通众传媒获得58同城数千万投资，开启社区流量新时代
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文章经授权转自公众号：倪叔的思考暗时间(ID：nishu-think)，作者：倪叔
通众传媒的名字听起来或许有些陌生，但是在梯媒领域是一匹潜在的黑马，在北上广深等20多个重点城市覆盖了近十万栋高层社区楼宇，在业内覆盖规模仅次于分众与新潮。
在10月17日召开的“中国户外广告创新大会”的晚宴上，通众传媒CEO骆飞现场宣布：通众传媒完成了来自于58同城的数千万投资。去年，阿里入局了分众，京东投资了新潮，加上通众传媒的这笔融资，梯媒市场算是被彻底引爆了。
资本纷纷涌入的背后，还是那个我们熟悉的浪潮，流量红利正在重回线下，社区(尤其中高层社区)的流量价值被重新发现。
通众传媒创始人骆飞
在展开今天的话题之前，我们需要先来思考一个问题，都在说流量红利重回线下，这个红利究竟是什么?仅仅是谋求一个可供曝光的广告位吗?通众传媒的创始人骆飞显然不是这么认为的，他另有想法。
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反其道而行之
在梯媒领域，分众和新潮他们将注意力放在了梯内，也就是分众一直在说的封闭式空间。江南春认为在封闭式空间里，人很容易变得空虚，这个时候广告正好可以填补这份空虚。
这话对，但也不全对，他忽略了梯外。
在研究社区媒体营销的时候，通众传媒创始人骆飞发现，在小区里，业主等电梯的时间很多时候比坐电梯还长，大部分业主在这个时候会去主动浏览电梯间的公告栏。
相比较单纯的梯内广告，公告栏上的信息由于与业主息息相关，更容易吸引到业主的注意力。而且梯外广告的成本更低，一个公告栏就可以覆盖整栋楼，且范围更广。骆飞从中找到了通众传媒的业务模式。
这一切得益于骆飞早年的另一段创业经历，在这段经历中，骆飞发现了社区媒体的另一重价值，也就是我们在前面提出的那个问题：线下的流量红利是什么?总结成两个词就是：在身边、息息相关。
骆飞从深圳大学毕业之后做了一段时间宽带销售，受深圳创业氛围的影响他很快成立了自己的公司，成为天威视讯、深圳电信等运营商的代理商。
为了推广业务，骆飞组织了专门的团队和物业接触，在深圳各小区铺设了大量的社区公告栏，借此宣传自己的宽带业务，一跃成为深圳天威最大的宽带代理商。
在这个过程中，骆飞用一次成功的创业经历体验了一把什么叫广告+本地服务的实效，这为日后通众传媒的新方向埋下了伏笔。
当时的骆飞还不知道，他摘下了一颗大桃子。
一次饭局上，一位中国移动的朋友提出想要租借他的广告位，骆飞敏锐的察觉到了其中的价值，从此跨入了梯媒行业，养出一匹业界黑马。
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红利重回线下
2018年，骆飞再一次察觉到了新的商业未来。
这一年，梯媒的市场份额达到了35.6%。国泰君安的数据显示，线上的互联网广告的涨幅下降了6.1%。同年，线下的媒体广告却出现了可观的增长，电梯视频、电梯框架、影院视频的花费同比增长为20.4%、18.8%和25.5%。
通众传媒早期的客户主要是运营商，之后迎来了国美、苏宁等客户。2016年开始，越来越多的互联网客户找上门来，下沉的大潮开始了。
在下沉的大潮中，社区媒体的价值被发现了，骆飞认为，梯媒行业正在迎来大变局，资本涌入之后市场格局将发生改变，“这是一个千亿级别的市场，未来一定会出现三到四家与分众同级别的公司”。
在社区楼宇的覆盖数量上，通众传媒已经稳居全国第三，可以覆盖上亿优质中产消费者。另外，通众传媒还与一批知名物业建立了深度合作关系，其中包括万科物业、长城物业、保利物业和中海物业等，加上来自于58同城的数千万融资，通众传媒新一轮的进化即将展开。
在这一轮进化中，数字化的改造是重中之重。
线上流量成本的上升，核心原因其实不是流量见顶，而是流量的有效利用不足。要解决这个问题，目前最有好的办法就是建立立体化的流量循环，在线上和线下全方位占据消费者的时间与空间，形成强互动。
去线下，决不是寻找流量的增量，而是为了完成流量的闭环。
在2019年的云栖大会上，盒马鲜生发布了一组数据，对比2018年，盒马鲜生线上销售占比从51%提升至61%，同店销售增长13%，店均运营成本大幅下降了30%。
银泰CEO陈晓东也带来了最新的数据。数字化改造后，银泰的会员客单价提升了2.1倍，会员交易占比提升81%，会员复购率提升283%。
回到当年，骆飞的公司之所以能够成为深圳天威最大的宽带代理上，就是因为他通过公告栏的方式建立了一个本地化的“流量循环”。
这种流量循环数字化改造之后，还可以发挥更大的作用，直接受益的就是3000万中小企业，他们需要成本更低、更灵活的广告方案。
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聚焦中小品牌
融资以后，数字化改造之后，通众传媒将往何处去?
服务于中小企业，聚焦中小品牌是个不错的方向，骆飞心里也是这么想的。中小品牌有很强的地域限制，私域流量概念的崛起背后，是中小品牌对全域营销的反思。
过去几年，各种新营销模式层出不穷，中小品牌在拥抱趋势的路上痛苦不堪，原因就在于，这些新营销模式基本上都是针对全域的，并不适用地域性极强的中小品牌。对于一个聚焦一点，只有几家店或几十家店的中小品牌，引爆全网的意义并不是很大，因为大部分流量无法回流。
对于中小品牌来说，本地化流量的价值高于全网流量，其中社区流量是个不错的选择，因为在身边，息息相关，可以完成本地流量循环。
过去，户外广告的客户基本上都是大品牌，但是随着市场经济的发展进入深水区，中小品牌大量崛起，线上流量成本的上升催生了对本地化流量的巨大需求。通众传媒本身，就是在这种需求中诞生的。
骆飞早年做宽带代理的公司，就是一个典型的中小品牌。
对于中小品牌的诉求，骆飞有着深刻的理解。
融资之后，骆飞希望借助技术的力量完成社区广告的数字化改造，将固定的框架广告改造为数字化媒体，针对中小品牌打造成本更低、投放周期更加灵活的渠道，实现精准推送、千屏千面。
骆飞认为，这是一个多变的时代，共享经济，新零售这样的风口层出不穷，谁能更早发现下一个风口，谁就能拥有更多优势。
随着5G时代的来临，结合人脸识别、视频采集、AI算法、AR增强等技术，梯媒将会爆发出更大的想像和增长空间。
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