透过快手看墨迹天气们的困境 工具类产品该如何突围？

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文章经授权转自公众号：丁道师(ID：dingdaoshi)，作者：丁道师

日前，号称拥有6.5亿用户、天气日查询次数过6亿的墨迹天气IPO被否。

据证监会发布的第十八届发审委2019年第142次会议审核结果公告显示，北京墨迹风云科技股份有限公司(以下简称“墨迹天气”)的首发未通过。

从证监会披露的信息来看，墨迹科技存在违规发布互联网新闻信息、自主收集及第三方途径获取用户数据、过度依赖广告、与直接或间接股权关系的客户存在疑似关联交易四大问题

无独有偶，同为工具类产品的代表鲁大师则转道赶赴香港上市，虽然成功上市，但发行价调低到了2.7港元。这一堪称“白菜价”的定价机制，不出所料吸引了投资人的追捧，连续多日上涨，但市值截止目前也仅仅只有19亿港币，换成美元计算的话也只有2亿美元。

墨迹天气的IPO被否和鲁大师无奈的低价甩卖上市，都在说明了当前工具类互联网产品面临诸多发展困境，一方面要保持高速发展获得盈利，另外一方面又要多元发展以打破增长的天花板，着实不易。

日前，我接受《华夏时报》、《财经》等媒体采访，就工具类产品所遇到的话题，谈了我的一些看法，今天分享出来。

墨迹被否鲁大师低价上市 工具类产品问题共存

墨迹天气上市被否人尽皆知，但鲁大师股票走势不是很成功吗?

的确，有媒体认为“鲁大师是19年港股表现最好的股票之一”，但在我看来这种认知不太客观，鲁大师的所谓上市暴涨是建立在低价甩卖的基础之上，并不能说明这只股票表现很好。

我在10月12日接受《华夏时报》采访时，做过一个判断“鲁大师上市被捧是短暂的表象，数天后会被打回原形，股票会呈现倒V的走势”。今天(2019年10月15日)鲁大师开盘后印证了我之前的判断，股票走势一路大跌，截稿时已经下跌7%。

就我的观察来看，工具类产品共存以下三个问题。

①营收单一。目前绝大部分的工具类产品依赖广告收入，甚至有相当一部分工具类产品连自己的市场部门都没有，广告也依靠第三方的联盟来进行简单粗暴的变现。

②安装量大但使用率低。墨迹天气、鲁大师等工具，用户量动辄数亿，但其工具属性注定了使用率不会很高，大部分时候处于闲置状态。

③品牌脆弱。很多工具类产品，嵌入到了手机或者第三方的软件中，品牌标识被隐去，用户往往使用某项服务后也不知道提供者是谁，难以形成有效的忠实用户群体。

这些共同存在的问题，给工具类产品带来了发展的天花板，要想打破这种天花板，除非产品模式和盈利模式进行大的创新，否则很难突破。

工具类产品四大盈利模式：广告、电商、游戏、内容

工具类产品所有的问题，归根到底的表现形式就是盈利乏力，确切的说是盈利模式单一且增长乏力。

要打破这种困境，就应该明确在纷繁复杂的模式中，拓展并且找到适合自己的几种主要盈利模式。我总结了四种模式，是这个行业的相关产品应该去努力的方向。

这四种模式分别为广告、电子商务、游戏与内容付费。目前来看，大多数平台处于第一阶段，即通过广告服务来实现流量变现。墨迹天气近几年的广告收入占总收入的比重大多在95%以上，就是典型代表。

如何从第一阶段(广告)向更高阶段的盈利模式拓展，成为工具类产品需要考虑的问题，鲁大师就进入了游戏和电商领域，线上游戏业务方面，鲁大师运营多款网页游戏，虽然没有特别强劲的产品，但2018年营收也有4288.9万元，占比13.4%;电商方面，鲁大师开了淘宝店，有自己的优选商城，2018年营收1.03亿元，占比32.1%。

还有我们经常当做案例看待的美图秀秀，早前也是工具类软件的典型，后来拓展的领域更是横跨AI、电子商务、智能手机、移动直播等等，当然美图的很多探索都不太成功，反而因为智能手机等业务的拓展给集团带来亏损。

这几年会员内容付费是大风口，爱奇艺和腾讯视频等每年仅仅依靠用户付费所带来的营收超过百亿，蜻蜓和喜马拉雅FM等平台也都取得长足的发展。我们的工具类产品其实也可以抓住内容付费的风口，比如医疗健康管理的工具，就可以引入医美知识社区+付费咨询的模式;比如电脑或者手机管理类工具，也可以学习360的人工服务(每次收费30元起)，开展付费的内容咨询服务等，当然这些服务不一定自己做，可以引入第三方的合作伙伴。

快手突围启示录：不一定可复制成功，但可以借鉴路径

我们来聊一个工具类产品转型成功的案例—快手!我认为快手可以作为工具类产品转型跨越发展的最典范案例。

今天，快手的估值达到300亿美元级别，但可能很多人不知道，早些年的快手也是一款典型的工具类产品。

2011年，移动互联网刚刚开始，当时所处的时代是3G时代，流量资费贵、观看视频卡顿是网民上网的常态。面对行业在特殊时期的发展特性，程一笑开发了一款GIF快手软件，GIF快手的推出让昔日专业化的GIF制作流程变得简单化，任何人使用这款软件，都可以制作动态的GIF图片，而且还可以在低流量的状态下进行快速传输。

不出所料，GIF快手工具一经推出就获得了不少网民的亲睐，很多人制作自己的GIF图片用于QQ和微信的聊天场景，加强了和亲友的情感联络。2012年初期，快手获得晨兴资本的数百万投资，引起资本业界的关注。

然而就像今天所有的工具类产品一样，GIF快手手握大批用户也面临“流量变现”难题，工具类的属性定位，意味着用户有需要的时候才会点开产品，绝大部分的时候产品在手机上处于闲置状态。

2013年7月GIF快手宣布战略转型，从工具转型为短视频社区。由于产品转型，App名称中也去掉了“GIF”，改名为“快手”。此后快手打破了工具类产品固有的品类壁垒，借助移动终端和4G的普及的红利，应用社交思维主打短视频+直播模式，才有了今日之规模。

据媒体报道，快手将2019年的营收目标定位在300亿元,可以实现小幅盈利,直播和广告是主要收入来源。

对于墨迹天气、鲁大师乃至365日历等等国内数十款用户过亿的工具类产品，快手的成功虽然不一定可以复制，但快手的转型之路却可以参考借鉴。今天的互联网时代，是95年和00后全面登上历史舞台的时代，他们需求多元化的态势已经出现，这其实就是机会。我们的广大工具类产品，坚守自己固有的行业优势，唯有应用社交网络模式和渠道，让用户成为参与者，把广告营销、电子商务、游戏、内容付费等变现模式利用好，大有突围的可能。

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