年入近8亿元，这家整形美容公司，刚刚成功赴美IPO

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本文经授权转自公众号：投资界(ID：pedaily2012)，作者：杨莉

中国整形美容领域又诞生了一个IPO。

投资界(ID：pedaily2012)消息，10月25日，深圳鹏爱医疗美容医院海外主体医美国际(以下简称“鹏爱医疗美容”)正式登陆纳斯达克。截至发稿前，鹏爱医疗美容收盘价10.03美元，市值2.37亿美元(约16.74亿人民币)。

成立于1997年，鹏爱医疗美容从诊所起家，一路发展成为中国南方最大的专业化、国际化的医学美容专科医院。目前，鹏爱医疗美容旗下拥有21个医疗美容中心，仅2019年上半年就有100048人接受医疗美容服务。

鹏爱医疗美容背后也不乏VC/PE机构的身影。自2011年，鹏爱医疗美容开始接触风投机构，曾获得IDG资本、大正元资本、招商和腾创投等1500万美元A轮，随后也顺利完成了B、C轮融资。

“动刀”颜值经济：

半年客户超10万，一年营收近8亿元

1997年，鹏爱医疗美容正式开始运营，这是一家以医院投资、管理、咨询、培训为主要业务的美容专业集团机构。

爱美之心，人皆有之。尤其是在颜值经济大行其道的当下，越来越多的人开始加入医美大军。每一颗跃跃欲试的小心脏背后，都是一笔医美市场的营收。

根据招股书，鹏美医疗美容2016年-2018年收入分别为5.85亿(人民币，下同)、6.97亿、7.61亿，截至6月30日，2019年收入为3.93亿。2016年，公司盈利5053万，而2017年和2018年相继亏损7243万、2.53亿，经调整EBITDA分别为9606万、1.121亿、1.131亿。

鹏爱医疗美容的业务主要包括三大类：其一，外科医疗美容治疗，比如隆鼻、隆胸、吸脂、眼科手术等;其二，非外科医疗美容治疗，比如激光、超声和紫外线治疗等;其三，其他医疗美容服务，比如美容牙科等。其中，非外科医疗美容为最大的收入源。2016年至2018年，非外科医疗美容收入分别为2.98亿、3.31亿、3.73亿，占比为51.0%、47.5%、49.1%，将近一半。

招股书显示，2019年上半年，鹏爱医疗美容共进行了147436次非外科美容医疗和27984次外科医疗美容服务，平均客单价分别为1364元和5629元。相比而言，隆鼻、隆胸、吸脂、眼科手术等外科医疗美容治疗费用更高。

目前，鹏爱医疗美容旗下拥有21个医疗美容中心，其中包括19个全资或控股的中心，遍布中国大陆、香港和新加坡的15个城市。截至2019年6月30日，鹏爱医疗美容拥有567名医务人员，其中包括203名医生。

医美大军的阵容令人咋舌。招股书显示，2019年上半年就有100048人接受医疗美容服务。而且，美丽不是一次性的买卖，用户对美丽的追求永无止境。医美市场就像一个魔法盒子，吸引着源源不断的用户体验第一次，还牢牢地抓住用户的爱美之心。截至2019年6月30日，鹏美医疗美容吸引新顾客47237人，回头客52811人，占比52.8%。

此外，招股书中援引Frost & Sullivan数据称，按照2018年的收入计算，鹏美医疗美容是中国第三大民营医疗美容服务提供商。

创业一连失败6次

8年前曾获IDG资本投资

周鹏武，是第一批“试水”开办个人诊所的医生。

1994年，国家发布《医疗机构管理条例实施细则》，允许拥有行医资格证的专业医生开办私人诊所。政策刚刚出台，周鹏武就迫不及待地辞职。在此之前，他已经在江西某公立医院做了13年的外科医生。

怀揣着“开一家属于自己的医学美容医院”的梦想，周鹏武只身来到深圳，成为第一批吃螃蟹的人。周鹏武曾在接受电视采访时回忆道，“在深圳花了一年多的时间，不断地申请，再申请，最后拿到了属于自己的牌照。”

然而，诊所成立的兴奋很快就被源源不断的焦虑吞噬。从前只管治病救人的外科医生，如今却要为房租、水电费和员工工资发愁。因为生意不佳，几个月之后诊所就倒闭了，和亲戚借的30多万元也全部打了水漂。

周鹏武的创业历经六起六落，一连六次，都以倒闭而告终。“当时就是不断地开，不断地倒闭，又不断地开，又不断地借钱，不断地再借钱。”周鹏武回忆起太太对自己的调侃，“什么本事都没有，唯一有的本事就是能借钱”。

直到第7次创业，周鹏武终于站稳了脚跟，还拿到了风投的投资。自2011年开始，鹏爱医疗美容开始接触资本，获得了IDG资、大正元资本、招商和腾创投等机构的1500万美元A轮融资，还选定IDG为长期的资本合作伙伴;2016年，战略股东ADV投资近4000万美元，鹏爱医疗完成B轮融资;2018年，SCI入局，C轮融资落地。

图片源自采访视频截图

周鹏武曾经在接受采访时表示，风投机构从管理、内控、资源等方面，给鹏爱医疗提供了很多的机会跟平台。

医美“消费升级”

千亿市场规模，VC/PE玩家云集

古往今来，众人对美丽的追求从未停歇。

一代女皇武则天喜用“神仙玉女粉”，益母草经过多道工序后研磨成粉，用来沐浴或洗脸;四大美女之一的杨贵妃偏爱“太真红玉膏”，杏仁经过多道流程后调制成膏状，每日早晨洗脸后敷上;珍珠美容更是备受古人推崇，《清宫美容秘方》一书中就详细记载着制作方法。

千年流转，变的是追求美丽的方式，不变的是对美丽的追求。21世纪，医美已经成为最受欢迎的方式之一，隆鼻、丰胸、玻尿酸、水光针、植发等等，不动声色地俘获用户的爱美之心。

这个市场一路高歌猛进。Frost & Sullivan的数据显示，2014年，中国医疗美容市场规模为521亿元;2018年，市场规模已经增长至1217亿元，预计到2023年将增长至3601亿元。与此同时，中国民营医疗美容市场也焕发生机。2014年，中国民营医疗美容市场规模为400亿元，2018年增长至993亿元，预计到2023年增长至3166亿元。

不仅仅是鹏爱医疗美容，一批批跟医美相关的创业企业冒头，市场上百花齐放。红杉中国、经纬中国、深创投、高榕资本、同创伟业等知名机构相继布局，这些VC/PE玩家精雕细琢医美市场。据投资界(ID：pedaily2012)不完全统计如下：

近年来，移动互联网浪潮重构消费者的消费习惯，“万物皆可线上下单”，这无疑是专注于线下医疗美容的鹏爱医疗美容们的短板。

怎么破?2019年8月，鹏爱医疗美容与新氧签署了战略合作协议，双方约定：新氧需在平台上推广鹏爱医疗美容，相应地，鹏爱医疗美容为新氧平台引流来的用户提供折扣。

巧合的是，2019年5月2日，新氧登陆纳斯达克。5个月后，鹏爱医疗美容也成功敲响上市钟声。

也许，还有一波中国医美公司正在奔赴IPO的路上。

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