他，这两年还迷上了李宁这个品牌，尤其是运动鞋和衣服越来越有设计感，让他感觉耐克和阿迪达斯已经有些“平庸”。

2000年出生的秦萧潇上大学二年级了，他在高中的时候开始接触小米手机，后来又慢慢把小米智能家居的很多产品带到自己的家里。不甚精通IT数码的父母对他给家里带来的智能生活很是满意，前不久家里换彩电，在三星与小米之间他们又选择了后者。

十年、二十年前，有钱人“只买最贵的不买最好的”，而现在的新贵“只买最喜欢的不买最贵的”。在吴晓波看来，新消费的特点就是取悦自己，不再盲从大牌——这一代年轻人更懂产品，也更会选择商品。

新消费理念使得国货再次复兴，吴晓波将之称为“第三次国货运动”。为什么是第三次，懂懂就不在这里普及了，有兴趣的朋友回看一下吴晓波的2020跨年演讲。在这里，懂懂想跟大家分享，如何搭上这班新国货的高速列车。

No.1这里“批发”新国货品牌

现在的年轻人更加注重生活品质，渴望通过更为便捷安逸的方式保养疲惫的身体。艾灸是中医精粹，也被当下的年轻人所喜爱，据了解艾灸相关产业的年产值每年都在以10%以上的速度增长，市场需求巨大。

但是，传统的艾灸使用过程复杂，逃不开明火燃烧艾条熏烤肌肤的形式，不安全也难以操作。更何况，去养疗馆艾灸的消费成本过高。这种境况也使得艾灸的门坎较高，无形中将一部分年轻人挡在了门外。

在用户需求与实际体验之间存在极大的落差，这就是痛点，也是产业的机会点。左点团队围绕用户痛点投入研发，用极客精神打造了极客养生产品，将现代科技技术与传统的医疗手段相结合：智能控温，无线便携，这些全新的体验让年轻人重新认识了艾灸养生，更符合当下年轻人的喜好。

但这样的创新能被用户接受吗?左点始终对新产品入市的用户反馈和市场效果抱有迟疑和不确定心理。

在与有品合作之后，左点终于坚定了方向，2018 年，1 代左点小艾智能艾灸盒正式登陆有品平台。甫一上线就迅速售空了预备好的一个月库存，一周内被迫开启预售五次，每次又都是以售罄告终，用户的热情超出了左点的预期。

2代新品开始上线有品众筹，从开启到结束短短 14天时间，以300 元以下的单价一举突破了 1000万元的众筹金额，获得了超过18 万人次的参与支持。

垃圾筒是我们日常中最普通不过的生活用品。每一个家庭都离不开它，但又不喜欢它。我们就这样在不喜欢中忍受了很多年，甚至成为一种使用习惯。难道讨人嫌的垃圾筒，就不能设计成讨人喜欢的样子吗?

垃圾桶最大的痛点就是脏和臭，所以用户最害怕与其“接触”。接触有两种情况：一是丢垃圾的时候，二是封口打包的时候。之前有很多厂家都将注意力放在丢垃圾这个环节，各种自动感应垃圾桶面市，但是这还是不能彻底解决用户的痛点。

一家叫拓牛的公司将焦点放在了打包环节，研发出了自动封口换袋功能的垃圾桶。垃圾装满了，垃圾桶会利用热塑封技术自动封好袋子，消费者取出时无需手动扎袋，避免了臭味熏面。

用技术创新解决用户一个长期存在的痛点，就会迎得他们的热情拥抱，成为爆款。2018 年 8 月，拓牛的智能垃圾桶 T1 在有品平台众筹上线，众筹支持人数超过了52000 人，众筹金额超过1000 万元，众筹率最终达到了 2600%。

不仅如此，拓牛作为全球自动打包换袋垃圾桶的原创发明者、智能垃圾桶专利数申请世界第一的公司，已经成为中国智造的代名词。在有品上小试牛刀成功后，拓牛开始入驻所有主流电商平台，并且向北美、澳洲、欧洲、日韩等国家扩张——每一个亮光的“点子”，都可以在有品上成长为一个全新的中国“新国货”品牌。

无论是重新定义艾灸的左点，还是全新创造垃圾桶的拓牛，他们都有一个共同的“后台”：小米有品。在国货复兴进程中，一支重要的力量就来自于小米。

吴晓波在讲到第三次国货复兴的时候，特别提到了这个新国货品牌的批发站——小米有品，并称之为“新国货品牌孵化器”。“有品上的新品牌将在未来5~10年成为中国的超级品牌，而有品就是这些中国新品牌的孵化器。”

No.2新消费理念：从悦人到悦己

无论是老品牌，还是新品牌，中国的创新品牌在2019年集中爆发，这当然不是偶然，而是多重因素叠加形成的必然。

比如中国制造业的转型升级，向全球领先的智能制造过度;比如新零售对供应链的优化与重构，让商品的流通与以往不同;比如与人均GDP相匹配的消费升级，中国用户正在建立全新的消费观;比如90后、00后逐渐成为消费主体，作为互联网原住民，他们有着完全不一样的人生观、价值观以及消费观。

当然，在懂懂看来，还有一种对国产品牌的精神与情感的变化。很长时间以来，我们说到“国产”这个词，似乎就是廉价、低端的代名词。就在雷军第一次提“新国货”的时候，很多人并没有意识到“新国货”与“国产”之间的差别。

今天，当一个又一个老品牌、新品牌走进我们的日常生活，你会突然发现，新国货这个词里隐含着经济自信和文化自信。

吴晓波认为：当一个国家的人均GDP超过1万美元时，新中产会成为这个国家消费的主力，而这部分消费主力的本土文化意识会大规模地崛起。今天中国所有消费者中最“崇洋媚外”的是60后和70后，最爱国的是90后和00后。

新消费理念在90后和00后中自然而然地形成，价格、品牌都不再是最重要的因素，他们买商品不是秀给别人看，不是为了获得所谓的优越感，而是取悦于自己的内心。广告轰炸的影响对他们并不大，反而是身边的口碑传播更直接。这一代人更在意产品设计感，而不仅仅是功能本身，吴晓波认为这就是“颜价比”……

小米2011年发布“年轻人的第一部手机”，这一品牌成功“入住”年轻人的内心，与他们建立了情感上的连接。2014年小米开始打造生态链产品，产品的品类不断向外延。到了2017年，小米有品精选电商平台正式发布，这个平台也成为新国货品牌的孵化器。如今，在这里有超过6000个商品，很大部分是80后、90后、00后喜欢的新奇特智能化产品。

在《第一财经》进行的“新国货榜样”消费者品牌喜爱度调研中，与人们日常生活消费相关的39个品类中，有33个最受消费者认可的国货品牌脱颖而出。小米在这份榜单中尤为耀眼，拿到大家电、小家电、智能设备、家居设计、生活杂货五大品类的第一名。

 

No.3国货孵化器：To B比To C更有名

这两年国货看似集中复兴，但能够真正成就一个品牌并不容易。从创业领域来看，创业的成功率其实很低，而硬件创业的成功率就更低：没资金、没品牌、没供应链能力、没渠道、不能精准洞察消费者的需求，这几乎是所有硬件领域创业者的困境。

拓牛创始人Matthew在2013年就深耕家居领域，有着敏锐的市场观察能力和产品创新意识。他早就发现了智能垃圾桶这个产品的巨大需求，但是没资金、没资源、没人脉，让他的创业想法迟迟无法落地。直到2018年，他遇到了有品。

有品的核心能力就是能够为一家创业公司在多个维度进行赋能。从流量获取到产品打磨再到供应链对接，这给了拓牛这家处于崩溃边缘的创业公司以重生的力量。例如在产品打磨阶段，仅仅是关于垃圾桶的颜色选择问题，他们就进行了多达数十次的讨论。

最终，有品利用自己的大数据能力，帮助拓牛敲定了以白色为第一款产品的配色。这种基于大数据的洞察，对于一家处于产品研发阶段的创业公司来说是至关重要的。另外包括造型、功能、细节体验等等，有品也利用自己丰富的经验和大数据支持，提供了大量有价值的建议，帮助拓牛在早期进行了产品的一轮又一轮打磨。

在产品定义、生产、营销、渠道全流程得到有品赋能的拓牛一炮打响，在2018 年 8 月的众筹中大获成功。此后，拓牛成为了资本市场的宠儿，A股上市公司盈趣科技、京东创投、海泉基金等先后对拓牛进行了投资。拓牛也随之进入了发展的快车道：T1于2018年11月在有品、天猫和京东正式全网开售，销量一路飙升;2018年12月，产品进入北美、澳洲、欧洲和日韩等市场，实现了全球发销。

在有品的助力下，拓牛进入了一个正反馈的快速循环：优质的产品通过有品的赋能，获取了流量、打开了销路，从而引来资本的追逐;充足的资金又可以让公司引进更多优秀的人才、研发更多优质的产品;这些优秀产品可以继续帮助公司进一步塑造品牌，从而获取更多的流量并占领市场。

拓牛只是有品上诸多成功品牌的一个缩影。有品因为其强大的孵化能力，为一些极具潜力的初创品牌提供了快速成长的平台，创造了诸如云米净水器、紫米充电宝、米家净化器、万魔耳机、90分旅行箱、华米运动手环、米兔儿童手表扫地机器人、智能门锁等一个又一个单点爆款产品。

“某种程度上来说，有品在To B市场的名气比To C大得多。”有品的选品经理对此感触很深，每天来找他的品牌无数，这些企业都知道，搭上有品就是搭上了一列快速行驶的新国货列车，可以获得车上所有资源的支持。

当然，上车并不容易，有品选品条件极其严苛，这在To B市场也是出了名的。“任何一种新品上线，都会经过三到五次的上会。”用过五关斩六将来形容并不为过。

“这些品牌几乎全都诞生在2015年以后，即便是一家成立几十年的公司，它的新产品或新设立的子品牌也都诞生在2015年后。我们今天看到它们，可能很多朋友还觉得陌生。我向大家保证，过五年，过十年，你会发现它们就是中国的耐克、西门子和百事，这就是中国新品牌的诞生。”在吴晓波看来，这些过五关斩六将、搭上有品快车的新品牌，都有可能成为未来几年新国货的主力军。

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