巨头分食电子签名市场

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资本寒冬，但小众的电子签市场异常火爆，今年7月，上上签并购众签。近日，e签宝获得蚂蚁金服领投的6.5亿元C轮融资，融资额创行业新高。蚂蚁金服的进入即代表阿里体系的加入。时间往回倒至今年三月份，在法大大的C轮融资名但中我们发现了腾讯的身影。

投资中还形成了不一样的竞争格局。2018年国内电子签名的市场中，上上签以35.8%的市场份额占据了第一的位置，二至四名依次是法大大18.1%、众签8.5%、e签宝7.2%。上上签并购众签后，市场份额将达到44.3%，接近一半。法大大和e签宝在分别在获得腾讯和阿里支持后，谁能后来者居上，还很难说。

因此现在有声音说，2019是电子签名市场的终局，中国版DocuSign的即将诞生。

小小的签名为何成了巨头眼中的新宠物

电子签名是通过密码技术对电子文档的电子形式的签名，实质上它是一种IT技术服务，而并非交易。依赖的概念是SaaS。相比于传统的纸质合同，电子合同减少了企业在传统纸质合同所承担的成本，并且还提高了效率。最重要的一点是电子签名解决了电子合同最难的法律效率问题。从使用角度看，这绝对是企业之间合作中较高效的方式。

目前电子签名在美国市场的渗透率为10%，同时还在以30%速度在增长。而国内市场渗透率都不到1%。对这些玩家而言，相当于完全空白的蓝海市场。

互联网TOB转型起风是从去年下半年开始的。巨头对此是尤为在意，电子签名所关联的电子合同就像商业交易的基础设施一样服务于TOB的企业合作。而它的市场规模也不亚于在TOC时代微博等产品，美国DocuSign的市值早已经是达到了百亿美金，现在国内不到1%的市场就已经每年达到了几百亿次的使用量。

2019不是终局，洗牌早已开始

这一轮的整合起步于2017年上上签成功并购电子签名平台“快签”，当时快签的市场并不大，所以并没有引起多大的市场关注。但上上签今天如此规模的市场规模正是在这样不断的并购中一步步取得的。只是因为2018年TOB风口的来临，电子签名才受到核心的风险资本关注。

而随着现在巨头的入局，市场还面临进一步的洗牌。腾讯和阿里分属不同派系，市场站队非常明显，现在法大大和e签宝在C轮融资中分别接受不同阵营的投资，外界会不会解读为站队呢?电子签名的第三方中立性如何坚持，又如何让客户接受呢?

接受投资能缓解双方当下弹药不足的问题，但也带来市场划圈的不利影响，后未来市场拓张过程中，在与超大客户合作中自己的股东背景会面临重重审核的难关。因此现在的胜出者绝不是终局胜出者。

抓住巨头，才能角逐市场

马太效应不仅仅体现在电子签名行业中，在电子签名市场中也非常明显，使用电子签名最多的是处在产业链中有的大客户，这些客户一旦采用，因为签名的双向性，所以会直接倒逼上有供应链企业和下游销售端企业采用电子签名。在具体的平台选择上，上下游的关联企业不得不向中游大企业妥协选择一样的平台。最终会由一家大企业串联起数十家，甚至几百家的电子签名企业。

连锁化的效应也给头部不同侧重点的玩家带来了不同的客户群体特点。政府、金融、物流、房地产、等不同客户群体有完全不同的特点，客户属性最终影响到了玩家的产品特点。但这不能就此说，电子签名会是一个遍地开花的行业，TOB的产业相比TOC要慢的多，电子签名最终还是会和TOC一样，赢者通吃

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