韦博爆雷，教育分期再次撞上枪口

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一个在教育领域竞赛长达二十多年的老兵，在全国150多家培训中心中培训过百万学员，但却出现了大面积关店潮，最终因拖欠员工工资、学员无法退费而被舆论谴责。而这一切的原因似乎只有“教育分期”这口锅能背的动。

低沉本、高利润的职业教育为何成了暴雷高发地

职业教育一直以来被看成是一个香饽饽，根据教育部对外披露的数据显示，到2020年我国职业教育的市场规模将达到1.24万亿，其中非学历职业教育基本上就达到了1万亿。如果庞大的市场蛋糕，又有几个市场能比呢?

在几天前胡润研究院发布《2019胡润百富榜》中，以公考培训职业教育为主的中公教育实控人鲁忠芳、李永新母子，凭借600亿元财富位列第40位。成为全球教育产业的首富，紧随其后的好未来、新东方等的实控人财务都在百亿以上。除了房地产行业能这么整齐划一上榜之外，也只有教育行业才能诞生了如此多的百亿富翁。

极低的入行门槛就像出生起跑线线一样，让许多人都有参赛的资格。互联网还没有普及的时候，租用一间教室，靠近一个学校或者满足职业教育的某一项需求，就可以正常开业了。只要会基本的运营与营销，存活基本上是没有任何问题，其实在一些地区，职业教育培训机构不仅存活而且还有很强的竞争力。

互联网普及之后，门槛再次下降，线上授课的方式开启，只要有一台电脑就可以为学员讲课。当然互联网带来的还有规模化扩张的机会。

以英语口语为主攻方向的韦博并不可能因为互联网而完全转型线上化，毕竟线下实体的场景能带来更高的收益，但实体扩展的速度很难和互联网传播的速度相提并论，在友商的竞争压力之下，直营、加盟、合伙只要能采用的市场扩张方式基本上都被韦博采用了。韦博实控人高氏三兄弟通过天眼查发现他们名下共有183家公司，基本上都与职业教育有千丝万缕的联系，这样规模的前提是必须要有足够多的资金才能支撑。

利用消费分期贷款的方式向学员收费成了解决资金最好的方法

目前市场和韦博类似的英语培训机构的收费基本上都在五位数左右，而面向的人群基本上都是初入职场不久或者即将进入职场的年轻群体，支付能力较低是整体性特点。所以很难有学员一次性能向培训机构付清费用，但如果按照培训课程进度支付费用的话，基本上就没有可以支配扩张的资金。还有行业人士称，如果断掉职业教育培训机构的预收款的话，那么80%机构都会因资金链断裂而倒闭。目前网络有传整个北京地区的韦博英语今年上半年利润不足200万元，连员工基本的社保都不足以缴纳。

教育分期将学员与培训机构的二元关系转化成学员、信贷机构、培训机构的稳定三角关系，学员与培训机构签订培训合同，但是与信贷机构签订借款合同，信贷机构再将钱支付给培训机构，培训机构通过信贷机构解决了学员缴不起学费的难点，扩大了目标市场，信贷机构得到了新的客流，扩大了在贷余额，所以两者获益良多。学员也不再因为学费而降低自己目标。

稳定的三角关系一旦到学员需要退费的时候就完全断裂了，因为是以信贷方式存在的，所以本质上学员向信贷机构每月支付的贷款已经与学费毫无关系，所以还不能单纯的停止还款，而培训机构认为这是与信贷机构之间的合约，将自己则置身事外。韦博也在行业内被称为最难退费的培训机构。

教育分期将这三者绑到了一起，但他们只能同享福，不能共患难。

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