电子烟终结于双十一

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如果说P2P因监管而亡的话，那么政策决定电子烟生存还是毁灭

电子烟企业正在摩拳擦掌般准备自己的第一个双十一狂欢节时，国家市场监管总局和国家烟草专卖局联合发文的公告“敦促令”，让狂欢的市场瞬时静止。双十一的狂欢对电子烟企业来说还未开始就已经意味着结束。

关闭线上销售渠道，撤掉线上传播广告，意味着电子烟的半条命已经死了。了解电子眼行业的人或许能感受到，它创造财富的速度不亚于去炒比特币，当然短命的概率也很大，现在的局面似乎更偏向于后者。各路创业“明星”，各种热钱今年都大量的流入到电子烟行业，小有名气的一些电子烟创业品牌就在等双十一的销量榜来获取下一次融资的机会。可是现在融资冻结，热钱开始流出，计划全部泡汤了。

电子烟生意导向

公告中并没有明令禁止电子烟的互联网渠道，而是用了“敦促”这样意思表达，其实说明现在的监管还没有特别明确的导向，而上一次在监管层面曝光是在几个月前的3·15晚会上，当晚曝光问题针对的方向是属于技术性缺陷导致含量不达标、不合格。但这两次相比较明显是有程度加重的意思。

电子烟一出市场就给自己贴上了替代传统烟草、戒烟、无害安全、时尚的标签，在宣传中既成了传统烟草的替代品，又没有传统烟草固有的有害劣势，所以它的导向是正面形象的宣传。

但实质上是，电子烟依然含有有害物质，虽然没有直接性的案例说明，哪些疾病是电子烟引起的，但同时也不能证明电子烟对戒烟又什么帮助。美国食品药品管理局(FDA)在9月11日也宣布特朗普政府正计划禁止未经授权的非烟草味电子烟在全美销售;这让全球电子烟巨头Juul也蒙上了巨大的前途阴影。像印度、英国等全球其它政府都有关于电子烟的政策性限制。

所以这些游走于政策红线边缘的电子烟创业者时刻要准备好立场，按现有的宣传导向，前进一步大概率就会万劫不复。当然在完全明确的政策监管下来之前，还会有一部分坚持者持续前行。

线上监管只是开始

这次线上监管在笔者看来只是监管政策的开始，电子烟在国内的渗透率目前还比较低，但这几年资本和互联网营销进入之后，电子烟慢慢从一个小众市场产品正在一步步走向大众，如果在消费者心中确立传统烟草替代品的认知，那就相当于有了几亿用户、万亿市场规模的可能性。产生的利润更是不言而喻，在全国如此限制吸烟场所的情况下，烟草总公司每年向国家上交利税总额超过一万亿。这个市场有可能被分食吗?

纵观全球烟草市场，80%以上的政府都实行烟草专卖的制度，现在电子烟还不能直接定性为烟草，如果一旦定性为烟草，线下监管也将开始。其实这次线上市场的关闭对电子烟来说还并不是致命的，和传统烟草一样作为一种即时性消费产品，线下销售渠道才是最重要的场景，所以当线下监管开始时，电子烟才能说凉凉。

联姻烟草公司为上策

目前全国范围内有上百家烟草公司，但没有一家烟草公司有电子烟相关产品，而随着市场发展，传统烟草向电子发展的方向非常大。烟草公司不会坐以待毙将自己的市场让位于其它品牌烟草。而电子烟的创业者几乎全都是传统烟草行业之外的人。新兴的商业理念嫁接于传统烟草多年以来极其严格的专卖制度和畅通的销售渠道，电子烟企业只需潜心研发产品即可。但这一切的设想都是基于监管完全落地。

这个双十一只是结束的开始!

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