战小米还是战华为，OPPO的十字路口

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日前，在OPPO AEC在发布前就被各路媒体曝光曝了个遍，顶级配置，90HZ刷新，超级快充，可能还有实惠的价格。一款游戏发烧手机呼之欲出。与OPPO的新品呼应，realme的855plus新机也爆出，这些机型与小米和红米的定位正面冲突。

自从2019年初，原本定位女性青春中高端市场的OPPO和vivo频频出手，vivo推出iqoo，剑指小米9，OPPO则把realme带回国内分走红米的市场。

然而小米的日子也不好过，虽然全球总体稳定，但是中国本土降了不少。而华为则一枝独秀。

那么，OPPO为何会怼小米?OPPO还有别的选择吗?

一、压力下的内卷

智能手机到了2019年，已经进入了一个瓶颈期。成熟市场诸如欧美、日本、中国都已经普及完成，进入缓慢的换机周期。人们更新手机的速度下降。手机销售放缓。非洲尚在普及期，只有印度高速增长。

具体到国内市场，因为总体增长放缓，小厂商已经消灭的差不多了。各个品牌都在原有的市场遇到天花板。

在HOVM四家主要手机厂商中，只有华为的产品线是全的。

华为手机起步就准备占据高端市场，后来挫败，意外的学习小米，建立了荣耀系列高性价比的天下。高端市场通过反复失败、试错、探索，逐渐步入正规。

2016年，在OV高歌猛进的时候，华为深刻反思自己怼小米，反而被OV超越的失败，像素级别的模仿OV推出了nova，分走了以前OV几乎独占的女性中高端市场。

而小米局限于性价比市场和低端市场，OV停留在女性市场，产品线都不如华为全。

2018年，OV依靠真全面屏挑战5000元市场，反响一般。于是2019年把矛头对准了小米。推出性价比产品。

这是市场压力之下内卷的表现之一。

二、怼小米不如战华为

从手机市场总体看，大体有四部分。

一是合约机，低价机。包括红米低端，HOV的低端，走线下的运营商渠道，量很大，但是利润不高。去年的OPPO，今年的红米，都上过全球排行榜，这块各家都有。

二是高配低价性价比产品，无力负担渠道成本，以线上为主。红米高端，以前的小米，realme，荣耀属于这个范畴，iqoo稍微跨界。

三是女性为主的中高端高利润手机，低配置注重自拍和外观。这以前是OV的天下，如今被华为nova蚕食一部分，小米未能涉足。所以推出cc系列尝试。

四是中年男性女性为主的高端市场，以前是苹果三星独占，华为通过连续几年的操作打入这个市场，OV冲击几次，成效不大。

对OPPO来说，进入小米，红米高端的性价比市场固然不错，而华为和苹果三星的高端市场更有利润和诱惑力，OPPO也有足够强大的线下渠道。

抢华为，苹果，三星的市场，比怼小米更有前途。

三、OPPO应该如何做高端

过去几年，其实OPPO多次尝试过高端市场的突破。譬如Find系列，R的plus系列。但是OPPO的冲击不如华为成功。

其实华为也不是一上来就成功，华为从P1到P2都是惨败，D1被骂，D2胎死腹中。华为的成功，是一步步走的。

第一步是2388的P6，价格只比小米稍高，走线下，宣传跟上。然后看大屏幕长续航的mate打开商务市场，也是2688开始，一年几百，逐渐突破3000，4000。

高端形象，通过PRO版本和保时捷版本拉升，最终成功。

相比之下，OPPO明明有最好的快充，但是没有做商务系列。Find是科技探索， R的plus仅仅是大屏幕，形象没有从r的女性脱离。

定价上Find X从3000到5000跨度太大，没有培育市场。

高端机不是一步到位，而是一步步来，先把系列卖出量，然后慢慢涨。

OPPO需要重启Find或者做一个全新的商务系列。

UI独立，软件研发突出商务功能，健康功能，易用性。屏幕大一点，续航长一点，充电快一点。

价格起步不宜太高，主流版本站住3500到4000，高端版本可以拉高到5000以上打形象，奢侈品版本要有足够的外观区分度和功能服务(譬如特别客户，上门服务，私人专家)特色。

主流3500到4000的卖出量，把OPPO商务系列的知名度竖起来，然后一年几百的微涨，三四年后，是可以进入高端市场的。

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