给OPPO手机市场与产品的一些建议

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2019年二季度，OPPO手机在国内市场出现了幅度比较大的同比下滑，全球不计Realme，也出现了小幅下滑。

OPPO在2019年也改变了传统的产品定位，开始推出K系列的精品低价机，同时发布了Reno ACE这种偏重于游戏市场的手机，这些迹象说明OPPO在求变。

我自2008年魅族涉足智能手机时开始观察智能手机市场，在OPPO第一款产品Find前参与了意见，在Find5设计时与产品经理张璇有很多交流。做自媒体与OPPO有一些合作，对OPPO的发展也一直关注，在此提出一些市场和产品的建议，希望对OPPO的发展有些帮助。

一、 OPPO国内市场起伏与华为的关联

OPPO的辉煌是2016年，销量同比增长122%。

背后的原因，是智能手机经过第一轮普及，进入换机期。中高端品牌收益，OPPO和vivo有最大的线下网络。2000元-3000元女性市场，没有很强大的竞争者。OPPO的R系列取得巨大成功。

但是，华为随即成立了Nova品牌，学习OPPO和vivo的产品定位。分流OPPO和vivo的市场。

2017年，OPPO和vivo和增长率就大幅放缓。2018年，2019年，华为nova系列的定价逐渐成熟。华为从nova3开始推出1999的3e，到了2019年，nova已经从1999覆盖到3399，有三个系列8种价格的机型，严重分流的OPPO的传统优势市场。

另外，在第三轮，第四轮换机中。(第一轮换机发生在2012年前后，功能机还智能机，第二轮换机在2015年前后，低端入门换中高端品牌机型)

华为的P系列和Mate系列，占据价格制高点，而OPPO缺乏高价站住的机型。而且没有偏重于男性高端用机的机型。

这样，部分用户在中高端换高端的时候，只能选择华为和三星，苹果，流失一部分用户。

华为的竞争与高端产品的缺失，造成OPPO国内市场的下滑。

二、 关于OPPO国内市场的建议

算上Realme和一加，OPPO总体应该还在增长，但是国内市场是制高点，国内市场产品竞争取胜，未来到其他市场也会有优势，所以要先争夺国内市场的制高点。

目前，华为，OPPO，vivo，小米四家中，华为产品线最全。

线下高端机，华为有P和mate系列，男女通吃。2000元到3000元的女性中端有nova，nova以下有廉价机型。

线上，华为有荣耀系列与小米竞争高性价比手机，也有荣耀Play与红米竞争。

小米缺乏高端机与女性机(刚刚推出小米CC)，OPPO在引入Realme后，补足线上高性价比手机与低端机，但是依然缺乏高端商务机。

所以，OPPO需要推出自己的高端新系列，定位高于传统的R系列(今天的Reno)，补足产品线。

高端机所需的线下渠道，OPPO已经具备，有天然优势。

三、 华为从低端走向高端的经验

OPPO历史上尝试过高端机，从最初的Find到去年的Find X，但是都不太成功，我个人认为是步子过快导致的。

华为起步是品牌价值很低，属于小灵通品牌，2012年开始做手机，华为P1、P2、D1、D2，定价试图上到3000元，结果市场惨败，品牌没有竖起来，产品没有销量，这就是步子过快。

2013年后，华为开始合理定价，P6定价2399，实际渠道1800，比小米都便宜。Mate1定价2688，与小米价格接近，定位低于OPPO和vivo，获得了一定的销量。

在两个系列获得销量和市场认可后，华为每年视市场情况加价几百元。慢慢拉升P系列和Mate系列的定位，然后通过尊爵版，Pro版本，拉高品牌，通过保时捷系列的订制版提升空间。

慢火煮青蛙，用了7年，把P系列和Mate系列的入门版本拉到4000元，成为高端品牌。

同时，华为推出越来越多的配置，每隔几百元，就有一个型号的产品覆盖，用户选择很多。

四、 OPPO高端型号产品的建议

OPPO在R之上做一个高配型号拉高价格，效果不是很好，因为R本身设计为中高端女性流行手机，宣传突出青春形象，与高端机目标用户不符。R Plus系列也好，Reno的10倍变焦版也好，都有这个问题。

建议OPPO学习华为，在国内市场推两个新的高端系列，分为大小屏，迎合市场需求。

类似于三星的S和note，苹果的标准版和Max，华为的P和Mate。

价格方面，第一年低配入门3500元左右，通过几种内存闪存组合，覆盖到4200元左右，高配入门在4500元左右，通过几种内存闪存组合覆盖到5500元，与Reno系列紧密衔接。

之后每年根据市场变化涨几百元。逐渐接近iPhone主流手机的定价(超过未来的iPhone廉价版)

大屏手机以中年男性用户为目标，可以使用Find系列或者新名称，顶级处理器、产品特性突出快速、流畅、长续航、快充、安全、外观设计增加商务元素。

小屏手机以成熟女性用户为目标，使用新名称，产品倾向于轻薄、自拍美颜、品质感、高端版本可以增加一些个性装饰。

高配版本应当采用曲面屏幕，与普通版本做视觉上的区分。

五、 未来OPPO全球市场的建议

目前，中国智能手机市场已经开始萎缩，未来增长的可能很小，但是中国市场竞争激烈，是制高点，所以产品要在中国市场检验竞争力。

印度和东南亚市场还在高速增长之中，Realme和OPPO双品牌推广，未来随着消费升级，Realme的用户会转化为OPPO的用户，这是未来几年OPPO主要的增长点。目前依然需要加强销售网络建设，以Realme的性价比产品提升市场占有率。

美国市场的很难进入，一加已经进入，OPPO可以借助一加的渠道，推更多的OPPO和Realme产品，一些型号可以用一加的品牌在美国销售。

欧洲市场，华为和小米已经取得局部成功，OPPO的产品力不是问题，只是缺乏渠道和时间，跟随华为和小米已经获得成功，对中国品牌有初步认可的国家，会有收获。

非洲市场未来可能是印度、东南亚之后的增长点，目前竞争水平比较低，OPPO可以准备超低价智能机和功能手机供应非洲市场，提前布局，建立渠道，为未来蓄力。

OPPO的未来应该是三星、索尼之后的世界消费电子巨头。

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