国家扶贫日交答卷，社交电商扣开扶贫新大门

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本文经授权转自公众号，ID：liukuang110，作者：刘旷

电商扶贫，一直都是农产品上行的核心渠道。但供需匹配、人才缺失、供应端掌控等难题，也总是让这条渠道产生阻塞，致使农产品难以走出广袤的农村土地，从而被迫与活跃的城市市场割裂开来。

社交电商面世后，扶贫情况开始从根本发生改变。拼多多、贝店等平台的集体下沉，把人才、技术、流量引到了农村，农产品供应源头的改头换面，倒逼农产品突破重重阻塞，自由上行到了数亿终端消费者手中，有了更大市场，也有了更高价值。

眼下，下沉市场、电商扶贫领域的趋势变化，正共同催化社交电商扶贫的进化。

下沉市场仍疯狂，社交电商更理智

在消费升级、内容娱乐化等趋势的包围下，下沉市场直到现在依然魅力不减。一方面，下沉市场消费者消费观念更加开放，追求高性价比;另一方面，前一阶段入场者对下沉市场的教育和培养，把这片土地上的活力持续激活出来。

尤其是拼多多和快手们的快速生长，更是让所有人对下沉市场刮目相看，开始重新审视下沉市场的机会。似乎所有人都相信一句话：在下沉市场，迟到没关系，但缺席是会致命的。因而我们也看到，即便看上去已经是一片红海，但仍然有无数资本和创业者为下沉市场所疯狂。

可在下沉市场深耕的社交电商们似乎越发理智了。不同于以前，不少社交电商平台们开始慢慢剥离初期的野性，逐渐走向更理智的发展战略。其中最为明显的体现是，它们开始注重品牌的打造，比如自己下场做供应链，也开始把注意力放到价格以外的地方，尝试用性价比提高用户的粘性。

原因很简单，不管平台多野性，也不管消费者多么适应这种野性的运营，长期消费行为一定是由理智左右的，因而社交电商需要想方设法把从前在短时间内积累的用户，以一种合理且大众都接受的方式留下来。

在性价比因素逐渐主导消费行为的不断演变下，无论是社交电商新秀，还是社交电商老手，都要围绕这个议题，去制定一个适合平台发展的长期战略，尽可能地在下一次洗牌中提高自己的生存几率。

电商扶贫需要“新血液”

长期以来，农村对电商而言都是一块非常难啃的骨头，无论是商流，还是物流，农村都没有能够很好对其进行支撑的设施。即便是阿里京东等去到农村后，在相当长的一段时间内，也难言将农村电商的底子扎稳，反而是步履维艰、蹑手蹑脚，倍感扶贫阻力。

随着网络、物流等基础设施的成熟，我们看到越来越多真正以农村为起源地的电商平台开始诞生，垂直的、综合的，都站了出来，农村电商不再单单是巨头的专属，对于长期被电商边缘化的农村市场而言，这是一次激励。

但这还不够，电商扶贫需要更多的“新血液”。一方面，新的力量意味着的新的扶贫思路，以及扶贫模式，也就意味着更大的想象空间，另一方面，对正在扶贫的电商来说，不论是新的方法论，还是新的技术，都能一定程度上改善扶贫的效率，甚至是模式。

不过值得庆幸的是，除传统综合电商平台外，一直有新的力量投身到电商扶贫这项需要深耕的事业中来，比如一众社交电商平台们。目前来看，电商扶贫已经进入非常关键的第二阶段，这一阶段的特点是产业化扶贫，主角则是社交电商平台们。

社交电商扶贫爆发了

作为电商扶贫第二阶段的社交电商扶贫，其实才刚刚进入发力期。10月17日——国家扶贫日之际，刚刚成立两年有余的社交电商平台——贝店，交出了自己的扶贫新答卷。

 

从扶贫涉足的地域规模来看，贝店目前已与超过150个县域达成产地直供合作;且在全国建立了49个“一县一品”精准扶贫示范基地，比如西藏日喀则、云南寻甸县、四川攀枝花、东北绥化等。从扶贫农产品销售成果来看，贝店目前累计销售的农特产品超过800种，其中超过100种地域农产品已经走向品牌化;销量累计超过7亿斤，为农民创收超过30亿元，让20万贫困地区农民成功实现增收脱贫。

短时间内创造出的丰硕扶贫成果，充分证明了一点：社交电商扶贫存有强大的爆发力。在精准扶贫的过程中，正是因为贝店践行了以供应链、选品和社交驱动为三大核心的链路逻辑，才得以将贝店式扶贫带到农村，实现了农产品的持续、实时、无压力上行。

供应链方面，贝店追求源头质量，因此在上百个县域建立了示范直供基地;在选品方面，贝店以“一县一品”的扶贫助农计划，聚焦于单品品牌的打造;在社交方面，贝店持续以地域性的爆款农产品，满足终端超5000万会员的动态需求。

具体来看，贝店能在扶贫上将这套模式发挥完全的关键来自三个方面。

第一，直供模式保证农产品源头可控，订单农业形式根除农产品销路痛点。在“一县一品”扶贫战略下，贝店在筛选供应基地时依然有非常严苛的标准。比如今年9月，贝店与福建平和县签订了战略协议，贝店将在平和县内优选高品质的柚子园，标准主要包括种植规范化程度高、品质管控严苛等方面。

示范基地的直供模式存在品质和成本两方面优势，且贝店能够全程控制农产品的销售，提升了农产品上行的标准化。此外，这也是一种订单农业模式，从而保证了贝店拥有充足的货源并自由制定终端货源输送计划。

第二，爆款+品牌建设双管齐下，将品质农产品与消费者需求实现精准对接。今年8月21-23日，贝店启动了“贝店土豆世界吉尼斯纪录挑战赛”活动，在短短6个小时内，“恩施市富硒小土豆”销量就达到了596659斤，并成功创造吉尼斯世界纪录。通过创意营销，贝店在塑造农产品品牌的同时，还将高性价比农产品与消费者需求实现了精准对接。

第三，联营式的“结对帮扶”，奠定了平台与供应端的深度合作关系。贝店先后分别与恩施市鸦秋坪村、黔东南州三穗县八弓镇新美村等建立了“结对帮扶”关系，一方面，贝贝集团创始人张良伦以“名誉村长”形式进行帮扶，另一方面，贝店助力帮扶对象实现“农产品上行”，比如鸦秋坪村土豆农产品上线首日销量便突破了30万斤。

事实上，贝店在诞生不久后便已投身扶贫，将农产品上行与自身的发展绑定，并从农业产业链建设切入到农产品冗长的销售链路中去，所以这在一定程度上奠定了贝店在农产品上行赛道上的基因优势。

社交电商C位扶贫

从贝店、拼多多们这几年在扶贫上的成果来看，社交电商已经成为扶贫的中坚力量之一，成功叩开了农村扶贫的大门。一方面，社交电商头部平台将供应链发展思维融入扶贫，收效可观，另一方面，社交电商在供需匹配的精准度上下了很多功夫，农产品有了顺畅的上行通道。

未来的电商扶贫之路，社交电商仍然会在其中扮演关键性的角色。

 

1、电商扶贫将被重新定义

社交电商扶贫核心价值的体现，还是在于重塑了农产品生产地的运作链条，从标准化、品质化、技术化三个主要方面，彻底改造了农产品源头的基础设施，保证了农产品在产出时的最终品质。

可以说，社交电商是以农业产业互联网的赋能者角色进行扶贫的。某种程度上可以说也迎合了整个当前互联网发展的大趋势，这是追求效率与技术进化下的必然。 以前，

电商扶贫是一条暗道，平台们都在摸索中前进，现在，社交电商就像一盏明灯，逐渐照亮了这条长路，电商扶贫得以稳步推进，在成百上千的贫困地域，让上千万的农民实现了持续可靠的增收途径。

换言之，社交电商正在重新定义农产品上行的链路逻辑，以及电商扶贫的本质。

2、全面加码提速

不可否认，电商扶贫是一个长期征程，对于社交电商平台们而言，也是一个从创造扶贫方法论到验证扶贫方法论的循环过程。只是现在，社交电商平台们已经分别验证了各自的扶贫方法论，需要做的便是继续实践并加以优化。

可以预见，在取得超过预期的扶贫成果后，社交电商们将会开启新一轮的扶贫提速。一方面，供应端建设的成熟将催化产业链建设速度的加快，尽快形成由规模效应主导的供应链生态圈，另一方面，消费端流量的持续扩大，将带来更大容量的需求，自然会让社交电商们提高扶贫的频率，补充供应端库存。

这样的持续提速，不但可以将社交电商扶贫的规模效应发挥出来，给农产品上行带来更具想象的增长空间，还能继续加固这个以社交电商平台为肥沃土壤的长期扶贫通道，让社交电商扶贫越来越轻松，也越来越高效。

总之，对于社交电商而言，扶贫本身也是一个增强自身供应链“肌肉”的过程，而且在突破农村扶贫的各种痛点后，社交电商们的核心竞争力将得到持续加强。正因如此，社交电商也将在电商扶贫中长期站在勤奋的C位。

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