知乎也没什么办法

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文章经授权转自公众号：PingWest品玩(ID：wepingwest)，作者：杜莉莉

知乎终于上线了视频直播功能，毫无疑问，这依旧是知乎探索商业化的一次尝试。

 

在2010年成立，马上就要迈进10周年的知乎，依旧缺乏自行造血的能力，找不准可规模化且可持续的盈利模式。

这几年它上线了不少新功能，推出了几款新产品，在商业化道路上不断做尝试，但周而复始，它开始新项目，又关闭，开始新计划，又沉寂，最后只能靠接受外部融资来给自己争取继续尝试的时间。

知乎的诞生赶上了好时机。2010年的互联网，还在信奉“只要有流量，就能摸索出商业模式”。创业者也好，投资者也好，不考虑产品怎么赚钱，只觉得产品有流量有用户，赚钱的方式就会自然而然地出现。当市场冷静下来后，找不到盈利模式的产品们，幸运者卖身给了巨头，不幸运者悄然退出历史舞台。

知乎尚属幸运。它依旧是中文互联网里“严肃、认真且优质的内容”的代名词，还有人需要它，还能为它争取到试错时间。8月12日，知乎宣布接受了由快手领投、百度跟投的4.34亿美元F轮融资。

但此时的知乎要找到正确路径，实在太难了。

根据知乎官方数据，截至2019年1月，知乎已拥有超过2.2亿用户，共产出1.3亿个回答。这艘大船上已经有这么多人了，这个时候找正确航线，每掉一次头都是巨大的自我消耗。

知乎的自我尝试

知乎做了不少商业化尝试。

2016年4月，知乎上线Html5“值乎”，成功引发话题，刷屏微信朋友圈，但知乎没有发现这样的付费问答是条路，仅仅把它当做是一次品牌营销的游戏。

一个月后，由“在行”孵化的“分答”正式上线，直接复用了值乎的模式。这时候，值乎才急急忙忙在App中加入了值乎入口。似乎从这时就可以看出来，知乎在商业上的后知后觉。

 

同年11月份，公司上线“知乎Live”，正式开始一系列围绕知识变现的商业化尝试。

根据官方数据，截至2019年9月，知乎已经提供了28000个知识服务产品，8000+盐选专栏和Live讲座、超过20000本盐选电子书。虽然沉淀下不少作品，但收益皆不如预期，如今知乎的主要盈利还是以广告收入为主。

知乎在2017年组建过视频项目，在长达一年的测试后，因数据不达标而结束。2018年12月，上线了“即影”，主攻短视频市场，它跟快手、抖音一样，想让用户“记录生活日常”，但市场早已不留机会。随着“男性经济”成为热点，2019年2月，知乎推出“CHAO”，这是一款为男性种草的导购类社区产品。即使“炒鞋”、“男性种草”、“男性穿搭”等市场正在崛起，CHAO依然悄无声息。

 

▲CHAO

2019年3月，知乎推出会员服务体系“盐选会员”，尝试会员体系。

在今年8月公布融资信息后，知乎宣布公开招募MCN机构。这个计划更是令人诧异，这意味着知乎要主动拥抱广告，甚至让“知乎大V”们发广告。但在过去几年，知乎为了社区文化，封杀了一批发软文的大V账号，甚至引发了一轮用户流失。

谁都不愿意打脸，要是有更好的办法，谁又想要兜兜转转回到自己曾经拒绝的道路上呢?很明显，知乎也没有什么办法。

知乎加入联盟

知乎除了继续融资，别无选择，但融资是接收弹药，也是选择站队。知乎创始人周源自然也明白这个道理，在接下来自快手和百度的投资后，知乎将成为腾讯、快手，和百度这几家的枪，瞄准字节跳动。

腾讯早在2015年就作为C轮融资的领投方参投了知乎，并且一路跟投到了E轮，它跟字节跳动之间，有“微视-抖音”一战，而快手更是抖音的正面敌人。

百度需要知乎，因为它需要用知乎来补充内容。搜索引擎依旧是大部分人获取信息的渠道，但在移动互联网的市场下，每个App都是相互独立的，有各自沉淀的内容，产品之间内容是没有打通的。为了有内容可搜，百度和字节跳动都需要补充产品内的内容。

在还没过完的2019年里，百度已经在内容领域里进行了4笔公开投资，分别是果壳、知乎、七猫小说和凯叔讲故事。任何一家接住橄榄枝的公司都是在选择站队，知乎也做出了它的选择。

知乎的未来

接下来知乎要面对的问题不少。

接受巨头投资的知乎，其的中立性将面临进一步的质疑。当社区上出现对投资者不利的争论时，知乎作为被投方该如何处理，将会是对它公信力的考验。

其次，知乎沦为投资方的工具，它为搜狗提供问答内容，为百度提供内容，为快手短视频和内容衍生品提供渠道，知乎的工具属性得到了资方的重视，但与此同时进一步丧失独立发展的能力，商业化之路仍不明朗。

周源在宣布融资情况的内部信中写着：战略股东的支持，是对知乎过往的肯定，对未来的信任。但实际上，这几位投资者，他们关心的是如何围剿自己的对手字节跳动。知乎的未来，没人关心。

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