李佳琦“翻车”之后，网红带货价值几何

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一天直播卖货10亿的李佳琦翻车了。在近期李佳琦一场不粘锅的带货直播现场却意外粘锅而遭到粉丝质疑，这可以算是李佳琦自“网红出道”第一次现场翻车，虽不能直接断定为产品质量有问题，但如此惨烈的事故现场不得不让忠实的粉丝唏嘘。

就在昨天人民网发表一篇题为网红产品真的值得买吗的文章，文章的矛头也是直指当下网红带货的新商业传奇。今年的双十一还没有正式拉开序幕，10月21日阿里电商体系提前上线了预售预热，但繁琐的平台促销游戏规则引来了平台商家和消费者的吐槽，对商家来说，与其按部就班的等待双十一当天大促，反倒不如来一场网红直播来的更快。

电商平台也摸到了商家这样的心思，直播不仅能给商家带货，还能为平台双十一促销造势。在淘宝直播排位赛规则指引之下，21日预售第一天李佳琦淘宝直播增粉120.35万，位居第一。当然预售定金一定也不会少。

这种营销方式改变了传统广告投入间接的转化的方式，网红直播可以直接为商家带来了实实在在的转化，直播主也能从中转化成交额中抽取一定比例的佣金，对商家来说在同样的投入下就能产生可预测的成交量，并且20%的转化率还要远高于传统营销手段，这本事一件好事，但情况却远没有这样简单。

商家无赖的网红销售模式

网红销售模式依赖的点主要在两个方面，直播主在行业内拥有一定的知名度，有一定的粉丝，个人的品牌效应要足以让粉丝下单，这是基础;第二是商品的价格与同类型的竞品相比，还要足够的低。这两个关键因素是相互依赖的。

以李佳琦直播口红为例，在直播中不仅能拿下订单的用户能以到最低的市面价买到手，而且还有直播专场的优惠卷，双重叠加之后，商家在促销直播成交的每一单上基本上全部亏损，亏损的目的在于积累更多的成交量，以此获取电商平台更大的权重值，从而有更好的广告位置。

直播主的粉丝数量越多，那么在和商家谈判中就有更强的话语权。直播过程中优惠卷投入力度也更大，对商家而言，这相当于是一种自残式的营销行为。

盲目冲动消费买单的概率更大

闻风而动的直播间看客和买主等大多数人加入的原因是基于网红直播主的知名度，并非有刚需的商品，在百万级别的观众对话框中，看到别人买单从而自己跟风买单的比例占了大多数。

在下单心理的身处是基于网红直播主具有低价煽动性的语言，整个决策过程与商品本身没有多大的关系。在直播结束后发现自己只是观看了一场视频狂欢，自己也被顺带着营销了，其实并没有占有多少便宜。

层次不齐的网红产业链

网红这两个背后所代表的人物，长则一年，短则一个月可能都会有不同的主体，看似一场只要一部手机就可以开始直播，实则背后有巨大的专业团队，李佳琦的爆红也不是偶然。

在成为网红之前，李佳琦有多年女性彩妆销售经验，可以说是有专业培训的功底;李佳琦的背后是美ONE，从选品、商务合作到直播，员工超300人的美ONE几乎都围绕着李佳琦运转。有如此庞大团队的不止李佳琦一个网红，几乎所有头部的网红主播背后都有一家专业的MCN机构，一个主播也完全可以养活一个几百人的MCN的机构。为了能得到更多粉丝的注意，卖命直播的同时，李佳琦还为自己的嘴唇买了保险。

在真正的选品上，有足够竞争力的价格成了行业铁律，至于商品的质量直播主或者说MCN机构可能并不会主动去把关，毕竟谁能卖的更多才能在直播带货市场有更高的价格。今天有不粘锅现场粘锅，下次又会有什么呢!

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