大嘉购官网食享会戴山辉：社区团购将成第三个家庭消费的主流渠道
据大嘉购官网获悉：
■ 撰文 | 颜菊阳
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2019年，生鲜零售领域抹不开的热话题一是前置仓，一是社区团购。
就在《商业观察家》主办的第三届新零售峰会上，步步高集团董事长王填笃定认为，最迟到2020年，社区团购一定会有迭代新模式跑出来。而盒马鲜生CEO侯毅则预估，社区团购的商业模式在半年以后会“没人再谈”，因为它不能创造真正的商业价值，只能作为一个营销手段。
一方面，资本寒冬下，社区团购的融资潮仍在持续走高；另一方面，巨头、大型企业纷纷进场。不完全数据统计，2018年下半年以来，已有超过20多家社区团购平台获融资，融资额近40亿元。传统电商巨头、商超、便利店企业也纷纷入局，上线社区拼团业务。
社区团购是新物种还就是一个营销模式？会不会就是一个补充购物渠道？社区团购到底从何而来？有何门槛？未来走向何处？有何价值？解决消费者的什么问题？
为此，第三届新零售峰会重点邀请了社区团购领域目前的头部企业、食享会CEO戴山辉做了分享、回答。
食享会在2017年12月创立，目前覆盖近50个城市，单月销售过亿，三到六个月的复购比例达到60%。1年内连获得天使、A、B三轮融资。就在第三届新零售峰会前一周，食享会宣布完成3000万美元B轮融资，由TPGr软银合资基金领投，创世伙伴资本、光源资本跟投，老股东心元资本、险峰旗云继续跟投。
（以下内容根据戴山辉口述整理）
第三个家庭主流渠道？
最近在社区团购领域，生鲜和零售有几件大事儿：
一个是盒马“接管”了天猫的运营。有人说生鲜电商十年浮沉，一个时代结束了。这个结束有点尴尬——几百亿投入，还没有形成一个可以说成功的模式，或者说年营业额破百亿的公司，这是比较尴尬的。
第二个大事，一个时代结束了，一个时代开始了。过去一百多年形成了一个传统店的兴起，过去二十年形成了电商的兴起，未来十年是社区团购成为第三个家庭主流渠道。
未来十年从2018年开端。
大家（可能）有一些反对的意见：
第一个，社区团购是不是就是一个营销模式？这让我想起了什么？拼多多。
第二个反对意见，社区团购会不会仅仅是一个补充的购物渠道？
这让我想起了什么呢？B2C电商。当时跟传统商业，跟传统店铺PK的时候，无论如何，在这样一个资本寒冬，“猪”已经全部落地了，社区团购还是掀起了一波小的高潮。希望有更多人参与进来，我们共同推动一个行业的繁荣。
从哪儿来？
社区团购从哪儿来？
对创业者来讲，这个是由来已久。
我们从B2C到O2O到新零售到社区团购，从团购的模式来讲，最早的论坛里面，就有人团购；到后来有了QQ群，也有人团购；到今天有了微信，有了小程序，大家都在里面团购——这就是今天的社区团购。
用现在流行的两句话来讲，一个是“未来的路，其实都是过去走过的路”，因为大家都重回社区。所有的创业者，生鲜创业者都重回社区，把“战场”从产地拉回了社区。
第二个，所谓的新模式，其实是一个创新的方法，把过去我们做过的事情重新做一遍。
新物种？
去年商业评论说我们是年度新物种。社区团购到底新在什么地方？
大家都在讲“人、货、场”，确实是这三个元素。
第一个，在“人”上面，社区团购拥有一个全新的消费者集群。以食享会为例，我们是围绕25岁到45岁的家庭宝妈。过去是不是没有一个渠道这么精准的？
第二个，新的商品体系。一个新的渠道出现，一定有新的商品体系，下面一定有新的商品品牌。我们的产品都是横跨几十个大类，围绕目标人群，围绕家庭消费全场景。大家在“群”里面，获得商品信息，处理订单，所以说社区团购是一个全新的商业模式。
为什么做社区团购？因为我做了8年生鲜，之前是做电商，现在我们做的还不能完全叫做电商，也不能叫做生鲜。我们不卖假货，因为现在假货很多。可以给消费者提供一些比较好的商品，同时可以给消费者带来实惠，这是我们创立这个公司的初衷。返回搜狐，查看更多
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