iPhoneSE发出危险信号，未来苹果或更加可怕

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日前，经常爆料的天风国际分析师郭明錤发布新的研究报告。

报告称iPhone SE2将在明年初发布，苹果还改善了新机的信号表现。报告中指出，iPhone SE2将沿用LCP天线设计，有利传输效能。

对于iPhone SE2的发布时间，郭明錤预计会是在明年3月份前后，目前上游产业链每个月为iPhone SE2准备约200–400万部的产能，其售价是399美元起，约合人民币2800元左右。iPhone SE2的外观设计与大部分的硬件规格iPhone 8非常相似，比如搭载了A13处理器，内置3GB内存，有64GB和128GB两个存储版本，有深空灰、白色和红色可选，移除了3D Touch模块。

从各方的反映看，市场对iPhone SE2期待很高。但是，对其他手机厂商来说，苹果一旦走向低价将变的非常恐怖。

一、 苹果的处境

苹果自2007年推出智能手机，到了iPhone6时代达到高峰，此后销量难以继续增加，苹果走上了提上单位价格，提升销售额和利润的目的。

在2017年，苹果尝试推出iPhoneX，大幅提高了单价，结果取得成功。2018年，苹果全面提高产品单价，结果遭遇市场冷遇。市场总监安吉拉·阿伦茨离职。

随后，苹果降低了产品销售的价格，并且在iPhone11上面调低了入门的价格。获得了市场的热烈追捧。

就是说，智能手机总体的中高端市场已经饱和，苹果停止了数量的增长。苹果试图提升单价保持数量的努力失败。

于是，推出更低价的产品，以价格换销量就成为选择。IPhoneSE2就是在这种背景下推出的。

二、 要股价还是要市场地位?

苹果公司现在的市值已经是1.1万亿了，股价高的支撑是苹果的财报和预期。苹果的毛利率一向高得吓人。而iPhone是最近几年苹果高利润的最大支撑。

推出iPhoneSE这种低价机型，固然可以增加销量和利润，但是利润率就下来了。

销售额和利润提升，利润率降低对于股价并不一定是好事。所以苹果对于低价机并不热衷。尽管低价机，可能帮助苹果建立王者地位。

其实，在智能手机时代之前，手机巨头并不是只做高端的。像诺基亚这种厂商，都是从1系列做到9系列，全面占领市场的。

如果，苹果追求高利润，不但会减少销量，还会让竞争对手获得更大的利润空间，这种做法其实是有点短视的。

三、 走低价路线的苹果会更可怕

如果苹果走低价路线，可以模仿当年诺基亚的打法。

当年诺基亚巅峰时期有品牌优势，各个品牌系列500做到500000，新对手起来的机会很少。因为诺基亚的品牌系列隔离，500的手机并不会影响品牌形象，耽误高端机卖500000元。。

当年，诺基亚是从1系列做到9系列，高端品牌还有个Vertu。这是完整的布局。

苹果要学习诺基亚。首先，苹果应该有个高端系列，外形另外设计，黄金钻石水晶鳄鱼皮装饰上。5万起步，50万不封顶，无限量云储存，上门服务，专属秘书。每年可以半价旧机换新机，天才吧服务更新数据。这个相当于Vertu

中端市场，苹果不仅应该有3000元的SE2，用A13处理器打骁龙865和麒麟990。还应该有2000多元的手机，1000多元的手机。

譬如出个彩色塑料壳，轻薄一点，4.7寸屏幕，单摄1200万，A11处理器(直接关系到体验的单核性能也是865的水平)，，3G内存，打到2000元，去打骁龙7系列的手机，中端市场就没有别人的了。

出个彩色塑料壳，4.7寸，单摄800万，不支持4K录像，A10处理器(直接关系到体验的单核有骁龙855和麒麟980、990的水平)，3G内存，打到1000元。用骁龙855的单核性能，去打骁龙6系列甚至4系列，低端机市场就横扫了。印度和东南亚市场也就进去了。

这样才能把苹果A系列处理器性能优势，和IOS优势发挥到最大。

当年，诺基亚把塞班一直放到千元机，就是用塞班优势最大化去打其他功能手机没系统。

这样，IOS的生态还能最大化，苹果软件收入也就上去了。

当年诺基亚能便宜，因为诺基亚就在中国造。今天苹果也在中国制造，成本也能压下来，只是利润不会有现在这么高了。

增加销售额，降低毛利率这种事情，未必对股价有利。所以苹果没有当年诺基亚这么狠，不到了高端机被冲击，销量下降，想不起来推SE2，更便宜的机器就更没动力推了，这个其实有点短视。

真正长治久安，是把市场空间全占了，对手没有机会起来，自己生态最大。不到技术革命对手没法赶超，譬如PC端从80年代到今天的微软。

微软当你盗版盗版，其实也是低价倾销的一种，你都用习惯了，生态起来了，就没法换了。

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