华米远征

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文章经授权转自公众号：略大参考(ID:hyzibenlun);作者：江枫

当华米在2015年推出自有品牌AMAZFIT的时候，很多人是不解的——一个中国品牌为什么会取如此拗口的名字?

按照华米科技创始人黄汪的解释，AMAZFIT取义Amazing(惊喜)。不过熟悉科技行业的人可能会发现一个巧合——AMAZFIT与Amazon和FITBIT看起来均有几分相像。这两家美国科技公司都推出过大获成功的智能硬件——Amazon打造的Echo开创了智能音箱这一品类，FITBIT则推出全球第一款运动手环。

图：华米科技 CEO 黄汪

取名之中处处有学问。AMAZFIT虽然读起来略为拗口，但不难看出，华米做智能手表，从一开始瞄准的就是全球化市场。在华米远征之初，一个便于产生记忆联想的品牌名，无疑会提升国际用户对新品的好奇心。

接下来的挑战便是如何真正占领用户心智。在近日提出“科技连接健康”的新使命后，国际化为华米提供了更大的想象空间。

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海外市场贡献超一半

欧美市场一直是衡量中国产品全球竞争力的制高点。

此前部分中概股在美股长期被低估，多少与这些公司的产品在欧美看不见、摸不着有一定关系。尤其中国消费电子产品，要想打入欧美市场格外艰难。尽管深圳南山等地拥有强大的供应链能力和制造工厂，但在一波又一波智能硬件热潮如智能音箱、无线耳机等品类中，很多企业只是为海外品牌代工的角色。

品牌建设不易。PC时代，民族品牌联想通过收购IBM个人PC的路径，跌跌撞撞挤进欧美市场;智能手机时代，华为通过技术、营销优势，成为少有的能够在欧洲中高端市场立足的国产手机。万物互联时代，华米等新崛起的硬件厂商，在最初靠性价比打开市场后，以“芯+端+云”的方式，逐步走向高端，野心勃勃地要与苹果、三星等科技巨头同台竞争。

此前财报数据显示，2019 年上半年，华米海外销量首次超过中国本地市场，出货量占比突破 50%，达到 51.3%;而一年前，海外占比为44.2%。同互联网公司出海多半在家门口的东南亚打圈圈不同，华米自有品牌AMAZFIT的产品进入了全球超过 60 个国家和地区，包括欧美及日本等竞争激烈的国家。截至2019年8月27日，华米全球智能设备出货量突破一亿台。

在华米创始人黄汪看来，今年是智能手表大爆发的一年。根据IDC预测，2019年可穿戴设备市场全球出货量有望突破2.229亿台。未来三到五年，这种爆发有望以每年30%以上增长的态势持续下去。其实，2019年也是智能手表市场排名动荡的一年。以第二季度数据为例，处于绝对统治地位的苹果，其市场份额从44.4%升到46.4%;此前的老二FITBIT则从15.2%掉到9.8%，这也间接促成了谷歌价值21亿美元的收购案;三星则从10.5%上升到15.9%，成为市场第二名。

在国际市场竞争升级的形势下，即便要面对苹果、三星以及Fitbit在中高低端产品的全方位立体挤压，华米仍然以数据证明了自己的实力。第三方数据机构Counterpoint Research 发布的报告显示，2019年华米科技旗下的自有品牌AMAZFIT产品表现亮眼，已经成功跻身全球智能手表市场前五。此外，由于自研芯片“黄山1号”的加持，华米旗舰级产品Amazfit智能手表2 ECG版，成为了全球唯一可以和Apple Watch竞争的具有ECG心电图检测功能的智能手表。

据估计，未来华米AMAZFIT智能手表70%的出货量，可能都会来自海外市场，这意味着需要拿下更多的全球份额。华米做好准备了吗?

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野心背后的补课

好学生的功课都是在课外完成。在竞争激烈的领域，成败往往是比短板的过程。技术、产品、渠道、品牌，哪怕有一个短板，企业都可能落于下风，甚至压根没资格坐上牌桌。

华米的雄心能否实现，取决于以下几个现实条件的考量：“芯+端+云”战略落地情况，这决定着华米能否从技术、产品层面为AMAZFIT以及未来的健康服务提供储备;品牌、渠道等短板能否补齐，为进军欧美等国际市场提供支撑。

在技术上，华米的研发投入力度应该说是比较有诚意的。2019年上半年，华米研发费用同比增长了111.38%——达到9375.1万元，而去年同期投入为4435.5万元。当年华为手机在众多国产品牌中能打出差异化，离不开海思芯片的助力;为了增加产品竞争力，华米从一开始也走上自研芯片的道路，其自研芯片“黄山1号”在2019年量产应用到了多款AMAZFIT手表、手环中，黄汪在最近一次发布会上还透露，“黄山2号”设计完成，将于2020年量产。此外，华米还先后投资了SiFive和GreenWaves两家明星RISC-V创业公司，积极参与国际前沿的芯片技术研发。

同海外品牌相比，供应链是中国企业的天然优势，可以让中国的产品以更低的成本和更高的效率参与到国际竞争;但渠道、品牌上的制约也不容忽视，这两块一度是中国企业进军国际市场的障碍。作为小米生态链企业，华米初期有小米渠道的助力，又在产业链上和DIALOG、索尼这样的巨头合作，但如今华米独立发展品牌，自然免不了另起炉灶，独自面对渠道的挑战。华米能拿下哪些国际渠道，其实也是其品牌力的一道证明题。

进展似乎不错。2018年底，华米宣布拿下美国第一手表品牌——天美时(TIMXE)，双方达成全球市场渠道合作。通过后者，华米可以切入美国等成熟市场，而天美时在印度等新兴市场同样拥有强大的线下渠道，可以帮助到AMAZFIT。这起合作在黄汪看来，标志着AMAZFIT“从产品到品牌到渠道，已经初步完成布局”。

在销售端，黄汪强调已经不需要再完全借助小米，华米自建的立体海外渠道已经开始发挥作用——线上有亚马逊，有当地的电商，线下有第三方经销商等合作伙伴，也有天美时这样的全球性战略合作伙伴。在他看来，这是为什么华米海外销售能超过总出货量一半的原因之一。在全球化之路上，华米撒出上百人组成的国际销售团队，从西欧到东欧，从俄罗斯到印度、东南亚，在世界各地“不停地跑”，让华米的销售网络实现自己控制。

如果不看数据，黄汪的介绍听起来多少有些自夸的成分。但从华米的“补课”结果看来，成效似乎是立竿见影的：今年三季度，AMAZFIT智能手表的出货量首次突破百万台。

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进阶的使命

AMAZFIT其实更像是华米的一个翘板。智能可穿戴设备商们更为看重的是价值6万亿美元的健康产业。

仅以中国为例，前瞻产业研究院发布的《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》显示，2018 年中国大健康产业规模已经突破 7 万亿元人民币。而摩根斯丹利此前的一份研究报告显示，2017年全球健康市场的规模是至少是智能手机市场的6倍。

世界科技巨头中，苹果、三星、谷歌，都将健康追踪视为未来最重要的战略方向之一，并竞相在该领域加大资源投入。其中，搜索巨头谷歌的早期思路是做类似于安卓的智能可穿戴操作系统WearOS，但这种模式距离用户健康数据有一定距离，也让谷歌在健康布局上落后于苹果。

为了打破这种瓶颈，今年11月初，谷歌不惜掏出21亿美元收购FITBIT，希望后者可以补足自己在健康可追踪硬件以及数据积累上的短板。相较之下，苹果不仅布局领先，且布点更为全面。早在2015年苹果就发布面向开发者的HealthKit，并在随后通过Health Record应用和Apple Watch等硬件在个人健康数据入口上持续发力。

至于华米，自从2013年成立开始，就在关注健康和人体数据。应该说，健康既是华米的初心，最终也将决定这家科技公司究竟会有多大的商业想象空间。

很显然，华米创立之初就意识到了这一点。小米手环1引入了计步和睡眠监测功能，小米手环2引入了心率监测功能。之后推出的Amazfit米动健康手环则引入ECG心电图分析功能，比苹果还要早上一年。

最近一次接受媒体采访时，黄汪强调健康不是一个快速发展的产业，不像IT或者互联网。“不论是你们今天看到的华米芯片、云服务，还是国内外的合作伙伴和医院、机构，这些资源都是过去五六年的时间里慢慢积累的。这个产业与用户健康相关，需要我们以严谨和专业的态度对看待这个问题。“

通过时间和设备数量的积累，健康数据才有深度和广度。在黄汪看来，这两点恰是华米的优势——华米在智能可穿戴设备上拥有手表、手环、体脂秤等众多种类，为了满足用户个性化需求，仅手表一个品类，华米就设计型号15个、SKU达39个。经过五六年的积累，华米设备销售已经超过1亿台，从这个角度来看，华米已经成为全球大的人体运动和健康大数据公司。截至2019年9月30日，华米共记录了总睡眠70亿晚，累计心率监测211亿小时;累计ECG心电图达1489万次，而初筛的房颤和疑似房颤接近7万人次。

在数据的基础之上，华米便可以顺势推出米动健康VIP服务，从而实现“芯+端+云”战略的整体落地。在健康追踪数据的价值挖掘上，华米选择与合作伙伴及医疗机构共同探索。如和美国AliveCor公司一起拓展欧美发达国家的医疗级心电图服务市场(AliveCor的心电图解决方案已经通过了美国FDA和欧盟CE审核)，与北京大学第一医院心血管内科共同在中国推动心脏健康管理计划……这种深度合作有利于在医疗健康产业更快地取得突破，对各方而言都有价值。

正是基于上述逻辑，华米将公司使命升级为“科技连接健康”。这种使命背后隐含着更为宏大的商业企图—构筑全球健康生态。

可以预见的是，为了实现这一愿景，华米远征军会向高端市场进一步渗透，与苹果、三星等巨头的竞争未来应该会更加直接。

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