卢伟冰，走向小米C位

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文章经授权转自公众号： AI蓝媒汇，作者：魏晓

“感慨万千，万千感慨。”

站在Redmi首款5G手机发布会的舞台上，回顾加入小米以来征程，卢伟冰吐露心声。

此次发布会不仅是卢伟冰一手主导将5G手机直接拖入2000元以下价格区间，更是其作为小米中国区总裁的首秀。

作为一名空降而来的高管，执掌Redmi的卢伟冰在较好执行小米双品牌路线之后，得到雷军的更大信任，并于此前被晋升为小米中国区总裁，进一步深入到小米权力核心。

此时距离其去年年底传闻离开金立，加入小米，也就刚满一年。

极短时间内在喝过小米粥的第一代权力核心层多数逐步淡出的管理层迭代下，接棒成为小米第二代实权人物，卢伟冰证明了自己作为能打能战且能胜的干将实力。

用他自己的话来说，“一年走来，坦率来讲，有点不容易”，不过“整体来讲，我觉得自己还算满意。”

当然这已成过去。

对于其而言，新的挑战伴随着其身份的晋升也随之而来。

一个事实在于，即便小米于日前正式官宣其成为全球第四大手机厂商，但这更多得益于出海的成绩，其在国内市场份额近年来表现略有疲软。

对于小米来说，国内市场份额是势必要争夺的。目前这一重担压在了卢伟冰身上，足见雷军的信任与期许。

自然压力也是剧增，只能由卢伟冰在雷军打下的基础上缓缓图之。

在接下中国区总裁职位，负责小米整体市场销售以及兼任Redmi品牌总经理之后，如何提升小米的国内市场份额，就成为卢伟冰的难题。

首当其冲的，正是要于5G时代击败友商荣耀。这很卢伟冰。

空降兵

业内有言，国内最聪明的一批人都在做手机。卢伟冰未必是其中最佼佼者，但一定是冲锋一线浸淫最深的那个。

在加入小米之前，卢伟冰历经康佳、天语、金立，是通信1G至4G技术迭代、市场格局变迁的亲眼见证者，并将是此后5G时代的首批冲锋者。

也正是这份深厚的手机行业资历，卢伟冰一度被网友调侃为“厂商克星”，其曾任职的多家手机厂商都逐步退出历史舞台。

也正是这份深厚的手机行业资历，卢伟冰被雷军选中，成为小米双品牌战略路线之一的不二人选。

外来和尚会念经。

小米核心创始团队缺乏一个像卢伟冰似的能贯穿整个国内手机行业发展历程的人，尤其是现今手机行业的竞争回归本质，线上、线下早已没有明确区分的背景下，雷军需要卢伟冰这个帮手，来带动小米击破天花板。

卢伟冰也需要小米。

20年来执着扎根于手机行业，卢伟冰迷恋于手机行业的不确定性。技术、用户、市场无时不在迭代，在金立破产后，5G大潮前，卢伟冰根本不愿就此退下牌桌，他需要舞台施展自己过去多年积累下来的独有洞察，更迫切需要一场成功。

康佳、天语、金立要么溃败于技术迭代，要么归结于掌舵人个人，虽非将之过，但对于卢伟冰而言，这依旧不算完美。于是雷军抛来的橄榄枝，对于卢伟冰个人来说同样是个拐点。

从进小米第一天，卢伟冰就工作到凌晨1点半才下班。虽是空降，但卢伟冰与小米并不存在融合问题。

“没有任何的障碍地融入了小米，可能见过我的人会觉得我在小米工作了很多年。” 这一方面得益于小米的工作文化，另一方面也可看出雷军对卢伟冰的信任与放权。

卢伟冰在整合供应链、市场、营销等各个环节，追求极致性价比的能力，也在Redmi上得以展现。

Redmi Note 7系列在11个月里，销量突破了2600万台; K20系列在六个月的时间，销量突破450万台，以及刚刚发布的Note 8系列，三个月时间销量突破1000万台……

这都是卢伟冰在任上的成绩，也是身为一个空降兵，其能在短短一年时间接下小米中国区总裁职位的支撑。

打手

不仅是一名干将，更是一名打手，继雷军之后，卢伟冰成为了小米二号发言人。

业内都知道，小米从来就是一个注重新媒体营销的公司。卢伟冰也不例外，在微博跟用户打成一片。

Redmi K20系列没有红外被较真的用户疯狂吐槽，到了K30，二话不说先加上为敬。

K30的背面图，用户在微博调侃为投币机style，卢伟冰直接将这一吐槽搬上发布会屏幕，并将其转化为正向营销。

等等。与用户互动的技巧，卢伟冰玩的娴熟，并放得下架子。

不过最让外界注意的，在于卢伟冰的怼。

小米对标华为，Redmi紧盯荣耀。在雷军年初“不服就干，生死看淡”的表态后，卢伟冰成为这一战略的坚定执行者，从此便开启了微博怼友商之旅，甚至曾不惜放下身段，跑到荣耀官方微博下开怼……其中最典型的，便是在荣耀9X的10W充电上，卢伟冰的疯狂开怼，为其赢得了“卢十瓦”的称号。

每逢发布会，卢伟冰都要找机会KO一下友商。

即便雷军已在日前释放善意：有这样的友商是小米的幸运，我们和友商(华为)是相爱相杀，互相超越，互相学习，但卢伟冰还是在Redmi K30发布会上，对荣耀的V30强势嘲讽了一波。

“友商在谈玄学，我们做实证”、“制程不够，铜管来凑”，甚至在发布会上卢伟冰还播放了余承东的一段视频，来嘲讽荣耀V30的5G标杆定义。

卢伟冰的好战，用其个人此前的解释是，从来没黑过友商，都是基于产品谈的，且良性竞争，得益的是消费者。

但也让其备受争议。不过从Redmi K30发布来看，卢伟冰这一风格仍将持续下去。

因为，从其兼任Redmi 品牌总经理身份这一维度来看，他的眼里只有一个对手，就是荣耀。从其中国区总裁职位这一维度，小米提升国内市场份额很大一部分在于，Redmi 能否在国内实现反超荣耀。

5G时代提供了手机行业格局重整的契机，卢伟冰的所谓全面碾压友商，能否实现还需要市场进一步验证。

另外过去一年来在Redmi 上证明了自己，在中国区总裁职位这一新征程上，卢伟冰同样面临考验。毕竟这个位置真的任重道远。

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