付费自习室能卖成功吗？

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今年以来逐渐在一线城市和新一线的城市的核心区出现了付费自习室这一新模式。它们一般都位于交通便利、周边写字楼云集的城市商务区中央。正所谓闹市中的一块宁静空间。

问题是在一座城市单位GDP产出最高的地方这种新型的共享模式，究竟在向消费者卖什么?是那块角落里的格子空间?是那一段安静的时间?抑或是两者都有?使用者的支出天花板能覆盖经营者的成本开支吗?一系列的问题似乎每个新加入的玩家都有自己的看法，唯一没有的是大家共同认可的答案。

为什么要付费

付费自习室本质上的模式是大范围内的共享经济，将一块单独的空间通过简单的设计共享给能满足不同需要的使用者，除了用户能以最小成本获得所需时，经营者也在共享模式赚取到了最大化的价值收益。经营者看重的这是这块可以共享的空间未来可能产生的巨大收益，更简单的来说它和长租公寓、共享办公运行的模式时一样的，都是以空间为基础、时间为复利，然后获取剩余价值。

如果说共享办公打出的减轻创业者负担的营销概念的话，长租公寓则是满足了人们以最小成本获的性价比最高生活空间的消费需求。付费自习室又满足了用户的那些需求呢。

从多个付费自习室运营者那里了解到，它们的目标客户群体并不是目前还在学习阶段的学生，而是即将跨入职场，或者已经跨入职场的青年中有更进一步的学习需求的那些人，比如已在职场摸爬滚打的学历提升考研党、谋求职业更进一步的考证党、想实现特殊目标的学习党。总之这些人在具备一定的创收能力之后，有能力在合理范围内为自己继续学习的需求买单。所以它们和学生群体本质上是完全不同的。

在以上需求的推动下，这些人就必须有一个同样能满足此项需求的空间来完成这个计划，付费自习室正是在这个环节中介入的。在城市之中只有图书馆、出租屋、咖啡馆这样的场景能勉强满足这样的需求，但都有不同的痛难点存在。出租屋没有丝毫的学习氛围，图书馆虽然有足够的氛围，但存取东西极其麻烦，其实在一定意义上不能完全匹配这样的需求，最终也让这些人望而却步，所以好像室没有这样完全可以共享的空间。

而付费自习室模式中，不仅能通过一个个的格子间满足学习者的仪式感，同时还有足够的氛围，只要价格在消费者合理的消费预期之内，那么绝对就会有为其买单的学习者。因此让使用者付费室没有问题的。

付费可持续吗

商业模式的根本是不仅要有交易的可能性，而且必须是持续性的，否则只能算是临时性交易，不能算商业。付费自习室想要有持续性付费就必须首先要有源源不断的学习需求者，这肯定室没有问题的，但另一方面的价格和体验恐怕未必是可持续的。

有人说2019年时付费自习室元年，但连这个新年都没有跨过的新模式，其市场已经成了红海，无论是追求高消费、空间更精致的运营品牌，还是价格相对较低廉的普通运营模式，参与的玩家都已众多，模式同质化问题已经极其严重，未来的价格竞争肯定是自然的。所以笔者认为付费自习室很难出现持续性的付费模式。

付费自习室几乎室没有任何门槛的，只要有一个交通相对便利的空间，就具备了开业运营的条件，也就是说这样的商业模式既没有规模性门槛，也没有技术性的壁垒，还没有信息不对称的商业秘密可言，运营品牌用什么说自己提供的服务室更好的呢。在价格竞争开始之后，亏损将会成为常态。这还算有可持续性吗?

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