曾手握7家门店，门徒遍及西南，揭秘成都电子烟江湖的神秘大佬大飞哥

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本文经授权转自公众号：格物消费(ID：gewuxiaofei01);作者：格物消费

11月“禁烟令”之后，国内电子烟市场忽然陷入混乱与恐慌，每个人都有着自己的计较与打算，今天，我们先将视线放到成都，和成都电子烟界的资深玩家大飞哥聊一聊。

“人们说我这儿是成都电子烟的黄埔军校，因为现在成都的实体店，上半数的人都是从我手下出去的，说是我们培养了成都市场。”

如今，在成都339电视塔附近，我们还能找到大飞哥的一家店，店面非常不起眼，如果不留心，根本不会注意到。

当人们逐渐注意到电子烟这个市场时，资本就开始大量地流入，人人都想来分一杯羹，然而在成都，说起电子烟，人们还是会选择到大飞哥那里去。

可无论外界如何评价，都不能掩盖大飞哥关掉大部分门店、俱乐部，只剩两家小店的现状。

没有人能够想到今日低调的大飞哥，曾经将俱乐部开到了成都桐梓林这样的富人区。陆续关门的俱乐部，仿佛在告诉人们：电子烟行业不景气了。

1都想赚快钱

“电子烟戒烟是谎言”“电子烟是暴利行业”“电子烟致死”“电子烟违法”

……

总之，关于电子烟的信息，在国内，似乎赢得了前所未有的关注，哪怕是不抽烟的人，在新闻上，也会瞄一眼关于电子烟禁令的讯息。

在资本的疯狂涌入以及社会舆论的加压下，有出处无出处的言论甚至结论像狂潮席卷全网。

曾经低调着“闷声发大财”的电子烟从业者，身份忽然敏感起来了。但我们不能忽略的一个事实是，电子烟已经形成了大产业，且90%为出口。目前，整个行业面临大规模的裁员压力，这意味着这不仅是行业整顿的问题，而且关涉就业及民生。

而在“禁烟令”发布前不久，整个电子烟行业还处于一路高歌猛进的融资状态。

外行看热闹，内行看门道，在内行里，有人痴迷于DIY，自己绕出精美的花丝;有人追求大烟雾，甚至举办大烟雾比赛;有人追求花式烟雾;也有人追求自己调配各种味道。

大约是2013年底左右，大飞哥在网上买了一套非常古老的大烟设备，比起现在动则两三百瓦功率的大烟，大飞哥当时入手的“复古套装”只有数十瓦。

“但已经是顶配了。”

“当时买的大烟雾其实烟量很小，可是这东西太新奇了，有可乐味的、红牛味的，抽了就觉得很好玩。”

威普侠是大飞哥2015年创立的品牌，对于威普侠这个商标，大飞哥是有感情的，自打扎根电子烟市场，整个市场的兴衰、起落，他都亲眼见证且参与着。

大飞哥一开始是想打造一个专门玩蒸汽烟的俱乐部，后来便开始做电子烟的快销店，反响均不错。

店开到第七家时，大飞哥开始觉得市场在变了。加入电子烟行业的人太多了，价格战也打得越来越没有底线。

大烟雾盛行之后，是乱价的市场。没钱的开店做个小生意，有钱的请明星代言，与知名ip合作。

“那段时间，感觉是个人都可以卖电子烟一样，搞个铺面就能卖了。”

未成年也是在这种所谓的“潮流”中接触到电子烟的，“酷炫”是他们最大的感受。

大烟雾不比后来的小烟，需要有人教，你才会明白组装及使用的方法，而在大飞哥的俱乐部里，一直都给购买者提供教学、试用等服务。

“他们上手后，很多就将注意力转移到了网上，因为网上的更便宜，但网上很多产品是通过压缩成本来降价的，比如40块的成本，他采用十多块的材料来做。”

不仅如此，没有得到规范的电子烟市场假货频出，假货+偷工减料的价格战，也导致了整个电子烟市场的混乱。价格一旦混乱，销售的所有秩序都会出现问题，老实做生意的线下商家则受到了重创。

威普侠作为大飞哥自营的电子烟品牌，乍一听不知道什么意思，可稍微有经验的人细看就能猜到，这名字来源于英语单词 vape 。

1983年，《新社会》(New Society)上的一篇文章第一次使用了“vaping”一词，描述了那时尚未问世的蒸汽烟。

但真正让 vape 大出风头的是2014年，莱昂纳多出席金球奖一直在吞云吐雾，似乎毫不顾忌加州长达20年的禁烟令，而事实上他抽的是vape。

同年，vape被收入牛津在线词典。

“以前抽大烟雾时，不好在外面抽，烟雾太大，使得路人会误以为你在吸毒…”

相对于挤入年轻市场的小烟来说，需要技巧和精力的大烟显然圈子要狭窄许多。

“但事实上，不少的大烟雾玩家，现在连电子烟也不抽了。”

“而我自己现在随身带着电子烟(小烟)也是因为习惯了吞云吐雾，而不是习惯了尼古丁，我还抽0尼古丁的产品。”

无论是大烟还是小烟，到了如今的社会，与所有新事物一样，都需要面临一个窘境：有多少人喜欢，就有多少人憎恶。

大烟时代没落，小烟兴起的同时也将这个行业推出了“圈”。

2颜值党的胜利

“他们是冲着颜值来的，我遇到过很多年轻人，第一次买电子烟都是因为觉得某款看着好看，有了这个好看的，当然还会有下一个好看的，这一点在小烟上特别突出。”

据大飞哥说，自己2014年接触到电子烟后，基本没有抽过传统烟草。

大数据见走向，小人物也见兴衰。

2013年，好奇心使得大飞哥去深入了解到了电子烟这个市场，也是这一接触，这位拥有近十年烟龄的传统烟民兼银行职员，从此与电子烟难分难舍。

身边的员工、合伙人来了去，去了来，暗潮涌动的商品市场，眼看他起高楼，又眼看他楼塌了。所以大飞哥这里才有了成都电子烟“黄埔军校”的戏称。

“你即使告诉他们另一款‘略丑’的电子烟质量比他手里拿的那款好，他们多数还是会选择好看的那款。”

颜值对于一款产品来说到底有多重要呢，这一点可以拿酒类来举例。

对于啤酒来说，面对异常激烈的精酿市场，酒的味道只是它的基础，完整的品牌包装和运营，好玩、好喝又好看，才是决定某个品牌在市场上能否成功的关键。

一款啤酒会有多款酒标设计，就像潮牌限量版一样受人追捧，甚至有人会集邮似的收集各种不同设计的酒瓶子。

白酒在产品设计上从来都是下大功夫的，白酒从业者号称，酒瓶作为酒的承载体，是酒文化的象征，因此业界定期举行大型酒瓶设计比赛，五粮液、绍兴酒、泸州老窖等酒界大佬届届参加。

对于电子烟来说也是一样的，原理都是那样，口味就那几种，它不像传统香烟那样，不同品牌的每个人抽起来，劲儿还不同。

简单的原理和生产方法使得电子烟品牌如雨后春笋般，层出不穷，为了争夺市场，各大品牌主攻无非“价格”和“外形”两大战场。

整个电子烟市场的价格，可以用“乱价”二字概括，以次充好达到低价销售目的的商家数不胜数，这也使得不少老实做正规品牌的线下商家叫苦不迭。

而电子烟市场上的“颜值”之争，FLOW无外乎开了很好的头，五颜六色的外形，简洁方便的外形，使得很多年轻人成为其忠实粉丝。用一位FLOW代理商的话来说是：“FLOW是第一个将塑料外壳做得如此精致的电子烟。”

对比之下，RELX等的外形就要“商务”太多了，当然，它自有其针对的受众群体，且对于RELX这样的大牌来说，十个抽电子烟的，九个都知道它。

小烟VS大烟的胜利，可以归功于方便携带、更换等多方面的原因，但说到底大部分还是外在的那些事，就像笔记本电脑的流行，即使它比不上同等价位的台式电脑，买笔记本的人的依然占多数。

“从大烟时代开始，大家就会因为造型各异的外在去选择喜欢的产品，这一点即使到了小烟时代也不例外。”

3洪流下的暗潮

在成都，卖电子烟的人不止大飞哥，但能像大飞哥一样在市场中摸爬滚打多年依然存活的却不多。线上销售被禁止，这份巨大的冲击，其实只是开始。

一石激起千层浪，看客讨论，烟民警惕，卖烟的更加小心，但也有不少人有着自己的清醒认知和理性判断。

“国家出台这个政策，将线上渠道都停下来，其实等于让90%的电子烟生产商死掉了，因为没有实力的生产商，往往都是出于成本考虑走线上销售渠道，一旦禁令出来，这些没有实力做线下销售的商家就势必会被淘汰。这也意味着能被市场留下来的都是有着大量资金支持的，这是重新洗牌。”

没有理由在风口浪尖去触碰这样一个敏感的市场。同样也没有理由要去放弃关注这样一个“市场缺口”。

相关法律法规的出台，其实对大环境来说是一件好事。

简单粗暴的来说：正规军进山后，第一件事情就是剿匪。

拿今年同样火热的区块链来说吧，国家的确开始重视区块链技术了，但是如果就此以为“炒币”可以大行其道，那就实在是太天真。

“但我不焦虑，因为我已经将成本控制得很低了，该关的店我也已经关掉了，而且身边有想开相关店的朋友，我都会劝他们暂时别开。”

电子烟和所有新事物一样，年轻人的接受度要高许多，而且年轻人也不仅仅只是为了抽烟而买，可能就是觉得好玩或好看。

法律会像一个筛子，筛除掉所有不合格的“沙子”，而保留下来的“沙子”就一定是幸运的吗?大浪淘沙，谁最终东流入海，才会是真正的赢家。

对比汽车、飞机、轮船的历史来说，电子烟的历史实在是太短了，如果翻看汽车这些东西的历史，会发现它们在发明之初，受到的非议远不比电子烟小。

“断电”后，CCTV2的《央视财经评论》栏目以《电子烟要“熄火”了?》为题请到了中国控烟协会副会长姜垣、财经评论员万喆对最近电子烟在全球遇冷的局面进行了探讨分析。

节目最后基本算是对行业进行了定调：产业可以发展，但行业自律不能缺失。

而此前美国出现的死亡和肺病案里，已经由控烟专家查明是THC和维生素E导致。

个中意味，不言而喻。

最后，我想说，对于烟这种本身连包装上都要注明“吸烟有害健康”的产品来说，若论好坏健康，不如不抽烟，当然这不在本文的讨论范围内。

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