“音乐节+公益”，跨界打法能捕获Z世代的心吗？
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文章转自公众号：娱乐硬糖(ID：yuleyingtang)，作者|毛丽娜 编辑|李春晖
如果我们历数近五年来科技向善的典型案例，互联网公益无疑是最具代表性的。在美国，大部分捐赠人年龄在50岁以上。而在中国，互联网让公益走出了一条极具本土特色的道路。越来越多的年轻人加入到公益的阵营，他们长期化、日常化的做公益，而远非过去那种一场眼泪后的慷慨解囊。
这些年轻力量的涌入，一方面为行业带来了全新活力，另一方面也为公益企业带来新的课题——如何吸引并留住年轻力量，通过专业机构对其进行正向引导。
十一期间，水滴公益就在南京通过一场“森林狂欢”主题跨界音乐节，演示了一套互联网公益从线上到线下的“组合拳”：以现场娱乐为切口，联动多种形式及合作方进行“公益+”赋能，打造Z世代的公益新姿态。
这套“组合拳”以及水滴公益近年来的一系列年轻化公益探索，或许能为头疼于Z世代口味难以琢磨的业内提供新的破局思路。
“音乐节+公益”，互联网公益走向线下
一夜之间，Z世代成为各界竞相追逐的对象。这批1995年至2012年出生的年轻人，凭借其特立独行的个性，以及在网络上日渐高涨的活跃度，成为下一代社交领袖的孵化池。
但令业内困扰的是，Z世代的喜好也是最令人捉摸不定的。尤其是公益事业，与这批Z世代似乎天然存在某种壁垒。不少Z世代提起公益机构，势必将其与“老派”、“无趣”、“形式化”等标签挂钩。
因此我们得以窥见到这样一种现象：Z世代因星粉关系、个人价值实现等原因，对公益有着极高的需求。但却长期处于“单打独斗、野蛮生长”的状态，并不愿去接触专业公益机构。
而不少传统公益机构也确实仍习惯于依靠过去长期积累的方法论来面对互联网时代成长起来的年轻人。但是显然，旧方法对年轻人并不奏效。
想吸引更多年轻人加入到公益事业中来，首先是要转变自己的态度，放下身段去了解年轻人的想法，用年轻人习惯的方式来传递公益。
海外有不少机构选择以公益真人秀的方式，来拉动年轻人对公益的关注。但公益真人秀目前在国内发展并不成熟，无法在短时间内实现留存并引导Z世代。
不得不说，水滴公益选择“音乐节+公益”的结合点，更加切合当下国内环境。通过音乐节的现场娱乐场景，以更趣味化、更年轻化的方式，尝试更多公益玩法，吸引更多年轻用户，打造做公益的新姿势。
在这次的南京森林音乐，水滴公益作为音乐节首席公益合作伙伴，通过设置公益项目展示和游戏互动环节，激发年轻人对公益的热情。在现场，乐迷可以扫码在线上为包括大凉山、心愿清单在内的公益项目捐款。捐款后，乐迷可领取水滴“鲸小胖”帆布袋现场涂鸦，作品完成后，既可留作纪念，也可作为礼物送给大凉山的小朋友们。
音乐能够跨越种族、地域、语言，承载着人们对美好情感的追求。音乐与公益，本就有着天然的高契合度。在前互联网时代，国内外就已常有各种慈善演唱会，将门票收入捐赠给贫困地区。
同时，公益事业对于艺人，已经成为一种重大加分项。尤其是对当下涌现出的一批流量小花小生来说，公益音乐节能够为其树立正面的社会形象。
艺人参与到音乐节中，粉丝自然要全力支持。而其他一些没有追星需求的年轻人，也会因为同龄人的加入，在连带效应下投身其中。
水滴公益方面表示，这次音乐节的目的，就是希望引领“爱音乐的人都在做公益”的潮流，让年轻群体感受到“随时随地都可以做公益”，以及传递“做公益很酷”的信号。从目前该音乐节的反馈看，年轻群体对于“公益+音乐节”的玩法相当买账。
众人拾柴，公益如何“扩大朋友圈”
有了年轻血液的加入，成功吸引并留存住Z世代群体，显然还不是水滴公益的最终目的。如何让公益事业发挥最大效应，形成最大声量，才是这一套“组合拳”的重中之重。
术业有专攻，好汉三个帮。水滴公益上线以来，一直致力于扩大“朋友圈”。截止目前，已与60多家公募机构建立合作关系，上线了1000多个项目。
水滴公司创始人兼CEO沈鹏
值得注意的是，水滴公益所选择的合作伙伴，并不局限于公益事业及其相关的单一领域，而是尝试与不同领域及行业建立合作关系，催生碰撞出更多公益新方式。
水滴公益将这种打法称为“创益矩阵”，旨在连接更多商业机构，深入更多场景，鼓励更多普通人参与其中，让公益的价值被更多人感知，着力让公益事业回归民间，通过互联网技术重塑公益格局。
2018年11月起，水滴公益相继与山东、四川、湖北、安徽、江西五省的主流媒体合作，为困难大病患者发起求助提供便利。今年年初，水滴公益又与兰州市扶贫办签署战略合作协议，在精准扶贫领域开展深度合作。
2019年1月11日“小善日”盛典当天，水滴启动“小善计划”和“心愿清单”项目，吸引了众多企业合作伙伴和基金会参与。
硬糖君非常喜欢“心愿清单”这个项目。在我们通常的印象中，许多公益项目都很“大”。比如家中有人生了重病求助，又或者是贫困地区的孩子求学无门。“心愿清单”则聚焦在许多小心愿上，显得更具人文关怀，也更有温度。
比如“想当一天警察”、“想吃一次生日蛋糕”等心愿，与那些“大”项目相比，自然显得有些微不足道，但是每一份小心愿也同样值得被呵护。实现这些心愿，除了水滴公益自身的努力，其庞大的“朋友圈”自然也贡献不少，链家、闪送、康恩贝、旺旺等企业，都是这些心愿落地过程中不可或缺的助力。
今年8月，“心愿清单”重磅升级，将为更多大病患儿实现心愿;9月，水滴公益与山东教育卫视联合推出“大病救助”和“助农公益”两档节目，继续探索“电视媒体+互联网公益”的模式。
创益矩阵的打法倒是与水滴公益一直倡导的“水滴”精神不谋而合。水滴精神是通过一个又一个人的微薄之力，最终汇聚成海来提升全社会福祉。对于企业而言也是一样，一家企业的力量太过单薄，而众多机构的力量汇聚在一起，则能够发动更多人的参与公益，也将公益效果最大化。
“公益+”模式，触达全靠走心
但隔行如隔山，在“创益矩阵”内，不同行业不同性质的机构，将如何高效协同呢?“公益+”，是水滴公益与合作伙伴之间发挥效能最大化，并且精准触达不同目标人群的方式。
在“公益+电视媒体”方面，水滴公益与山东教育卫视展开合作，通过两档节目打造强公益IP，以公益、帮扶为主线，打造透明开放的公益帮扶平台。以人物故事作为节目主线，观众在收看节目的同时，自然也就潜移默化地接收到节目中所传递的公益帮扶思想。这种方式，比起假大空的讲道理、“按头”喊口号，更容易令人接受。
“公益+电商”则是水滴公益的另一种“公益+”尝试。电商和营销同时发展迅猛，网络上总有一些或真或假的“帮帮农民”的电商农产品广告。但也有不少消费者反映，这些广告多是在消费人们的善良，产品不仅以次充好，甚至货不对板。
这种做法不仅伤害了消费者的善良，对于真正需要帮助的农民群体也是一种无形的伤害。水滴公益基于这种现状，通过线上电商平台——水滴集市进行精准扶贫。
上线以来，水滴集市为贫困县农民售卖小米、蜂蜜、山药、土豆、柿饼、枸杞等各类土特产品，数千个贫困家庭受惠于水滴集市的助农电商项目。目前，水滴集市已成功帮扶全国数千个贫困地区的家庭和因产品滞销陷入困境的农户，累计销售农副产品75万单，直接或间接促使农户增收3600万元。
除此以外，水滴公益也一直在探索多样化的公益跨界玩法。此前，曾进行过“体育+公益”的尝试，包括承办唐山半程马拉松公益跑、与多位奥运冠军合作发起“星能冠军助学项目”等。
“音乐节+公益”则是水滴公益今年重点探索的方向。南京森林音乐节期间，水滴公益设置了爱心义卖环节，帮助江苏村小的孩子们实现他们的音乐梦想。而在前期售票阶段，水滴公益就与音乐节启动了爱心接力，乐迷每购买一张门票就送出一份爱心。9月24日，在水滴心愿清单公益活动中，部分门票收益已经进行捐赠，并为江苏省滨海县八巨镇大冲小学的孩子们送去乐器。
由此可以窥见，水滴公益的“公益+”打法并不遵循某一个特定的模式与样板，而是根据不同合作伙伴的性质，以及受帮助群体的需求，在公益大前提不变的基础上进行变化。正因其模式的走心，才会留住更多人长期加入到公益事业中来。
抓住年轻人，扩大朋友圈，建立“创益矩阵”，形成公益生态闭环，作为互联网公益代表的水滴公益，这一套“组合拳”下来确实圈住了不少Z世代人群，并且将公益的力量发挥到最大化。
而越来越热心公益的年轻人，也让我们对明天更充满期待。过去的“慈善”，是个人或企业完成财富积累后，通过捐赠完成善举。而今天年轻人的“公益”，不仅注重利他，也强调自我;既有社会责任感，也注重个人价值实现。当每一个微小善举汇聚成推动社会前进的力量，水滴石穿，百川成海。
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