AIoT隐形王者，微软、亚马逊、三星、谷歌都在跟他合作
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文章经授权转自公众号：倪叔的思考暗时间(ID：nishu-think)，作者：倪叔
“失控”的力量，是从边缘处生长出来的。
涂鸦智能在助它生长。
10月23日，站在深圳福田香格里拉酒店长达54米的舞台上，面对台下上千名来自全球30国的与会者，涂鸦智能董事长兼总裁陈燎罕宣布，Powered by Tuya的产品数已经突破9万款，遍布海内外超过一万多家线下渠道。
涂鸦智能董事长兼总裁陈燎罕
Powered by Tuya是(简称为PBT)AIoT平台公司涂鸦智能所推出的一个技术赋能标志，贴有该标志的产品，表示其已连接上涂鸦云，并且能够和其他PBT产品实现跨品牌和品类的互联互通。简而言之，PBT产品实现了用同一个App控制所有不同种类产品，省去一个App对应一个设备的困扰。
对涂鸦来说，PBT产品数同比去年成长3倍，是一个得来不易的里程碑，因为时间回到2年前，PBT还只是一个空中楼阁般的概念。
涂鸦智能大市场和战略合作副总裁那竞丹回忆，最初涂鸦在市场上推广PBT的概念时，确实受到许多阻碍。例如客户对于在产品上打上Powered by Tuya标识充满质疑，他们会问：“打上你们的标我们有什么好处?我们为什么要替涂鸦打广告?如果我的竞争对手知道我用涂鸦的方案，也来找你们怎么办?”
当时，涂鸦智能和硬件厂商之间面临了两难。
涂鸦智能的IoT开发者平台，能够在短时间内赋能企业，帮助他们把传统产品迅速智能化，这包含了云端、App和智能模块三个层面，所需时间短至8小时出demo，两周实现量产。
全球智能化商业峰会秋季场现场
涂鸦手上虽然有技术和平台，但是生态在那个时候还不见踪影，因为涂鸦本身并不生产硬件设备，而是专注于打造平台的基础设施。为了快速规模化生态，涂鸦智能因而推出了PBT，希望给予客户背书，吸引更多生态伙伴。
但本身就已经树立起品牌形象的厂家，起初并不买单，试想要在原本的产品包装上贴上一个涂鸦的标识，是多么大的让利，背后又有多少考虑因素。
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转变：从质疑到接受
涂鸦智能急需寻找一个突破口，欧洲市场成为了首个试验区。原因有三个：一来，欧洲人均消费水平较高，消费者对于新产品接受度较高，有尝鲜的意愿;二来，欧洲市场物联网配套的产品生态相对较完整;
最重要的是第三个，欧洲零售业态主要是线下连锁渠道为主导，没有复杂的经销商代理体系，资源利用率较为可控。
为了打开欧洲市场，涂鸦智能与客户沟通时费尽苦心，为他们提供量身定制的市场扶植资源，包括：展会露出、市场教育、销售策略、培训计划等等，终于在欧洲树立起标杆客户矩阵。
如欧洲顶尖电子配件经销商和制造品牌、百年德国品牌Hama，欧洲装饰照明品牌领导者Calex、俄罗斯搜索巨头Yandex等等。
当成功案例越来越多，PBT的影响力开始从海外回头扩散到国内。
那竞丹分享，曾经有一个深圳做智能门锁的客户，他们在市场上推出智能门锁产品时，因为缺乏品牌背书，所以市场反应并不好。最早该名客户担心加入PBT生态后，恐怕会面临圈内其他同类型厂商的竞争。但加入PBT生态后，他发现背靠涂鸦超9万款智能产品库，原本的智能门锁不再只是门锁，而是一个通往智能家居的入口，它的门锁，可以和超过9万种产品实现互联互通。
涂鸦智能大市场和战略合作副总裁那竞丹
“后来这名客户还搬到了我们深圳办公室楼下，以便和我们更紧密地合作。”那竞丹笑说。
先从对方的角度去思考，打消对方的疑虑，避免形成两头拉锯，才能开启共建生态的第一步。
平台和参与者的关系应该是相互赋能的，但在巨头的封闭生态中很难形成这样的关系。对于巨头来说，所有的一切都要为自己的核心业务或战略目标服务。这有点像是百度AI生态和小度智能音箱的关系。寄希望于在未来的AI世界中逆风翻盘的百度，很难想象他会在自己的生态中扶持其它的音箱厂商。毕竟，音箱已经成为百度的AI核心入口产品。
在坚持中立、开放的涂鸦智能构建的AI+IoT生态中，厂商不必有这样的担忧。如此，情势渐渐发生逆转。
在这次峰会上，陈燎罕提到，他曾在一次电子展上看到，Hama的展位上全是Powered by Tuya的产品。那一刻，所有的付出都有了回报。
除了旗下有25个子品牌18500多款产品的Hama，微软、亚马逊、三星SmartThings、谷歌、施奈德、TCL等国内外知名大牌都与涂鸦智能展开了各种形式的合作，其中，施耐德的Wiser系列智能产品线将全面支持PBT。
目前涂鸦智能赋能的产品种类数已达500多种，可以说是包山包海。这些产品的覆盖范围超过220个国家和地区，不知不觉已跃居业界第一，成为AI+IoT生态玩家中的黑马。
今天，厂商们纷纷明白过来，加入Powered by Tuya矩阵，在设备上打上这个标识，意味着将获得涂鸦智能整个生态的赋能与帮助。在AI+IoT生态的智能化改造之路上，从此不再单打独斗，更不用担心被巨头宰制。
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打破垄断生态，重构合作定义
在巨头主宰的世界中，游戏规则是由巨头制定的。
巨头的生态之所以会走向封闭，正是因为过度的专制。当整个生态只为一个核心主体服务时，势必会出现同类竞品的排他性。巨头往往会选择把资源和精力倾注到一个拳头产品上，中尾部可发展的空间非常有限。
巨头以资本为武器，可以快速拉起一条生态链，但终究是为了巨头的利益服务的，是为了帮助巨头抢占下一个时代的入口而展开的，本质上来说是一个局域网，参与其中的玩家发展必然会受到诸多限制。
更不用说，还有大量玩家无法入局，甚至会被巨头扶持起来的同业给挤压掉生存空间，最后逃脱不了转型、卖掉或成为下游的命运。
但这种情况，在涂鸦智能构建的AI+IoT生态中却并不会出现，因为这里没有所谓的核心业务，或者说，所有人的业务都是核心业务。整个生态是为所有人服务的，生态内部的品牌可以自由组合出各种子生态。就好比银河系中，没有最亮的那颗星星，是每一颗星星的光芒共同构建了银河耀眼的光辉。
在涂鸦智能的生态里，每一次拓展和扩张，都让Powered by Tuya的生态更加丰富，诚然在这个生态中，竞争程度会随着玩家越来越多而加剧，但也给生态中的厂商们带来新的发展机会。
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客户数同比增长100%，达到18万
复盘涂鸦智能的轨迹，大致可以看到两个阶段。第一个阶段，涂鸦智能重点在做的是帮助厂商实现智能化改造，这一阶段的重心是技术输出。第二阶段的重心是生态的整体输出，而PBT是这个生态系的核心。
如果说以往涂鸦的技术平台做的事情是赋能B端，那么PBT战略可以说是涂鸦从C端反推B端的开始。从Powered by Tuya开始，涂鸦智能的赋能增加了一个C端的维度。过去是直接面向B端的赋能，现在开始试图通过影响C端来间接教育B端，整体战略开始从纯粹的B2B朝着B2B2C倾斜。
对于一个品牌，尤其是新生品牌，最难的一件事就是抢占消费者心智。从消费者的视角看，Powered by Tuya标识有点像驰名商标，可以起到品质背书的作用，帮助品牌与消费者建立起信任关系，沟通心智。
总结来说，涂鸦智能其实是在做两件事，一件是技术赋能，一件是打通供应链。以Powered by Tuya标识为核心，将这两大能力赋能给涂鸦智能整个生态中的所有合作伙伴，最终实现整个AI+IoT生态的互联互通。
在这次峰会上，涂鸦智能创始人兼CEO王学集说：“涂鸦始终自居为AIoT生态的赋能者及创新者，而非干预者，我们致力于用产品创新实现整个生态的高度，用技术实现质变的深度，用平台服务实现开放的广度。”目前，涂鸦的PBT生态系中已有18万名玩家，这些生态的参与者开始发生化学反应，相互成就了彼此。
例如家纺上市公司梦洁家纺推出的智能睡眠方案，通过涂鸦输出整套完整的智慧酒店解决方案，例如和智能香薰机、智能窗帘等智能硬件结合，甚至接入出行业者和周边游业者的接口，进而扩大了其自身的边界。梦洁不再只是家纺公司，而是带有更多附加价值的智慧酒店解决方案供应商。涂鸦在这里扮演的是一个技术平台的角色，搭建起梦洁和其他PBT产品的桥梁，让他们共同开拓新的市场，扩大彼此的边界，重构合作的定义。
在此之前，有谁能联想到家纺业者能够和酒店业者站在一起呢?
为了进一步推动PBT生态系，涂鸦智能在今年4月推出了星云计划，目前总共扶持了六个大洲、22个核心品牌、辐射了超过100个品牌。
透过最近一年涂鸦智能的布局可以看到，涂鸦智能Powered by Tuya标识已逐渐成为一类行业标准，生态互联的目标已初步实现。
过去，涂鸦智能主要是帮助厂商进行智能化改造，完成从0到1，现在则延伸到从1到99，进一步帮助品牌提升C端的体验和教育市场，甚至是打造定制化的市场营销推广方案，实现AI+IoT生态的资源共享和共建。
从涂鸦智能的发展路径，我们可以看到，在巨头重仓的市场里，平台公司依然有逆袭并且后来居上的机会。AI+IoT市场注定是个会“失控”的市场，中心化的垄断很有可能被重构，共创共赢才是未来的大势。
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