英孚出售，英语培训走到头了？

大嘉购官网整理编辑：

学英语要从孩子抓起，这句话来形容现在的英语培训市场再贴切不过了。老牌主打成人英语培训的华尔街英语卖身、英孚英语中国区欲出售、韦博英语暴雷，可以说是一地鸡毛;但反过来少儿英语培训成了市场的香饽饽，vipkid没有用几年的市场成了一只独角兽，深受资本欢迎，51talk变道转型在线少儿英语，还有大量的少儿英语培训品牌游走于这个市场。

英孚教育成立五十多年，进入中国市场也有二十六年的时间，一直以来它和华尔街英语把持着中国成人英语培训市场，足够的利润支撑也让英孚从未引进过外部资本，它一直处于扩张状态，截至目前已经进入国内60座一二线城市，但竞争力却并没有因此而减弱。

谁在英孚学英语

1993年英孚进入的中国市场，当时国内英语培训可以说是空白，只有少数城市的地区的孩子在初高中阶段才会接触英语学习，学生整体的底子水平很薄。当工作以后需要使用英语时才发现自己水平不够。第一代白领职业英语的需求成了英孚、华尔街这样品牌最初的主力客群。

为职业收益买单，算一笔帐之后自然是划算的。所以这就像一个完全的增量市场，不断在扩大。在当时的一些招聘中，懂英语以及会说英语成为为职场上最有竞争力的加分项，可以说是进入外企的第一道门槛。

九十年代和二十世纪初外企的地位是远高于国内民营企业的，在收入、社会地位无一例外。这就像一剂加速剂一样，催促着成人职业英语教育市场的扩大。我们可以说中国的第一代白领诞生于外企绝不过分。

除了本土的职业英语需要之外，出国留学催生的泛成人学历英语逐渐成了英语培训市场上利润最高的产品，相比于完全职业的英语需求，出国留学的英语培训者因有较好的家庭经济条件，因此他们更愿意为更高价格的英语培训买单。新东方那么早就能上市，就是因为出国留学的英语培训市场为其贡献可绝对的收益。

蓝海变红海，动能在丧失

逐渐的成人英语市场的主要两大需求都开始下降，英语普及低龄化之后，大多说学生学历教育中的英语能力已经完全能满足他在工作中所需要的英语知识，另一方面，当80后逐渐成为家长一代时，它们更愿意在儿童时期和学历教育时期为其英语学习买单，并非是在工作之后，不能输在起跑线是所有中国新一代家长的共鸣。

外企不再风是市场需求减少的另一因素，第二代的北漂、沪漂职业金字塔的顶端已不再是知名的外企，而是以BAT为代表的新一代互联网企业。很显然如果不从事国际化的业务，在中国这个广阔的市场中，学历教育中所附带的英语知识足以满足大多数人的职业生涯。

竞争加剧、营销增加、获客成本上升

虽然市场整体的需求在下降，但加入到英语培训市场的主体却是越来越多。壁垒降低后，这些曾经的市场领头羊也不得不与这些新人竞争，除了需降低客单价之外，营销的投入还必须增长，直接导致获客成本的急速上涨，据三方数据统计显示，英语培训市场的平均获客成本已经超过了8000元，远要高于互联网产业的获客成本。

如此昂贵的成本获取到的学员却是低质量的，成人英语培训平均退课率已经上涨到了10%，意味着报名学员十个中就有一个会产生退课需求。为了尽可能规避退费，培训贷引入到了培训体系中，表面上是解决了学员交不起学费的尴尬，但其实是大量低质量的学员，最终影响到品牌自身，韦博不就是在这样的原因之下暴雷的吗?

同时利润下滑也带来了“毒外教”这样的行业黑天鹅事件。总之单纯的成人职业化英语培训市场正在萎缩，没有哪一个品牌能置身事外。

特别声明：本文为DoNews签约作者原创，文章版权归原作者及原出处所有。转载请联系DoNews专栏获取授权。（有任何疑问都请联系idonews@donews.com）