手机品牌是如何从低端走向高端的？

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9月24日，小米MIX新品发布，小米又一次尝试向高端从冲刺，从2015年9月的小米note算起，这已经是小米连续第五年冲击高端了。

相比小米，华为冲击高端的路线要顺利的多。2012年，华为P1发布的时候，2999元的定价相比当时的三星、苹果有很大差距，而销量依然非常惨淡。但是到了2019年，华为与苹果、三星同价位的P30pro已经有了非常好的销量。

为何华为能从低端走向高端，其他厂商应该如何学习华为呢?我们来分析一下。

一、 高端和创新的关联

在小米的思维里面，高端机一定要有点别人没有，惊艳的创新，苹果iPhone的横空出世证明了这一点。

所以，vivo，OPPO和小米在进军高端的时候，都想在产品形态上下点功夫。

小米MIX开始做全面屏，vivo用升降摄像头带来了真正的全面屏，OPPO用升降机身做Find X。

但是，由于供应链的通用，一个厂商很难做出超越其他厂商的技术，苹果也仅仅依靠A系列芯片和IOS的护城河自保，而屏幕、拍照、音质、信号、续航等领域，苹果并没有优势。

但是，真正的高端市场在乎的真是创新吗?

iPhone第一代创新最大，几乎是颠覆性的，但是第一代苹果的购买者极客居多，到了iPhone4以后，乔布斯所谓的瑞士钟表的精密感才获得广泛欢迎。

技术创新要有，但技术创新和高端没有线性的关联。

我们看华为从低端走向高端的经历，并不是从P20pro那颗技术领先的订制摄像头开始的，而是在P20pro之前，就已经脱离与小米的纠缠走向高端了。

所以，不能依赖创新做溢价，因为在供应链通用的情况下，很难有独家或者是领先的创新。

二、 华为是怎么从低端走向高端的

华为造手机，一开始是小灵通手机，后来是廉价的运营商订制智能机，产品还不如中兴的880系列。

华为尝试高端是从P系列和D系列开始的，后来模仿三星出大屏幕有了mate系列。

2012年，小米的价格是1999，华为P1定价2999，结果惨败。

后来，华为开始模仿小米的打法，做大荣耀，荣耀也是高性价比极端价格走销量，不要利润，这样就有市场份额，华为手机至少可以生存。

而华为品牌本身，开始了从低端到高端的长途跋涉。

华为在P1、D1、P2、D2惨败之后，到了P6的时候，把价格定在2688元(海外高价维持形象)。这个价格是低于OV的，比它早半年的OPPO Find5价格是2999元。

华为很务实的起步低定价，先把P系列稳住销量，同时华为逐步加大了渠道和营销的投入。线上高性价比市场，荣耀和小米继续缠斗，保持销量。

有荣耀的基本盘，华为系列就可以保持自己的节奏。

同样，华为的Mate系列，Mate2才2888，大屏幕，大电池，长续航都满足商务人士的需求，但是它的价格并不贵，尤其对线下渠道来说。

这样，华为在线下逐渐站稳了市场，开始了一步步向上攀升。

华为P7国内定价是2888元，比P6只提高200元。P8是2888元不变，P9是2988元。连续几年，逐渐站稳3000元。

同时，在P9的时候，推出P9Plus，拉高到3988元，挑战4000元价位。‘

同样，Mate系列也是mate9突破3000，然后Mate9Pro拉高价格。

到这个时候，华为是没有技术优势的。

麒麟处理器相比同时代的高通性能落后，屏幕，摄像头都是供应链提供。华为注重的信号，续航这些实用功能，其他手机厂商也要做也完全没有门槛。

华为就是做好渠道和营销，慢慢立住产品，提高价格，通过Pro，Plus版本试水，获得更高的品牌价值。

到了20系列，华为在拍照上订制元件，技术有突破，高端基本就站稳了。

从9系列到30系列，华为可以与苹果正面对抗的。

三、 其他厂商怎么学华为?

其他厂商要作高端，一次技术突破是不够的，而是要有一个长期的稳定的发展规划。

一个新系列，首先站稳一个价位，不宜操之过急。

概念版可以定价7000、8000，10000元。普及版还是线下站稳3000元再说。线下营销投入要有，渠道要有，把一个系列从外观到UI与其他产品隔离开，逐步提价。

首先把一些系列卖出销量，品牌定位定准了，被市场接受了，然后再慢慢提高价格，获得附加值。

技术突破属于偶发因素，可以锦上添花，不能让高端产品依赖于技术突破提升附加值，这种提升随着技术突破的普及，会快速贬值。品牌提升才是长久之计。

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