Keep要瘦身

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在大家额手相庆时代产物程序节时，keep的程序员却在这一天失去了自己的工作。这场突入其来的裁员风给这家明星公司一个预警，冬天真的来了。“对于互联网公司来说‘效率就是生命’随着资本市场的逐步变冷，外部市场环境非常严峻，我们作为一家互联网公司，到目前为止还没有破局，我们需要持续活下去。”keep官方如此回应此次裁员。

资本寒冬、效率提升、重新聚焦成了这次裁员的大背景。

Keep曾今披露过一个重要的数据，它的总营收中，第一是运动消费品，第二是会员，第三是广告，第四是Keepland，其中在运动消费产品的营收中，智能硬件占35%，训练装备占40%，食品占25%。看似一个极其合理且多元化的营收结构正式keep今天裁员的原因。

2014年9月keep上线，凭借极简的产品设计，keep在用了2年半的时间就将用户做到了1亿，keep速度成了健身领域独特节奏，但也就是在此时keep完成D轮融资之后，看着过亿的流量，它开始膨胀了。

以线上APP为出发带点。开始向健身器材、智能硬件、线下场景、轻食、辅助训练器械等不用的场景蔓延，用keep自己的话说，就是围绕吃、穿、用、练四大板块进行布局，深耕家庭和城市两大场景。可是对于一个创业仅有四年的公司来说，keep的步子跨的太快、太大了。

在这一轮融资之前keep推出线下健身房Keepland和智能硬件跑步机K1，两个完全不同的单品都获得了较好的市场反馈，这也促成了当年7月高估值的D轮融资，截至到现在keepland在线下开店已经达15家，除此之外，今年1月又马不停蹄的发布了新的硬件智能动感单车、健走机和智能手环;4月上线KeepLite轻食。Keep的员工数量也从200人左右暴涨到800人左右。

keep做的这些事中每一件都有强大的竞争对手，线下健身房Keepland看似火爆，但却面临传统健身房激烈的竞争，目前Keepland还将自己的市场定位在需求集中的一线城市，这表明这套模式并未并未完全成熟，还不能在全国范围内铺开。

而对于keep自以为是的智能硬件我只能将其认为是一个小众的产品，凭借自己线下店面的体验，然后引导用户购买，这不可能一个强大的健身器材品牌，并且keep根本没有足够的技术和资本来支撑硬件制造的一整套研发体系。包括轻食在内，keep想建立自己的盈利生态体系，但如果不在一个领域内实现完全的成熟，全线出击的keep就在用最大的边际成本做最少的收益，它不具备任何的可持续性。急速扩张不到一年时间，keep快速裁员刹车就是最好的例证。

这么有底气扩张的keep是因为手中握有的2亿用户，以APP为例，keep为了将这两亿用户尽可能的将价值沉淀下来，在这个APP中已经包含了电商转化、信息流种草、社区互动等等。纵向设计也是越来越深。但实际流量能下沉到这些更深的页面上的是少之又少。keep做的许多都是无用功，反而还打乱了keep创立以来克制的产品特点。

其实大多数的运动APP都还无法赚钱，除了keep之外，在此之前获得多次风险资本支持的还有咕咚、 Feel等互联网健身运动品牌它们同样都不能盈利，并且这些APP之间内容和模式同质化严重，在现有的行业运转模式之下，它们利用仅有的注册用户进行流量变现现在根本行不通，70%以上的用户在体验完满足好奇心之后都沦为了僵尸用户。在焦虑中统一集中向线下转化。但高成本的支出却成了压死骆驼的最后一根稻草。

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