高价好还是低价好？华为，小米谁有道理？

大嘉购整理编辑：

接近年末，在业绩压力下，一些品牌大幅降价，而互联网的嘴炮战也是愈演愈烈。在前不久小米K30的发布会上，加盟小米的卢总火力全开，把荣耀拿出来好一个批判。

随后，就有自媒体说小米拉低低价，导致研发没有高工资拿，甚至拉低中国制造。

随着，卢总在微博强力反击，矛头直指华为低价产品，同时用财报数据说明小米研发投入很大。

而雷军在创业10年的发文，又重新提了同仁堂、海底捞、Costoc、沃尔玛，又提出效率。

最近一段时间，智能手机市场风云变幻，华为高歌猛进，小米国内市场大幅缩水，OPPO的子品牌Realme对小米和Redmi构成严重威胁。小米的低价理论还灵不灵呢?手机究竟是高价好还是低价好呢?

一、 怎么看雷军的崇拜企业

我们看一下雷军提到的几个企业，同仁堂的真材实料、海底捞的服务、Costoc的物美价廉、沃尔玛的效率。

我们注意到，这几家企业都不是生产企业，虽然同仁堂制造药材，但是它最初还是一家药铺，而不是药厂。

就是说，雷军崇拜的企业都有很强的商业企业性质。对于商业企业来说，是产品的搬运工。从上游选到优质商品，通过高效率的渠道，低成本的把商品送到消费者面前，给消费者良好的服务，消费者因为产品的真材实料而付款，为产品的性价比而成为老用户。

雷军所列举的企业都是这个类型的。同仁堂真材实料，海底捞优质服务超出预期，Costoc产品好价格低，沃尔玛低价高效。

但是，这些企业提供的商品都不是独一份，而是有竞争对手的。

火锅都是那么些东西，谁家都可以卖。海底捞价格不低，就要靠服务让用户感觉物有所值。

一样的货物，能压下进价，减少中间环节才能低价，这是雷军所崇拜的沃尔玛的效率。

至于，独家制造出有竞争力的优质产品，这几家企业都不擅长。

二、 小米百货店

雷军的小米和雷军崇拜的企业有一些类似。小米最初的手机是自己设计，但不是自己制造的。

小米利用中国世界工厂的资源，找到一些有技术能力的厂商，把小米的设计与渠道给这些厂商，合作出物美价廉的产品，然后通过高效率的渠道销售给用户。

从小米手机，小米电视的例子看，小米是成功的。于是小米不断扩展，现在的小米商城远不是卖手机的问题，10个分类，连螺丝刀和笔都做。

小米的想法是，我提供高性价的产品，品质不错，毛利率低，然而用户只要买东西，不用考虑品牌，直接买我小米的就行。

所以，小米虽然2019年手机业务被华为冲击的很厉害，但是IOT产品依然能保持增长，这就是小米百货店的威力。

小米的低价路线没有错，只是在中国的智能手机市场遇到了麻烦。

三、 为什么华为手机高价路线行得通?

明明小米手机更便宜，性价比更好。华为手机只是拍照暂时领先过两年，刚刚又被小米反超了，但是华为依然卖得贵，而且卖的不错。

同样，苹果也卖得贵。

有人说，这是因为华为，苹果研发贵，产品附加值高，所以良性循环，贵。

这是扯淡。华为贵不是从拍照领先开始的，而是早在麒麟处理器羸弱，拍照没有优势的时候就开始价格上攻了。

苹果早在和安卓手机用同级别处理器的时候也卖5000块。

手机这种商品有一点特殊，它除了实用价值，还有展示价值，手机品牌，价格定位与消费者体验有直接关系。

放在家里的电视，小米速度快画质好价格便宜就没有问题。拿在外面的手机就是两码事了。

凡客诚品没做起来，一方面是对行业不了解，另外一方面就是服装也不是实用性产品，现在服装早已不是为了保暖或者遮体，品牌与展示非常重要。

所以，在手机产品上，华为的路线没有问题，高价品牌可以分个子品牌做低价产品，低价品牌上攻就要付出艰苦的努力。

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