大嘉购官网国内首家社交电商平台萌店“停运”，看社交电商还能走多远？
据大嘉购官网获悉：
萌店，国内首家社交电商平台，是近日刚上市的微盟旗下的平台，2015年4月上线，以“人人开店、人人传播、人人分销”的理念，打造S2B2C模式，期待借助平台小B分销发展壮大，涉及的商品品类以当季水果和休闲零食为主，并覆盖美妆、个人护理、创意家电、流行百货等品类。顶峰时，平台店主注册店主超过3000万。
2015年4月，微营销领域的老大哥，刚拿了B轮融资1.5个亿的微盟，公布了旗下的社交电商平台——萌店上线。首次提出社交电商概念，讲述“人人分销，人人开店，人人传播”的故事，并请了汪涵代言，请了薛之谦发广告，对外发布会上，请了万能的大熊，方雨等一干知名微商圈自媒体站台，高峰时，平台店主注册店主超过3000万，光项目运营团队就150多人。
就这样的一个创业项目，为何却在运营2年后逐渐销声匿迹？
汪涵代言的萌店
萌店为什么会没落？
剖析这个之前，先分析下现存主要的社交电商平台。
社交电商平台虽然多，各种模式，定位上看可以分为2大类。
一种是做“卖“的生意（s2b2c），一种是做“买”的生意（s2c2c）。
靠平台小B卖货为主要业务模式的平台，有爱库存、阿里1688的微供等类平台。通过整合供应链，为微商代购线下小店等小B用户供货+提供分销选货下单转发工具，支持业务发展。
而靠用户买货而生存的社交电商平台，比如拼多多，云集，贝店，环球捕手等。
他们的共同点是主要靠用户自购来赚钱，同时借助了社交裂变的营销玩法。
有些人会反驳说，云集贝店都是开店平台呢，那是这些人还没看懂，云集这一类，开店赚钱只是用户裂变和传播的底层动力，以团队分佣作为刺激，引入新会员，但本质上大部分人的身份都还是C，所以当平台用户数达到一定量后，就会转型会员制电商平台。像刚上市的趣头条也曾用过类似的逻辑去做用户增长。我们用一条标准就可以判断——云集、贝店的GMV（成交额）主要靠的是平台店主卖货么？并不是，和电商一样靠用户自购。所以不能说这是开店平台。
云集虽然和拼多多用户裂变的策略不同，但根本上都是c裂变c的方式，而那些在平台早期起到拉新作用的少数小B，完成平台历史使命后，最终还是会回归为c的身份。
我用一个通俗的比喻来描述下：
我把大家叫过来说做这个赚钱，你邀请别人来做更赚钱，你邀请的人赚钱了我还再给你分钱，最后大家都来了，但大多数都赚不到钱，但来都来了，钱都交了，货也不错，用用呗。——这是云集贝店
我把大家叫过来说做这个赚钱，最后有一部分人赚到钱了，我好好服务这部分人，给她供好货，把他们当销售培养。——这是爱库存。
我跟大家说，找其他人一起拼着买更便宜。或者你再找其他人一起买，这个东西我就送你了。——这是拼多多
那萌店到底是属于做卖的生意，还是做买的生意呢？答案是都想做，也都没做成。或许做的太早，萌店运营团队自己没经验，也没成功案例的参考，团队变了多次方向和定位，变动摸索中，最终导致了萌店平台的没落。
我从萌店起盘的时候就在，2016年底，我离开萌店去阿里后，也持续在关注着直到其销声匿迹。我总结起来，主要原因还是平台缺少核心用户价值。
这也是其他的社交电商平台需要思考的。前面提到，要么做“卖”生意，要么做“买”的生意。这一类平台的核心价值主要有2个方向，一个是能让用户赚钱，二是能满足用户自身购物需求。
我们从赚钱的角度去分析:
第一个问题：是货没有优势。
平台一开始引入商家的时候，主要以收商家入驻费为目标，商家以为自己花钱进了电商平台，供货上并未考虑如何让利，货品价格上无优势，没有爱库存的尾货，也没有微供这类工厂批发货来给店主卖。货不好卖，店主的分佣低，作为一个靠小B卖货的平台，自然就行不通。后又改主做生鲜食品低客单品类，导致货品单一，不符合代购型微商的卖货需求。
第二个问题：缺少对用户的重视和运营。
当时萌店的用户运营团队只有3个人，部门领导出自阿里，没做过微商或者社交电商，没有用户机制，高层从一开始就没怎么考虑过小B用户能不能活。
云集贝店环球捕手等平台都是依靠分佣机制，让用户有赚钱的可能性，最终裂变起来。
主要靠付费广告引入店主，对店主没有运营机制，引入3000万店主最后全部流失干净。
我们从做“买”的角度去分析:
2016年9月，萌店想转型学习后起之秀拼多多，从做买为主逻辑的社交电商平台，但平台货品对比其他电商平台无特别优势，品类较为单一，最终未能留住开店用户。
单纯以货来开辟市场的前提，是货确实有竞争力。
还是没有拼多多这样的货，自然就成不了。拼多多当时下到产地挖了很多1688的商家。我在阿里微供业务时，运营的不少商家就同时在做拼多多。
2016年底，我预测萌店这样下去已经难有前景，自己在公司里也无更多话语权，便离开微盟萌店加入了阿里巴巴旗下的社交电商业务微供。走的时候微盟的产品总监想要挽留我，做一个新的APP，但我谢拒了，因为当时自己更加看好阿里这块的业务潜力。
半年后，萌店人员逐渐流失，2018年5月，萌店平台社区停止运营。
什么样的人能做好社交电商？
这几年来，我接触过很多电商平台出身的运营，基本上都不太懂社交电商，平台运营出身的人很容易把平台的运营思维拿到社交电商领域，而所有做的好的社交电商公司，基本上创始人是出身“草根商家”，拼多多出自社区团购和代运营，云集肖尚略是淘宝掌柜出身，环球捕手李潇也是淘宝掌柜出身，并且，都很早就有涉足在微信上卖货。这些人的共同点就是离底层用户近，懂营销卖货。知道自己服务的是一群什么样的用户，这群用户需要的是什么。
为什么卖过货的人更容易做起来，而做平台的人做不起来？
因为社交电商的生意，是要让用户帮助平台去卖货，去营销，去传播，所以做过个体户，卖过货，能够从卖货人角度去思考的人，才更容易做好社交电商。
而平台出身的运营，更多是习惯了平台内人、货、场互相匹配运营模式，仅依靠用站内有限的数据去分析和运营用户，很少和用户一对一的沟通，去理解用户到底是群什么样的人，也并没有意识到人的价值。人，是可以跳出运营搭建的这个局限的中心化的平台，甚至跳脱出整个互联网，跑到线下去帮平台卖货的。
即使今天社交电商概念非常火热，也是少数人，真正的意识到了，什么是人的价值。
我们经常可以看到报道，说中国三千万微商用户，几千万自由职业者，几千万销售员，至少千万级别的宝妈……而他们都有赚钱的需求，有提升收入的期待。
这些人的传播力，销售力调动利用起来，可以说轻松覆盖全国人口！这可能是个比淘宝天猫京东更大更智能的市场。以后当一个人想要某款产品的时候，甚至自己还没意识到自己需要的时候，都没来得及去淘宝京东上搜索，没来得及去线下逛街，就已经被社交电商平台截流了。他可能是在微信里买的，也可能是在隔壁王二狗那买的。如果用户可以在社交渠道随手就找到能够满足自己需求的好货，为什么还需要去登录淘宝天猫京东呢？
但具体是怎么调动这些人的欲望，又如何帮助这些人简单的赚到钱？能否真的提供他们有价值的产品，这些人到底是什么样的心理状态？有什么样的特质和习惯？都是非常关键的问题。
这些人和1、2线的精英很远，所以那些居于1、2线的人天然是不太理解这到底是群什么样的人。就像黄铮说的，拼多多的核心竞争力，是五环内的人理解不了。要理解，就得让自己和五环外的人多交流。
社交电商平台能走多远？
我认为能走很远，我认为社交电商和滴滴一样，调动起来了社会闲置劳动力，具有广阔的前景。但社交电商模式下，可能不会留下太多家平台。做平台很烧钱，尤其得看平台核心运营团队接不接地气，是否重视供应链和用户端的运营。
云集、拼多多、爱库存，三个平台都有一个接地气的创始人，前景愿景广阔。
接地气的人，哪怕说我不做平台，就做个普通的社交卖货的项目，都能赚到钱。
怎么让小B店主更简单的传播或赚到钱，这是传统平台运营的人大多不关注的，有时候从平台组织架构上就可以看出来。大多数人的思维只局限在了自己app里这小小一块阵地，人，货，场，还只是今天我搭建个什么场景，上个什么活动，能拉动一波GMV的增长。
如果是做卖的生意，用户赚不到钱，平台怎么留存住他们？云集类平台就很聪明，早早就用会员制（设门槛）+多样性、有价值的货品来绑定用户。
文：李佑
社交电商资深从业者，阿里巴巴旗下的社交电商项目“微供”商学院前负责人，资深运营专家，前微盟首席社交电商讲师，2015年起盘的微商品牌传世四物汤曾获2016世界微商大会最具人气品牌30强。
欢迎关注私信咨询。返回搜狐，查看更多
责任编辑：
大嘉购官网好消息，智能还款，落地小额G通道，（除了交通银行，农行妈妈卡，花期不支持，这几个银行用其他的通道）其他的全国所有银行，只要是有银联标准的的信用卡，都可以支持代还，️️费率0.7%+1（例如还一万，可以预留1000块钱，设置还款15笔，则消费30笔，就只需要70+15块钱，一共85块钱手续费就可以了）落地小额G通道哦，我们一直在努力，大嘉购官网超给力请大家奔走相告吧
