在繁华的三里屯，一家夹娃娃的商店可以月入近千万

大嘉购官网整理编辑：

文章经授权转自公众号： 黑兔财经，作者： 黑的兔

北京的三里屯是个充满临时感的地方。这里好像没有过去，没有将来，只有悸动的现在。在这个以太古里地产为中心的商圈里，奢侈品商店林林总总，大大小小的酒吧排成一排，酒吧外面总有酒保上前招揽路过的行人。

透过一群无聊摄影师的镜头，穿着光鲜的男女来回穿梭，在挤满人的潮牌商店里，你甚至可以看到欲望在这里流动。

穿过太古里南北区之间的那条不起眼的小路，到头右转。一家面积只有几十个平米的抓娃娃商店在这里悄悄开业。

看上去跟商场里那些你经常路过的娃娃机没什么两样。但是娃娃格外吸引人——如果你注意观察，这里的娃娃大多是网络表情包的IP，比如长草颜团子、制冷少女、小僵尸等。

这些大大小小、样子各异的娃娃被挂满整堵墙，女孩们纷纷在它面前自拍、合影。我从周五晚上连续三天来到这家店，很难想象，这里就像一个避难所——在社会场合疲惫工作了一周的成年人们，在周末的晚上，聚集到这里，通过抓娃娃排解压力，收获快乐。

每次到来这里都是挤满人的。每个机器里装的都是不同的娃娃，旁边都会有一个服务人员随时为你调整娃娃的位置。尽管大家都知道抓娃娃的秘诀就是花钱(据我观察机器里一定是猫腻的)——但这并不重要，大家在机器前一次又一次地刷着手机里的啵啵币，每抓一次就要花费30个币，大约相当于6元人民币，有成功抓起娃娃的尖叫，也有失落，总之乐此不疲。

在现场，我和几个陌生人聊天得知，他们几乎每个周末都来，一晚上充值了600元，当然了，也不是每次都能收获满满。但是这家店总有一些小花招让你想抓到更多娃娃。比如抓到五只娃娃就可以获得一根串联娃娃的彩带，比如充值更多就会获得一些有趣的小礼物。

一对年轻情侣在每一台娃娃机面前都要逗留一会——据他们观察，一个人至少要在一台机器上耗费近二十次机会才能抓到一次娃娃。不过与这一次的成就感相比，前面的等待就显得非常有必要了。

与夹机占的工作人员交流得知，这家叫做LLJ夹机占的夹娃娃商店实际上是一家叫做十二栋文化的公司的子品牌。这家围绕原创IP动漫品牌创作运营、图库与衍生品的创新开发的文化公司，希望通过这样一家线下体验店来帮助IP作者变现。

他们首先发掘到一些有潜力的卡通形象，然后线上打造热度获得流量——最常用额手段是制作成表情包。等到让这些形象被人所熟知之后，再把它们放到线下体验店去传播，让更多人抓走它们，让这些IP得到更广泛的传播。当然，这同时也是帮助这些IP作者变现的途径之一。

同样是夹娃娃商店，夹机占究竟有何不同。夹机占的该工作人员晓楠跟我说，“吸引我们做夹娃娃商店的核心不是赚钱。这是我们传播IP的途径，也是让作者变现的途径。我们十分愿意让大家把娃娃抓走，达成传播IP的目的。”

尽管官方不愿意透露这些具体数据，但我们依然可以估算出他们一个月的营收。据我观察，这个店一天的人流量平均能够达到千人次左右。像我这样的初级玩家，一晚上也能至少花上2小时、250元左右。以此来计算，这家店一天的收入是 一个月是250000元，一个月就是750万，而我认为，这可能还只是个保守估计。

“我们是一家贩卖快乐的店。无论从硬装还是软装，到自己设计机器，到每个机器旁都有专门的服务人员，这是打包一套的理念，我们想让人们进到这个店里可以解压，可以得到快乐和成就感。”晓楠说。

当然了，他们的线上研发也会和线下商店的运营联动。线下的数据反馈大家喜欢哪个形象，后台的研发人员都会参考这些数据。

即便知道一般的娃娃机很赚钱，但遇到夹机占才知道，可以这么赚钱。但好像也挑不出什么毛病，毕竟是自己心甘情愿掏钱买快乐的。而这个小商店，在繁华的三里屯，这方小天地，真的好像成年人的避难所。

特别声明：本文为合作媒体授权DoNews专栏转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表DoNews专栏的立场，转载请联系原作者及原出处获取授权。(有任何疑问都请联系idonews@donews.com)