2019年三季度华为手机销量为何一骑绝尘？

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日前，第三方机构，公布了2019年三季度中国智能手机市场的销量情况。从数据看，华为手机(含荣耀)销量比去年同期大涨66%，在总体市场微缩的情况下一骑绝尘，而OPPO、vivo、小米和苹果都出现了幅度比较大的下滑，其中小米下滑高达33%。

中国智能手机发展从2011年小米算起，已经有好几年了，这几年中，我们看到过小米的崛起，中华酷联时代，OV的爆发，乐视魅族的大起大落，如今轮到华为一骑绝尘了。

为何华为手机会在2019年快速崛起，华为崛起仅仅是特朗普的反向促销吗?在华为崛起背后，中国智能手机市场的规律又是什么呢?我们来做一个解读。

一、 智能手机的三轮换机潮

在中国，智能手机虽然出现很早，但是普及就是最近两年的事情。安卓的出现，让中国智能手机有了操作系统，随之而来的各种APP，让手机成为一种便携电脑，智能手机与功能手机完全是不同的产品。

这样，在中国智能手机普及的过程中，就出现了几轮换机潮流。

第一轮换机，是从功能机到智能机的换机，相比功能机，智能机体验领先太多。几乎所有的人都要换机。

在第一阶段，属于普及阶段，这个阶段的重点在于量，低价产品又有正常体验的机型会有机会。

在中国，这个普及期从2010年左右开始，一直到2014年。在这个阶段，智能机覆盖率在大城市达到90%多。

吃到最大红利的是低价机型，小米成为最大的受益者。小米、荣耀、酷派大神都获益很多，乐视、魅族赶到了尾巴。

2014年后，随着第一轮换机完毕，市场进入第二轮换机潮。时间大约到2017年。

在这个阶段，人们满足了最初的智能机需求之后，进入换机期。品牌从最便宜的性价比产品转为中端产品。

从第三方数据看，2014年1月-8月，中国市场1000元以下的智能手机销量占比为51.1%

而到了2017年的1月-8月，中国中国市场1000元以下的智能手机销量占比为24.27%，而1000元到3000元的中档机，销量占比从38%上升到56%。

在第二轮换机期中，中端定价的OV都是受益者，华为，金立也获益颇丰。

如今，我们正出于第三轮换机潮中，趋势是1000元以下的手机进一步微缩到10%，而3000元以上的高档手机比例已经超过30%，手机平均价位进一步提升。

在第三轮换机中，我们发现无论是小米，还是OV，都缺乏3000元以上站得住的产品。而华为依靠多年的积累成为第三轮换机的受益者。

我们看华为的销量，即使在特朗普助攻前的2018年三季度，华为已经在增长了。特朗普的助攻只是加速了这个过程。

二、 华为的远见

2011年，2012年，华为刚刚做智能手机的时候，情况是很凄惨的。

虽然财大气粗，但是华为推出的P1和D1都在市场上惨败。

一直到荣耀二代，华为才勉强站住脚。但是华为学习的很快。

惨败之后，华为迅速把荣耀推出，学习小米，在第一轮换机潮中分到了蛋糕。

在线下市场，P和D的规划废掉，转而学习三星，推出P和Mate，对标三星的S和Note，而且华为采取了务实的态度。在市场惨败后，从低价开始做起，P1定价2999没人买，P6就2388，渠道甚至做到1800元，比小米的1999都便宜，先卖出销量再说。

而站稳之后，华为开始一年几百元的试探市场，又推出尊爵版、Pro版拉升价格空间。

几年以后，到了Mate10的时候，华为已经站稳中高端了。

这些年的积累，为华为吃到第三轮换机潮的红利打下基础。

在市场宽度上，2015年OV的大涨让华为认识到女性市场的重要，于是推出nova，像素级模仿OV，几年后就分走了OV的蛋糕，OV增长随即停滞。

到了2018年，华为已经成势。

低端有荣耀和小米缠斗，女性市场有NOVA分走OV的市场，高端市场，通过连续多年的加价，P和Mate已经进入高端市场。

天助自助者，在华为奋斗的同时，三星Note7爆炸，让出高端市场。

OPPO自己停掉Find数年，重启Find已经太晚。

苹果2018年定价太高，主动让出高端市场一年。

最后，华为收到了丰厚的回报。

三、 特朗普的加成

2018年四季度，在华为手机形势不错的时候，特朗普添了一把火。

扣押孟的事情引发了全国的义愤填膺，而支持华为最简单的办法，就是买一部华为手机。

华为变成了全社会的热点，并且随着美国将华为列入实体名单，而不断升温。

对消费者来说，高端产品，同价位只有华为。中端产品OV和华为nova可选，为什么不支持一下华为呢?

一直到低端产品，荣耀和华为不是一个名字，这个趋势才不那么明显，2019年荣耀的销售也下降了。

本来，小米可以有松一口气，但是当华为抢了OV的市场，OV开始下压，IQOO抢了小米9的骁龙855先发，OPPO把Realme拿回国内，打的小米红米节节败退。

最后一轮轮回下来，是小米受伤最重。

更糟的是，这个趋势一旦形成，就会持续很长一段时间。中美缓和需要一个过程，国内其他品牌在中国很难与华为抗衡。无论产品做的如何好，广告如何强，华为的爱国品牌加成都无法对抗。

所以，小米和OPPO越来越重视海外市场。小米在国内大跌的情况下，总体稳定，就是靠的海外市场。

从产品结构上看，OVM的产品线都不太全，缺乏站得住的高端产品都是问题，这需要几年的持续努力来解决。

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