荣耀六载“内外兼修”：疾风中的定力与张力

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本文经授权转自公众号： 一视财经(ID：yishicaijing);作者：木木 编辑：西贝

“少年从不等风来，鲜衣怒马意风发”，双十一刚过，还有一个月即将满六岁的荣耀团队，正在经历这样一个意气风发的时刻。

双十一购物狂欢节落幕，荣耀成为最大赢家。根据官方最终战报显示，荣耀全平台全品类狂揽66项冠军，以凶猛之势斩获全能冠军，完美收官2019年双十一大促。具体来看，荣耀手机分别收获天猫+京东+苏宁易购手机品类11月11日销量冠军、11月1日-11月11日累计销量冠军，并连续三年夺得京东手机品类当日及累计销量冠军。

而六年前的2013年，刚刚独立的荣耀年销售额仅仅1亿美元。六年蜕变，荣耀国内销量超过小米，坐稳了互联网第一手机的宝座，同时也在高端手机市场向苹果和三星发起冲击。

小成于术，中成于势，大成于道，对于手机行业，追风口者有之，盲目炒作者有之，荣耀大成背后靠的是什么?这离不开其内外兼修的“笨鸟”精神。

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风

小米科技创始人雷军曾言：“站在风口上，猪都能飞起来”，这句话被很多创业者视为至理名言。可惜，正如马云所言，风口过后，摔死的也全是猪。恰恰如此，喧嚣过后，命运交给了“风口”的手机厂商下场无不惨烈，酷派、联想，锤子，360手机….

在荣耀总裁赵明看来，荣耀不等风口，而是创造风口;不吝巨资投入研发，坚持自主创新，厚积薄发;汇聚全球最优秀的资源来开发和设计产品，实现全球顶级品质。这也与荣耀的笨鸟精神密不可分。

荣耀的笨鸟精神可归结为：不吝啬(巨资投入研发)、不封闭(汇聚全球最优秀的资源)、不投机(做极致的产品)、不妥协(近乎变态的品控)、不独享(有朋友有未来)、不忽悠(互联网传递正能量)。

是做"风口上的猪"?还是做务实主义的笨鸟?荣耀选的是后者。"手机行业的竞争才刚开始，荣耀作为一个长跑型选手，将在全球市场跑得更远。”赵明说。

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内

我们看荣耀手机的发展史，可以说技术内功是其立身之本，也是其最硬核的优势，或许这也是笨鸟精神的坚守。

当然，华为的核心技术就是荣耀的核心技术，它沿袭了华为的技术体系。

据说，荣耀产品的研发周期，从从立项、架构、设计、试制再到量产，时间长达一年半左右，而到了量产阶段，研发人员通常会住进富士康等代工厂，“不分昼夜的打电话，一待就是两个月”，为荣耀手机提供配件的一生厂商表示。

续航、信号、设计方面，荣耀的核心技术优势自不必说，除此之外， 早在2016年底，荣耀发布荣耀Magic率先发力AI领域，此后，荣耀V10开启AI元年，领先行业半年之久。之后发布的荣耀10，引领AI手机从底层技术的能力构建到应用体验的纵深突破。

2018年中旬，荣耀推出了一项革命性技术：GPU Turbo，这个软硬协同的图形处理加速技术掀起了手机行业的Turbo风潮，通过软硬结合的方式，使得荣耀手机在游戏体验上有了巨大的提升，在随后荣耀Magic2上，继续搭载了GPU Turbo 2.0，进一步对于游戏的关键、极限场景进行重点优化，并且对于触控体验、游戏助手的功能上进一步提升。荣耀Magic 2又推出了能够像人类一样认知、学习、思考、进化的YOYO智慧生命体，开启了一个全新的智能未来，全新交互方式的诞生，让未来有了更多想象的空间。

除了AI领域，荣耀在手机性能、散热、功耗等多个维度都不断拿出优于行业的解决方案。2018年，荣耀爆发性推出GPU Turbo、THE NINE液冷散热、3D仿生感光等全球首创且领先的技术。

荣耀勇于涉足科技“无人区，从最底层的芯片、算法、操作系统，再到通信、材料、散热技术，最后到终端应用，正是凭借“自主研发、掌握核心技术”，荣耀被广泛认为是一家“技术过剩”的公司。

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外

大成者善借外力，尤其对手机这个高密尖端科技而言，需要把全球最顶尖的人才，最优秀的资源汇聚集到一起。

赵明曾公开表示，巴黎是世界的美学和时尚之都，它的美学设计在全世界最好;日本在小型化设计和质量控制方面最好;俄罗斯在数学领域有独到的优势。荣耀就是把这些全球最优质的、最优秀的DNA聚集到一起，来开发和设计产品。

此外，荣耀在营销上则是精打细算，与小米等强调自营体验店不同，荣耀更多采用“轻资产”、“低成本”的授权加盟模式。

据了解，线下自建渠道模式资产极重，目前OPPO和vivo覆盖20万个销售网点，分别拥有近百万的导购大军，“与其自己费力建设重资产的线下销售门店，不如放心的将零售门店的建设交给可靠的合作伙伴”，对于手机厂商花重金建造自营门店的做法，荣耀总裁赵明并不认同，并主张采用“1+N+X”全场景生态战略。

“1+N+X”，“1”即荣耀自建电商平台;“N”为当地TOP级别电商平台合作伙伴，既有线上能力，同时也有线下能力，“X”为互联网合作伙伴。

荣耀官方数据显示，依据“轻资产，伙伴通”的理念，荣耀线下体验店已经过千家，营销费用不足总营收的3%;线下渠道团队总人数不足60人，做到了中国线下市场份额占比7.3%。

高研发投入和低成本的渠道拓展，让荣耀手机销量一骑绝尘。据Counterpoint数据显示，2019年第一季度的国内智能手机线上销量，荣耀以24%的份额占据第一。目前荣耀在中国在线设备1亿+，花粉俱乐部APP注册用户突破9700万。

在海外市场，荣耀同样高速增长，IDC和Canalys数据报告显示：2018年荣耀手机全球销量同比增长170%，在德国、芬兰等欧洲和中东地区的6个国家跻身TOP4榜单，其中俄罗斯市场Honor三款智能手机进入了前五。

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势

荣耀发展势头凶猛，如今也有了自己的新目标：从互联网手机第一品牌到中国全渠道TOP2，全球TOP4，同时用 All in 5G 的方式赢得 5G 的竞争。

每一次技术革新都会带来一次产业变革，数码相机出现，柯达没落，佳能、尼康崛起;4G出现，诺基亚、摩托罗拉没落，苹果、三星等手机厂商成为手机霸主，而随着5G时代的到来，将会引发手机行业新的产业变革。

“荣耀与小米的竞争已经结束”，在2019年8月接受媒体采访时，赵明公开表示，荣耀的关注点是全球第二和何时赶超三星上，“5G是行业未来十年最大的机会，5G商用将开启数字大航海时代。”

而在5G技术上，依靠华为，荣耀具有天生优势。据了解，华为为了5G技术，累计投入3940亿人民币的研发费用，目前拥有1600多项5G专利，占比全球5G专利总数超过20%。

值得注意的是，荣耀不打5G噱头，而是精心打造5G产品，比如荣耀Vera 30率先搭载真5G 麒麟990芯片，支持5G全网通，即NSA和SA两种5G组网模式，开启5G新纪元;同时，拒绝过渡性的5G手机，荣耀如只做NSA单模手机，在上半年就可以发布5G手机，为了支持SA，荣耀更是付出了1亿多美金的研发成本。

再比如，虽然5G被看好，但在初步应用上却存在信号不好等问题，“5G手机最大的特点是找信号”，第一批使用5G手机的用户坦言，传输速度快，但信号不稳定，体验感较差。

据了解，早在2017年底5G协议确定完之后，荣耀就已经开始组建实验室，整体投入超过千万美元，研发5G手机。目前研发工作基本结束，但为了支持SA，本应上半年发布的5G手机被推延，并付出了1亿多美元的研发成本，增强信号的稳定性。

可以说，华为和荣耀是真正的5G领先者，是唯一拥有集5G通信基站、5G芯片、5G终端的厂商，有完全领先的5G技术和5G体验。

赢得4G，荣耀再度夯实稳固的市场地位。5G已来，掌握5G核心技术的荣耀，凭借内外兼修的笨鸟精神，或许会通过新一轮“修炼”迎来再进化的蜕变。

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