直播相亲：爱情就是你想卖，想卖就能卖
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文章经授权转自公众号：PingWest品玩(ID：wepingwest)，作者：Cactus
“以没钱买车票见面、被撞住院、理财等各种理由借钱要红包的基本都是骗子。请谨慎添加陌生人微信好友，不与陌生人发生钱财往来。”
上面这段口语化的字条不停滚动在“伊对”APP的每个相亲直播间内。
这款视频直播相亲软件在2019年年末迅速蹿红，并且刚刚完成了千万美元级的A+融资，其19年5月营收达到6000万元，全年预计总收入可达10亿元。
类似“伊对”婚恋软件走红的并不惊喜，无疑是再次印证了直播的效益、下沉市场的蓝海、以及单身群体的消费潜力，三者相遇碰撞出的“直播相亲”，听起来仿佛非常赶互联网的时髦。
业界有声音称这是一次直播下沉的探索、有灵魂的新商业新模式。不过在笔者亲身体验了几款直播相亲APP后觉得并非如此。直播相亲不仅无相亲，甚至还做起了爱情买卖，而且吃相还真的不怎么好看。
直播相亲无相亲
“你觉得我怎么样?”
“挺好的。不过我不会充钱的。”
“红娘你放我下去吧，我要出门了。”
这是PingWest品玩在伊对某直播相亲房间围观时，男女嘉宾的一段对话，牵线红娘百无聊赖地坐在镜头前没有言语，男嘉宾也在女嘉宾下线后退出了这场连线。
在伊对上围观碰到这种尬聊的相亲直播是大概率事件，如果运气好一点碰到尽职的红娘和月老，他们在撮合嘉宾维持气氛的同时，还不忘向男嘉宾吆喝两声：“送一个做我的新娘吧，或者新年快乐也行，过年了这些礼物都打折了。”
在可以围观的大多数直播间里，时不时能看到不太像相亲的嘉宾：他们有的在床上用被子半遮着脸，有的瘫在椅背哈欠连天，珍爱APP的直播间里甚至还有人正在开车。负责牵线的红娘月老毫无生气的磕着瓜子，听着音乐，看着游戏直播，背景音乐嘈杂不堪。
如果这就是“更真实的恋爱模样“，你很难相信一段姻缘能在这里发生。
▲伊对直播相亲间
伊对的创始人任喆认为有这样一个恋爱公式：恋爱转化率X机会=结果。他认为，每个人的恋爱转化率是比较恒定的，而社交平台能做的就是创造更多机会，帮助用户不断练习沟通技巧，这一点与目标用户想要去探索、去接触不同的人的心理也是吻合的。
所以在伊对上，视频直播相亲拥有了多种产生机会的玩法。一种是红娘、男女嘉宾的3人视频相亲。一种是一两名红娘主持人、多名男女嘉宾的多人“非诚勿扰”。还有一种是私密相亲，需要申请才能进入。
其实这些模式并不新鲜，早前直播行业标杆映客就上线了上线了6人连麦相亲的方案，每个房间有一名主持和5名嘉宾，嘉宾上麦自我介绍、互动，主播调动直播间气氛，吸引观众围观打赏。
从大面上看直播相亲确实弥补了传统相亲效率低、不便捷的缺陷，大大提高了陌生社交的机会，但实际上具有互联网基因的直播相亲反而降低了机会的质量，让脱单更难。
▲珍爱网直播相亲间
不过以相亲成功为目的可能只是脱单人士的一厢情愿，毕竟像伊对这样的互联网产品较传统婚恋产品来讲，不以结果导向为目的，旨在牵线搭桥，其收费点都在于相亲成功前的社交过程，不做任何结果保证。
就像网上一份关于伊对平台《红娘工作手册与常见问题解答》中写的一样，“平台能保证的是用户上台是真人”(而非真实可靠的人)，“牵手成功之后不合适还可以分手是你自己的选择”(而非平台涉及范围)。这些话非常在理，我竟无法反驳。
在如此没有爱情追求与标准的软件上想找到爱情匹配对象可以说是大海捞针。既然平台并非真的用心介绍对象，那用户也不都用真心连麦，所以大多数直播相亲的房间并无实质性的相亲内容，大家闲来无事挂着直播玩玩，聊聊闲天吐槽心事打发时间，如果足够幸运就顺便找个对象回家。
而对于那些真心抱着相亲目的来的，且成功牵手的嘉宾只能说，你们真的是直播相亲里的喜事。
▲伊对的喜事墙
直播相亲变买卖
其实挂在直播间里的，也并非都是无心之人，只要肯用心，处处是商机。
市面上许多社交产品都在讲大数据匹配的故事，类似“年龄匹配”、“学历匹配”、“三观匹配”、“兴趣匹配”等配对功能都在说，数据能让你更精准的遇到“对的TA”。
而在伊对看来，机器匹配是基础，但人为的干预对于用户来说仍十分重要，所以他们选择了中间人“红娘”的连接的方式，一方面调节气氛控制直播相亲进度，更重要的一方面是获得源源不断的现金流。
由于伊对的收费项目集中在相亲过程中，利益驱使加剧了红娘月老只为赚钱的倾向，为爱的相亲变成吃相难看的金钱交易。
从传统婚恋中介走来的珍爱APP在这方面相对保守，更多以会员服务作为变现方式，并无明显的送礼物鼓励机制，且牵线的3000位红娘来自平台内部。如此一来带来的无疑是相对较高的会员费用，人财两空的风险相对较高。
▲珍爱网人工红娘服务
但伊对这样的新平台，玩的直接且大胆。据其官方网站的信息，伊对平台上当前活跃红娘10000+，每月撮合300W+场相亲，仍在快速增长中。在这里每个人都有机会成为“红娘”，都有机会赚钱。伊对曾在红娘招募的文案中明确指出这份工作不仅有底薪还有礼物分成，兼职和全职都有相当可观的收入。
其实想要成为红娘月老挣钱并不容易，就像一场通关游戏。最初你要邀请一定量的新用户，接着你需要用自己的脸为平台创造满一定时间的相亲直播并成功牵手，随后你需要开自己的牵线天使场或者完成情侣锁定任务累积积分，甚至还需要一位师傅带带你。
一位曾申请红娘失败的用户匿名告诉我，伊对对月老也有”综合素质考核”，但此考核就是完成直播时长任务，拥有自己的守榜人。
“说白了就是证明自己高人气。认真玩这场游戏的人会让亲朋好友来注册热场，上台消费。有的人相亲久了不成功就改行做红娘了，又能相亲还能挣钱，实现人财两全。”
只要成为红娘月老，就可以名正言顺的为单身男女嘉宾牵线，组队自己的相亲团。只要成功让男女嘉宾兑换了礼物或者一方打赏，平台有了收益，红娘月老就有提成拿。
这样一来，人工匹配行为就可以产生一个足够大的现金流，保证平台、红娘有足够的动力去推动该模式的运转，且人多力量大。
▲“伊对”红娘团守护专场
伊对的消费机制还促生了一个有意思、是价值观相当扭曲且引发过骗局的现象：男性必须消费。
由于平台面对下沉市场，且宣传以女性的剩女、相亲、离异为主，吸引来的男性用户较多，且年龄集中在30-45岁之间。
这部分男性在进入平台后向女嘉宾发起聊天需要购买会员，而且男性用户在相亲直播间里是被督促送礼物的重点对象，红娘月老会以让其表白为由让其送礼。礼物明码标价，你送的越贵，代表你的心越真。
虽然有了防骗经验的越来越多的男嘉宾一口咬死不充值、不送礼，但网上流传的一份《红娘工作手册与常见问题解答》的经验薄中一方面让牵线人劝说女嘉宾不要主动要礼物，一方面也在暗示和不为女人花钱的男人谈恋爱注定不会甜蜜，送礼物是一种见证。男嘉宾真的挺难的。
经过这么一番体验，单身的我也算体验到了一把寻爱的艰辛，也感受到了视频直播爱情买卖的不靠谱。不仅送不送礼物都要受到双标的道德考量，而且也分不清自己相亲的嘉宾到底啥目的，可能你想跟Ta搞对象，但实际上人家只是一心想当红娘(月老)挣钱。
就算天降狗屎运让你们在直播上对上眼，但很不幸没走到最后，你也怪不得平台。大家凭本事结婚，凭本事单身，自己挖的坑自己填。
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