大嘉购官网年销量20个亿！大师手工制茶？你被小罐茶征收“智商税”了吗?
据大嘉购官网获悉：
这段广告想必大家都很熟悉了，每天打开电视都能看到的一段关于小罐茶的广告。
北京小罐茶业有限公司创立于2014年，定位做“世界的中国茶”。2016年7月，经历近1年试点验证的小罐茶正式上市。然而最近，其涉嫌“虚假宣传”的宣传语被广大消费者诟病。
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4克茶售价50元
不少消费者觉得包装有面子
小罐茶的广告中让你最有印象的应该是“八位制茶大师手工制作”“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”。
现在有网友出面表示：普通手工炒茶师傅一天只能炒30斤左右茶叶，顶尖的能炒40斤左右假设全年无休，这8位大师平均下来的话每人要炒制1466斤茶叶才能做到宣传中所说。
小罐茶官方回应：“从未发布过产品是大师‘手工炒制’的信息，这个‘作’指的只是大师作品，只是用了大师技艺的现代创新。”官方这样的回应在大家看来很不走心，网友们并不买单。
带有高端感的哑光金色铝制罐配上八种不同颜色的封膜，价格统一每罐（4g）50元，盒装售价基本上在500元—1000元之间，还有更贵的黑罐系列，40克茶叶价格1500元。
在该旗舰店上显示着，小罐茶月销量几乎上千。“送人很有排面，贵就贵在包装上，自己喝的话肯定不会考虑买这些茶。” 买家普遍是对包装很满意。
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推中低价产品
到底能否吸引年轻人
还有待观察…
不得不承认，在传统的茶行业，小罐茶的产品设计、门店包装和营销手段都可以说是“一股清流”。
目前，小罐茶已有600多家线下专卖店，还与2000家烟酒店、3000家茶叶店合作，线下销售占小罐茶整体销售额的75%，线上电商渠道只占25%。
很明显，主打中高端市场的小罐茶吸引的并不是爱喝茶、懂喝茶的消费者，从它精美的包装以及在央视、航空、高铁等不同渠道上大手笔的广告投入可以看出，经常有送礼需求的商务人士才是他们的目标群体。
90后消费者陈小姐说自己曾买过一盒小罐普洱寄回家给爸妈喝，却被爱喝茶的爸爸批评，“他当时挺生气的，说味道一般，觉得我花这么多钱只是为了买个包装。”
小罐茶身后的杜国楹，是一位70后的“营销高手”，曾先后创立过背背佳、好记星、E人E本、8848四个品牌，而这些品牌早已归于沉寂。他的新作“小罐茶”是否能保持长久的生命力？我们只能够拭目以待。
来源：新快报
编辑：孙涛返回搜狐，查看更多
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