手握微信一级入口，京喜骄傲了吗？

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文章经授权转自公众号：财视传媒(ID：caishiMV)，作者：小财

今年年初，网上流行着这样一个段子：我妈今天给我打电话，说要买一个保健红外线什么磁疗改善睡眠的枕头，我一听就是骗子，然而我说什么她都听不进去，就要买一对。一个1500多。在我的循循善诱下，她注册了某app，然后搜索了那一款枕头，79一个包邮。网友大呼“学到了!”

走到年终大促双十一的节点，扑面而来的9块9包邮和1元字样，对标客群不言而喻。

一二线城市的所谓中产用户，把山寨、劣质的标签加注到下沉市场时，他们本身已经不再是电商的宠儿。与此同时，那片广袤的陌生的天地被看作是新的掘金场，越来越多的企业瞄准了数倍于一二线消费者的次级市场用户，投其所好地向这群互联网新住民倾销，百亿补贴成了今年双十一的常规操作。

分噬流量渠道

在下沉主战场上，最让人羡慕的是京喜。

为了和主站做调性区分，京喜品牌独立运营，双十一前夜，京东主站直接把微信一级入口“购物”让位给京喜，这也是下沉对垒战中京东到目前为止释放的最强势的信号。

京东商城超过3亿的用户数，几乎涵盖了中国的高端消费群体，在互联网全面下沉的态势下，微信覆盖的大量下沉市场用户，对于京东有致命吸引力，把不二法门让给下沉新将，也就在意料之内了。而这也是京东很大一部分信心的来源。

事实也是如此。10月31日，京喜接入微信一级入口当天，共卖出近6000万件商品。拉新效果也符合主站期待，因为在这些交易中，有42%的成交额是由京喜新用户贡献的，新用户中下沉市场的用户数占了74%的份额。

靠天吃饭，自然不适用于开发下沉市场的第二阶段。拥有强大魔力的下沉市场，倒逼京喜为了获取低线用户做更多货品挖掘的动作。

京喜平台这6千万件商品中，工厂直供订单量环比增长16倍，没有品牌溢价，没有流通环节的工厂直供，是京喜面向下沉市场的第一把利刃，选择背后是双向需求。

探秘9块9包邮

面对国内市场巨大的消费潜能，越来越多的品牌外贸转内销，看到的也是那两个字，下沉。

宁波，是我国的小家电核心产业带，京喜近日对外开放了这一产业带上的两个工厂，主营电动牙刷的吉登和主营暖风机的赛特斯，产出了京喜上两款爆品，分别是售价9.9元的电动牙刷、和29.9元的暖风扇。

吉登的生产工厂拥有15条流水线，200+员工，每天牙刷产能在8万台左右。为了备战双十一，工厂为京喜下沉市场新兴群体专门定制了超性价比电动牙刷，从今年8月份开始就备货。9.9包邮的吉登电动牙刷是他们的生产重心，上线以来已经在京喜卖出8.6万件，且好评度达97%。

电动牙刷是怎么做到9.9元包邮的，原因无外乎厂家亏本促销，加上平台大力补贴。

赛特斯也是凭借商品的“低价优质”的策略，在入驻京喜后，2018年第四季度订单量环比第三季度增长278倍。

双十一期间，双方合作为下沉市场定制了一款29.9元的暖风机。目前这款已经成为同一品类中的TOP级单品。

实际上，这款暖风机原本定价49.9元。赛特斯和吉登愿意亏本卖的主要原因是希望在国内先打响自己的品牌，用爆款商品带动公司其他高利润产品的销量。

在早期扩张阶段，下沉市场已经和山寨、低价和消费降级等标签划等号，随着深入市场，电商巨头通过实现消费端和产地的直接对接，压缩中间环节，以实现极致的性价比。

深耕产业带是京喜对外公布的未来的重要战略之一，京喜称会根据大数据和季节要求，找到相应产业带的厂家，让他们寄来样品，分别从质量、价格方面评估，从而找出合作厂家。

那些有技术、有设备，但长期聚焦外贸市场，在国内没有形成自主品牌的厂家，在从纯外贸经营转向外贸+内销经营的路上，碰到了京喜。官方提供的数据是，目前已经布局全国100个产业带，目标是联合全国10万家这样的工厂。

是时候为“下沉货”正名了

B2C电商中，用户的信任是基于对平台的信任，而C2C中，大量的商家参差不齐，京喜如何保证不影响京东的品牌也不容忽视。

京喜品牌推广负责人王琳表示，主要有三大保障：一是京东平台对厂家的评估;二是京东内部人员和第三方机构分别对厂家进行评估;三是京喜将和新华社旗下“新华信用”共同提供信用评价服务。

选品完成后，京喜动用线上最核心的资源，给予他们区别于京东自营平台的标识、大量的补贴或返现的费用，以及流量推荐和运营建议，让定制商品在极短的时间里达到快速的量的爆发。

下沉市场，被各大企业看作是新的掘金场，但前提是，必须要深刻地理解这里人们的诉求。京喜公布的用户画像显示，女性用户占比达62%，90后用户占比53%。整体用户方面，近七成用户来自3-6线城市。手握微信一级入口、手Q购物入口、小程序、粉丝群、APP、M站6大入口，京喜在下沉市场流量充足。

下沉市场是熟人社会，线上的社交活动也基于信任关系，区别于主站，京喜的运营策略更侧重社交属性，比如参团和拼团、返现及邀请好友助力。

物流的服务能力，也是京喜下沉的优势。京喜目前的配送包括京东物流和第三方物流。要知道，京东物流目前是电商快递件中唯一一个可以直送到乡镇消费者手里的。

结语

Quest Mobile的《下沉市场报告》(以下简称：报告)显示，下沉市场的流量红利仍然存在，且保持较好的增速。如今的下沉市场或许只是冰山一角，巨头们都笃定大有可为。

前有拼多多，已经和下沉市场捆绑形象，后有聚划算强势造节，电商巨头纷纷下沉，价格战是短时间内无法避免的问题。巨额投入之下，谁有足够的资金，谁就能圈到足够多的用户，毕竟，市场占有率才是王道。

下沉市场客群购物决策中，最敏感的要素还是价格。于京喜而言，补贴和返现是其对于下沉市场客群的核心吸引点，但是消耗战还将继续，补贴能持续多久，这个问题从公开资料和对外采访中尚未有正面表述。

而当补贴浪潮退去，被低价吸引而来的新客群能否继续留存也是同等重要的课题。从市场反馈来看，“烧钱”并不能持久，如何在促销中建立优势才是关键。

有优势才有继续玩下去的筹码。这场下沉之战，比的就是“下沉”的能力，谁更沉得住气，沉得更久。下一阶段的竞争正走向品质化以及服务和体验。

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