8亿买下英雄联盟总决赛独播权，B站买的是电竞生态的未来

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文章转自公众号：娱乐资本论，作者： 游城十代

12月6日下午， B站独家回应路透社，确认了网传的“B站拿下S赛独家直播权”一事。根据路透社的报道，B站已跟《英雄联盟》达成为期三年的国内独家直播协议。

在此协议下，B站将获得《英雄联盟》全球总决赛S10至S12连续三年(2020年至2022年)的国内独家直播版权。谈及促成这份协议的原因，B站称，看好电竞向主流体育的靠拢及其未来发展是主要原因。

实际上，早在B站尚未官方回应此事之前，便有媒体曝出此事。不少电竞从业者对B站拿下的这份价值8亿人民币的合同感到既惊讶，又疑虑。惊讶在于，在独播权竞争中，B站战胜了过去几年中一直将电竞赛事作为重要战略的斗鱼虎牙;疑问在于，8亿是否超出了赛事价值本身，B站又能从中获得多少回报。

从2018年全球总决赛的数据看，全球共有独立观众超9960万，同时观看峰值超4400万，平均每分钟收视人数超1960万。今年拿下S9转播权的快手平台，在首轮小组赛直播的5小时内，平台观赛人数就超过了2500万。

从数据上看，S赛作为目前全球观众最多，热度最高的两大赛事之一，尽管已经走过十个年头，目前仍是非常好的投资标的。从更长远的角度来看，衡量这8亿花的到底值不值，还需要结合B站在电竞上的发展、布局、生态等多个角度来思考。

为什么是B站?

消息放出的当天，无论业内人士还是赛事观众，心中最大的疑问莫过于：为什么拿下独家转播权的是B站?事实上，想要分析B站8亿买S赛三年独播权到底值不值?要先弄懂为什么最后竞标成功的是B站，这不仅有助于我们理解目前B站本身的诉求，也有助于我们理解B站所处的电竞直播行业的大环境究竟如何。

从B站所处的大环境来看，目前涉猎电竞赛事直播的直播平台与短视频平台主要有斗鱼、虎牙、企鹅电竞、快手等。

快手、企鹅电竞等平台，虽然对赛事具有很大诉求，需要大IP赛事来帮助平台获取电竞核心用户，进而实现拉新、促活、留存、付费转化。但8亿或许超过了这些平台的承受范围。

与其他几家平台相比，B站最大的不同在于，它的业务更加多元化，根据Q3财报数据显示，B站目前游戏业务与非游戏业务占比约为五五开。其中游戏业务单季度收入9.3亿，尽管电竞、直播目前都算不上B站的核心业务，但在Q3，直播和增值服务的收入达到了4.5亿，同比增长167%。虽然我们无法确定电竞类直播内容在整个B站直播迅猛增长中扮演了怎样的角色，但在整个直播业务快速发展的前提下，电竞类内容的想象空间一定是巨大的。

这也能很好地帮助我们理解，斗鱼虎牙为什么要放弃与B站的竞争了。目前斗鱼虎牙的业务模式比较单一，直播业务几乎是唯一的收入支柱，如果本着为财报负责的理念，在无法确定回报的情况下，盲目竞争价值8亿的独家转播权，是非常不理智的。更何况，几年下来，斗鱼虎牙已经聚集到了电竞核心用户，目前他们的任务在于付费转换而非继续积累英雄联盟赛事用户。S赛对于他们来说，重要程度远没有之前高。

相比之下B站业务更多元，以游戏、电商、广告作为业务支柱的情况下，直播与电竞直播作为高速增长的新业务，拥有一定的试错成本。相比之下斗鱼虎牙单一的业务模式决定了他们更为保守。

纵观最近几年S赛观赛数据，赛事呈现越来越火热的趋势。根据国外数据统计网站esports-charts统计，2017年S7全球总决赛总直播时长为132小时，综合各大直播源的观看人数数据，观看直播的中国人高达9634万人;根据官方数据，S8期间，全球共有独立观众超9960万，同时观看峰值超4400万，平均每分钟收视人数超1960万。尽管今年S9的数据尚未公布，但根据过往两年赛事数据及今年各平台赛事直播热度来看，今年的数据大概率仍将处于上升趋势。

只看数据，我们能够得出几个重要信息：一.B站已经成为英雄联盟赛事观看的一个重要渠道;二.2019年，整个英雄联盟赛事直播与视频的观看人数与数量在飞速上升。这也很好地解释了英雄联盟赛事与S赛对B站电竞板块的意义。

8亿花的到底值不值?

从S赛自身的商业价值来看，8亿或许是高于赛事本身价值的。但从整个电竞赛事转播权售卖的大环境来看，3年8亿(约2.7亿元每年)的转播合同，根本算不上贵。

根据“有饭研究”报道，此前有不少平台拿下过独家转播权。其中包括2016年BAMTech以3亿美元买下的一份8年的《英雄联盟》赛事独家直播权，在这份长达8年的合同中，平均每年的转播权价格约为2.6亿人民币;2018年，Twitch也曾以9000万美元的价格拿下守望先锋OWL两年的海外独家转播权，在这份合同中，Twitch每年的花费约为6.3亿元。

无论是横向对比还是纵向对比，似乎B站的3年8亿在目前的赛事版权售卖环境中都属于正常水平。事实上，如果结合最近几年S赛的热度与观赛人数来看，赛事版权与前几年比应该还会卖的更贵。

更何况，中国战队连续两届夺得了《英雄联盟》全球总决赛冠军，这两个冠军也带来了大量新观众。

当然，我们无法以单纯的赛事热度与行业水平来衡量这8亿花的到底值不值，S赛产生的商业价值才是重要一环。

首先，在单纯的用户C端回报上，S赛能够产生的回报存在以下几种可能：1.直播打赏收入 2.将赛事完全做成付费制 3.把S赛观赛特权，如第一视角做成单独的大会员或者放到现有的大会员体系中去 4.观赛特权，如第一视角做成单独付费项目 5.其他联动。

根据斗鱼官方数据，今年S9期间，斗鱼平台赛事直播频道产生的总礼物数为476.89万人民币。不出意外，整个直播行业的S赛直播打赏收入规模上限都不会超过这个数字太多。也就是说，B站在拥有S赛独播权的三年内，能够获得的打赏收入，保守估计不会超过1500万。

至于付费观赛，娱乐资本论认为，国内的电竞用户尚属于发展阶段，现阶段付费观赛的可行性极低。在讨论讨论8亿转播权时，常有人用体育赛事来类比电竞赛事，指出电竞赛事的转播权与相同体量的体育赛事相比，价格并不算高。但与体育观众相比，电竞赛事在付费观赛上仍处于培养阶段，简单来说，电竞用户的ARPU远低于体育赛事。

但这并不意味着在会员付费制或增值服务上完全没有想象空间。Twitch很早就进行了第一视角付费的试验，并取得了不错的效果。对于赛事独播平台来说，在不影响大众观赛体验的前提下，将诸如第一视角之类的服务做成付费项目也是可行的。

在B端上，基于赛事转播、赛事衍生节目产生的品牌赞助、冠名，都存在着很大的想象空间。另外，B站是否拥有分销权也是决定B端收入的重要因素。

总的来看，S赛本身在商业上能够产生的回报上限在于B端的招商情况与C端是否能够研发出不同于过去的新玩法。

对B站电竞生态来说，这8亿意味着什么?

实际上，想要弄明白8亿花的值不值，分析S赛对B站电竞生态起到的作用，比分析S赛本身的商业价值要更重要。

首先，在电竞用户获取上，B站至少能够在S赛期间获得几百万乃至几千万的独立用户。在英雄联盟系列赛事直播上，B站虽然入局较晚，但在一年半的时间内迅速累积了200多万核心活跃粉丝。这份三年的转播合同，带来的不止是潜在的新增用户，还能维护这200多万核心粉丝的活跃。

在电竞业务上，B站布局已久。早在2017年，B站便收购了LPL俱乐部IM，并更名为BLG。去年9月，B站又获得了守望先锋联赛OWL的永久席位，10月，B站宣布与休斯顿火箭在电竞领域达成战略合作。在获得腾讯的增持后，B站再成立哔哩哔哩电竞公司，B站董事长陈睿兼任电竞公司董事长。

通过这些布局，B站已经获得了一部分电竞赛事上的核心粉丝。拿下S赛转播权起到的作用将是拉新、促活、维稳与防流失。

另一方面，电竞赛事，尤其是英雄联盟赛事与B站独特的社区氛围相辅相成，有助于主站内容孵化与社区文化更大范围的传播。

目前，B站账号“哔哩哔哩英雄联盟赛事”投稿视频的总播放量已经突破4.2亿。在今年年初，这个数字还只是2亿，也就是说，不到一年时间，B站英雄联盟赛事视频的观看量翻了一倍。

其中FPX与G2的总决赛视频，截止目前观看量已经接近750万，去年IG战队在S8全球总决赛的冠军之战，在B站的视频点击量已达到近一千万，弹幕数量近20万。仅以2019LPL春季赛为例，B站相关视频观看人次达7000万，总弹幕数量突破100万，评论数量也达到近60万。

相比于纯粹的直播平台亦或是长视频平台，B站能够结合两者优势，将游戏内容与游戏爱好者沉淀在社区。用户不仅停留在B站观看、讨论、消费游戏类内容，更愿意通过自发创作将内容传播至更广泛的群体，从而持续扩大游戏与电竞内容的影响力。

结合之前B站在电竞上的投入，拿下S赛独播权对B站电竞生态的搭建来说，几乎顺理成章的。但另一方面，拿下S赛独播权应该只是个开始。毕竟在当前的环境中，斗鱼、虎牙等平台已经完成了电竞核心用户的沉淀。新兴平台仅仅凭借某个单一赛事，就完成大量电竞用户的沉淀，几乎是不可能的。

如何打好组合拳，引进更多更丰富的赛事，才是B站想要搭建更好的电竞生态的关键。

在过去一年半中，B站覆盖了许多专业电竞赛事。不仅仅是英雄联盟职业联赛(LPL)、S赛、季中赛等系列赛事，B站目前已囊括了守望先锋联赛(OWL)、王者荣耀职业联赛(KPL)、MarSTV国际精英邀请赛(MDL)、DOTA2国际邀请赛、PGI国际邀请赛、OPL决战平安京职业联赛等众多重点赛事的直播与点播权。

未来，B站是否能够拿下更多赛事的转播权，是否有自制赛事的计划，能否围绕赛事版权进行更多内容的挖掘，或许才是这8亿花的到底值不值的关键。对B站来说，最理想的发展路径莫过于通过大量赛事的引入，吸引用户成为核心受众。通过赛事类型的二创视频，进一步促进电竞用户的活跃度，并利用二创视频中的“梗”吸引更多的非核心受众，形成良性循环，最终形成B站独有的电竞社区文化。在这样的社区氛围中，电竞的商业化空间将空前巨大。

正如路透社对此事的评价一般，中国是世界上最大的游戏市场，这片土地不仅孕育出了腾讯、网易等世界顶级游戏公司，还培养出了一群热爱游戏的年轻人，这帮年轻人不仅喜欢自己玩游戏，还热爱观看由顶尖玩家们组成的电竞赛事。

电竞的迅猛发展已成为一个不可忽视的趋势。在这样的大浪潮下，B站的尝试，很可能会产生巨大回报。

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