淘集集重组失败，下沉市场不再是神话

大嘉购整理编辑：

昨日晚间，张正平以个人名义发出淘集集的破产公告，他救场一个多月，最终仍然没有避免破产的结局。淘集集的失败最直接的原因是张正平在企业运营商走了一步险棋导致今天资金链断裂的局面。

2018年8月上线试运营，10月就获得4200万美金的A轮融资，因为有下沉市场的概念和运作模式，短短一年的时间里注册用户过亿。2019年6月持续烧钱的淘集集开启B轮融资，按2亿美金融资额算，投后估值为8亿美金，距离独角兽也仅一步之遥。为了能尽快拿到这笔救命钱，张正平加大营销投入，商家货款亏空，最终成就了今天这样的局面。

即使没有张正平的决策失误，恐怕淘集集危机到来只是时间迟早得问题。服务于中国8亿月收入低于2000得消费者，这句slogan在当下具有非常大的说服力。

短视频在下沉、电商在下沉、快递业在下沉，似乎一切皆可下沉，一切都必须下沉。下沉市场中，拼多多造就了电商神话、快手创造了短视频神话。而没有选择紧跟下沉趋势的结局都很惨，考拉卖身、网易严选从核心电商掉队。

下沉市场中真的有天堂吗?

据后来测算，淘集集平均每月的亏损额在2亿左右，正是如此大的亏损才换来的用户，但后来这些用户并没有养活淘集集。和其它社交电商一样，淘集集的巨额亏损主要是用于用户拉新和购物不补贴。与拼多多表面看似一致，实则不同。拼多多引流主要是通过微信连接的砍价，拼多多没有付出太大的成本支出，基本上亏损都转化在了用户购物的价格中，也即用户只要产生新的订单或者拼单，对平台都是有收益的，而淘集集在获客初期相当于完全是用现金补贴给了用户，平台只有成本，产生的收益是无法预期的。

所以看似和成功了的拼多多在同样广阔的市场上，但拼多多在有了腾讯的支持后，两者的境况就完全不一样了。在拼多多崛起的时候，阿里推出淘宝特加版应对拼多多的攻击，但最后阿里在不温不火中失败了，是因为淘宝拿不到拼多多的同样的价格吗?

显然并不是，京东、阿里这些巨头没有一个模仿拼多多疯狂烧钱在下沉市场成功的。虽然下沉市场足够大，但它们清楚想要拿下这块市场并不容易。

投资人朱啸虎曾今说过，烧钱创业的时代结束了，及早的从OFO撤资成了风险投资市场上的经典案例，现在我想说在下沉市场烧烧钱掘金的时代窗口期也过去了，下沉市场并不是说有了用户就会产生收益，淘集集的案例正是张正平相信有更多用户才会有更大可能性这样判断导致的失败。

下沉市场一定是依附于其它的用户链条之上的，单枪匹马的进入下沉市场，现在成功的概率基本上为零。

在这一波的短视频过后，C端的增量流量已经被耗尽，没有平台再能获取到全新的互联网流量，能获取到的用户一定是再其它平台已经薅完羊毛或者经受打击才流转出来的。例如阿里再收购完饿了么之后，并没有将其单独的品牌化运营，而是选择与口碑打通，成立本地生活服务公司，阿里的其实就是用百亿美金的价值买下了饿了么上流量，它会想尽一切办法将其留存再自己的生态体系内，这些流量怎么可能会转向其它平台呢?

而淘集集看似实在用补贴为自己培养和教育用户，其实这些所谓的下沉市场的新用户早已经是其它生态体系内的成员了，淘集集的行为顶多也只能算是网民的一个短期福利，等到它倒闭后，还会有新的平台为这些假流量再次送来流量。

下沉市场和新中产市场只能在消费观念和消费类型上去区分，并不能将下沉市场看成是一无所知的新网民。这个环节中只需要将自己平台的供应体系面向下沉市场即可，而不是无底洞的补贴，能盈利才是现在的第一要义。

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