你期待的iPhone SE二代快要来了

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令人费解但是又让人期待的iPhone SE2终于要来了。自从iPhone SE初代发布之后，这几年每年都有关于iPhone SE2要发布的新闻，但结果却让很多期待这款产品的用户失望至极。反倒是初代iPhone SE却很快停产，这样的消息让人不禁充满疑惑。为何人们对iPhone SE小屏产品以及后续会有如此高的期待呢?

除了价格上的优势之外，小屏可能是iPhone SE最大的卖点。那为什么，苹果公司在发布iPhone SE初代之后，没有在第二年的发布会上继续发布iPhone SE2代产品呢?而选择在2020年初发布呢?

包括知名外媒彭博社，以及苹果“爆料一哥”郭明錤都提到，iPhone SE2这款产品的生产已经步入末期，价格在3000元人民币以内。这个价格跟iPhone 8的价格大致相近，与初代iPhone SE并没有多大的变化，只有处理器和RAM相关的升级。

因为iPhone SE2代产品的单位销量出现较大增长的话，iPhone整体的利润率会出现较大幅度的下降。所以，从市场化的角度来说，苹果本身没有任何必要去继续发布iPhone SE2，接下来几个季度，苹果公司每股收益将面临较大承压。

但是如果iPhone SE2能够在发布之后，允许Apple TV+，以旧换新，以及Apple Card现金返还的话，iPhoneSE 2的价格可能还会低到2500元左右。笔者查到在2017年，iPhone 8整机的物料清单的价格将近2000元。被称为高配版的iPhone 8的iPhone SE2加载了更加强大的A13芯片，但物料清单的价格却变得更好，这意味着iPhone SE2的毛利率可能会极低极低。

若苹果将不怎么指望iPhone SE2位苹果带来多少营收和利润的话，那只能依靠服务型产品了，诸如Apple TV+，Apple Music等。在iPhone设备用户通过iPhone SE2激活较低价位的潜在购买用户之后，即使在第一年免费试用苹果多项服务型内容之后的第二年会诱导用户购买服务。

此外，许多手持iPhone 6和iPhone 6S的用户会寻求升级最新版本的iOS和手持机型，而iPhone SE2满足了价格不高，但搭载最新处理器满足用户使用最新产品的满足感和虚荣心。

在美国，苹果公司所要推出的iPhone SE2还有一层战略意义，那就是狙击谷歌公司的硬件产品Pixel 3a，Pixel 3a的价格和被郭明錤爆料的iPhone SE2的价格一致，均为399美元(合计不到3000元人民币)。谷歌CEO曾经在今年提到过Pixel 3a这款中档机型在第二季度的北美市场的销量增加了两倍，这意味着苹果进入这块中档市场仍然有机可图。

虽然以合理的价格提供优质的产品可以增加单位销量，但降价销售确实苹果公司难以突破的底线。苹果公司允许已经购买新设备的iPhone用户提供一年免费的Apple TV +订阅，这项免费服务价值约为450元;以旧换新的计划还降低了用户购买新设备的零售价，iPhone 6在2019年的以旧换新仍能够抵扣300到500元;iPhone用户使用Apple Card还能够获得3%的现金返还……这一切的一切，都是苹果公司旨在为促销做的计划。

但假设iPhone SE 2都提供给新用户上述的这些服务，那么一部新的iPhone SE2的价格肯定会低于郭明錤所提到的399美元。2017年，iPhone 8的物料清单将近2000元，iPhone SE2搭载更好的处理器和RAM可能会增加物料清单的价格，但iPhone SE2的物料清单也不会高于2200元，将售价设置为399美元，那么物料将会占到新品iPhone 的将近七成。难道苹果要变成一家小米一样的公司吗?不可能的。

毕竟，我们相比较iPhone XS Max的物料清单成本为3000元，但这款手机的零售价超过了9000元。虽然iPhone XS Max的销量可能并不尽如人意，但物料成本却仅仅占到这款手机零售价的三分之一。这样算过来，iPhone SE2有可能成为苹果所有新品中利润率最低的一款手机。

伴随iPhone SE2问世，iPhone这条产品线的利润率可能会出现急剧下滑。要保住iPhone产品线占据苹果总毛利的三分之二，苹果公司可得想些办法了。按照郭明錤估计的2020年苹果公司将销售将近4000万台iPhone SE2，将占到苹果总产品销量的两成，这对于苹果想要保住当前稳定的利润率造成了极为严重的考验。苹果公司怎么应对这个考验，将是2020年苹果在推出3款5G iPhone旗舰机之前最难熬的一段时间。

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