1个月5款APP，陌生人社交又火了：当年经纬投陌陌，暴赚11亿美金

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文章来源：投资界 作者：谢文倩

互联网巨头们正在陌生人社交领域疯狂试探。

这是陌生人社交罕见热闹的一幕。今年10月底，映客完成8500万美元收购陌生人社交软件“积目”；进入11月之后，前有百度推出匿名社交APP“听筒”，后有腾讯低调上线视频美颜社交App“猫呼”，主打陌生人视频社交。

紧接着，网易携陌生人语音交友软件“声波”迎头赶上；切入多人语音社交。11月21日，腾讯在苹果商店发布了一款真人语音直播交友APP“回音”，拥有在线连麦、实时交友、陌生人匹配以及在线游戏PK等功能。

陌生人社交又火了？这个领域VC并不陌生。当年经纬中国投资陌陌堪称经典一役——“唐岩帮我们赚了很多钱，仅陌陌这一个项目，就让我们赚了11亿美金。”在经纬中国10岁生日时，张颖曾这样透露。这是近年来VC圈著名的经典案例之一。

“社交霸主”发威

这个月，腾讯杠上了陌生人社交

陌生人社交场上，一场激战正在上演。

在不到一个月的时间里，社交霸主腾讯一口气发布了三款陌生人社交产品。11月6日，推出视频美颜社交App“猫呼”；11月20日，陌生人社交产品“轻聊”以测试形式上线；11月21日，又在苹果商店发布一款真人语音直播交友APP“回音”。这套突如其来的“组合拳”打蒙了市场：坐拥近12亿月活的腾讯为什么突然将目光转向了陌生人社交领域？

新发布的“猫呼”、“轻聊”两款产品覆盖了视频与声音社交赛道。其中，“猫呼” 主打陌生人视频社交，拥有“实时面具匹配”、“发现附近的人”、“美颜美妆视频通话”等功能，目前仅支持QQ与微信登陆。记者体验后发现，在玩法上，“猫呼”略显单调，用户通过佩戴面具与一位异性进行1V1约会聊天，在这个过程中，女生掌握主动权，男生则必须摘下面具才能发起好友请求。

由于“猫呼”只支持视频交流，这种直接对话的方式令部分用户破冰体验差，且缺乏有效的沟通推进方法。身在北京的29岁程序员王嘉禾深有同感，抱着交友的想法，他下载了不少社交APP，“这个对于内向的用户不是很友好，老实说，还是有点尴尬的，上来就尬聊，我又不太会说话。”体验了几天后，一无所获的王嘉禾卸载了“猫呼”。

相比于“猫呼”，另一款产品“轻聊”可选择性与空间明显更大，同时审核也更严格。“轻聊”的slogan是 “国内一线大厂交友平台”，主打“精英社交”。平台登录需要输入验证码，在获取验证码时，平台会向用户索要本人照片、学生证、工卡等信息，上传照片后，还要通过人脸识别进行检验。

“轻聊”每天会推荐22位用户，用户在选择时，喜欢点心形图案，不喜欢点叉，双方均点击喜欢则配对成功，进入聊天界面。

不难看出，在这两款产品中，“女生优先”的定律非常明显，“猫呼” 里面，女生可以无限次畅聊，男生每日只有三次约会机会，对此，陌陌运营总监王力曾总结，“一个社区的活跃取决于女性用户的活跃，女性用户的活跃取决于她在这里是否得到了想要的社交需求。”

VC也困惑，

探探之后，陌生人社交还能投什么？

在“95”后当家的“Z时代”，颜值即正义，社交即货币。

众所周知，熟人社交中，QQ、微信的地位早已不可撼动，这导致后入局者在探索社交领域时，考虑起另一种“出头”的方式——陌生人社交。当年，微信上线“附近的人”功能后，用户达1500万人，足以说明陌生人社交做得好，能达到四两拨千斤的效果。

作为社交大市场的重要细分赛道，陌生人社交拥有潜在的市场需求，这也吸引了不少VC/PE的关注。企查查数据显示，在2011年—2019年的十年间，多款陌生人社交产品连续获得融资。从融资阶段来看，大多数软件在B轮融资之前，目前只有陌陌、探探跟soul三家跑过了C轮。

陌生人社交赛道入局资方阵容豪华，背后不乏红杉中国、经纬中国和蓝驰创投等明星机构。事实上，从2011年起，经纬就开始加码陌陌，在两年的时间里连续投了三轮；而红杉中国共投了两款软件， 2014年投了陌陌，2019年又出手投了积目。

众多明星资本与互联网大厂齐聚，陌生人社交赛道的爆发只在一瞬间。但遗憾的是，陌生人社交融资易，破局难。眼下玩家众多、百花齐放，但除了陌陌还算的上头部外，其余社交软件均脱不开普及度低、留存率低的问题，离爆发的时间节点总差那么一点。

经纬中国合伙人王华东曾直言，“关系链为核心的通用社交产品太难做了，让用户在新的产品里建立关系是一个极其复杂的事情。”另外，找到稳定的盈利模式也是困扰已久的问题。

变现之痛：

用户动辄上亿，怎么赚钱？

什么样的陌生人社交产品才值得投？

十年之间，陌生人社交产品经历了从无到有的过程。大多数人对陌生人社交的最初印象停留在QQ里的漂流瓶，但这条赛道真正开始发展却是在微信诞生后。2011年的微信陆续上线了“摇一摇”、“漂流瓶”和“附近的人”等功能，其中，“附近的人”使微信实现了爆发性的增长，人数高达1500多万，为今日的社交巨头带来了决定性影响。

随后，陌生人社交的先行者陌陌诞生，主打基于LBS的陌生人社交服务，并快速蹿红。2014年12月，陌陌登陆纳斯达克；2013年后，陌生人社交领域迎来快速发展，众多玩家入局，其中包括探探和soul；2016后，陌生人社交软件形态更加多样化，包括直播、图片社交、短视频社交等。

到了2019年，陌生人社交赛道监管日渐严格。在小众即时通信工具专项整治中,最右、比邻、蜜语、聊聊、音遇、探探等都因内容违规等问题，先后遭遇下架处理。

一组数据足以说明这是个广阔的市场。艾媒咨询显示，2018年中国陌生人社交用户规模达5.92亿人。预计到2019年，整体用户规模将突破6亿，达6.22亿人。

市场虽大，陌生人社交产品的商业模式却还不清晰。以陌陌为例，在商业化路径上，陌陌曾尝试表情、会员、游戏、O2O等多种途径，经历35个版本迭代之后，最终才找到了直播变现这条路。11月26日最新发布的财报显示，陌陌第三季度实现营收44.52亿元，同比增长22%，其中，直播服务营收32.75亿元，占比高达73.56%。

整体来看，陌生人社交产品的变现方式有会员收费、付费礼物、直播、游戏变现等。但目前除陌陌靠直播实现盈利之外，其他赚钱的陌生人社交软件少之又少。

对此，一位不愿具名的行业分析师表示，“陌生人社交的需求是长期存在的，关键是要在陌生人社交中加入活跃元素，只有留存下来，才能形成商业闭环。”比起盈利，留存才是当前陌生人社交软件面临的最大问题。

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