卖iPhone的拼多多还是拼多多吗？

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五环外，消费降级、下乡，社交裂变，这些曾几何时专属于拼多多上的电商印记，正在变得慢慢的淡化。如同淘宝和京东的下沉纵队不可避免地攻入到拼多多腹地一般，企业谋求增长的本质，正在助推拼多多向成熟的电商市场板块发动最难的攻坚战。而在这一攻坚战中，一个极具代表性的标准产品，便是iPhone。这个曾经是身份象征的数码消费品，正在后乔布斯时代艰难对抗着中年危机。追求销售额的苹果和追求品牌价格区间扩张的拼多多走在了一起，两者都希望藉由小镇青年和农村崛起的大趋势，勾勒出一个充盈无数想象新宝地。

五环外的战场硝烟仍然弥漫，而同时“农村包围城市”的策略也在被高效贯彻中。圈内外人猛然醒悟，互联网下半场的电商格局不会是三足鼎立的皆大欢喜，而是零和博弈的残酷厮杀。在拼多多的攻坚战中，iPhone 11扮演了极其重要的“帮凶”角色，在网络渠道首发开放的黄金时间里，拼多多的iPhone 11销量年同比提升了20倍，而其他升级版产品的同期增长率为12倍。在外界流传着对于苹果的无限悲歌时，这个令人震惊的同比增长率，着实扇出了一记响亮的耳光。

狂欢的背后，拼多多的百亿补贴活动是最大功臣之一。对标京东平台的iPhone数据，会发现一个很有意思的现象。京东方面称,iPhone 11系列预售量同比去年增长480%，而9月20日首发的成交额同比只增长了200%。要知道，以京东的履约能力，当天完成所有发货任务是绰绰有余的，所以如果排除掉渠道拿货的上限限制的话，两个增长率的差异主要来源于预约成交转化率的年同比下降。真香定律确实没逃过，但明显“临阵脱逃”用户的比例提升了。

有了友商陪衬，拼多多强大的销货能力便可见一斑。五环外的看不懂突然用最粗暴的方式闯入到了无差别产品市场，给了一向擅做标品运营及供应渠道管理的头部平台以清醒一击。无数衣着光鲜心高气傲的都市精英们，毫无犹豫地纷纷向“最高立减900元”的现实折腰。调性的绝对壁垒在利益面前的土崩瓦解，颇有些魔幻现实主义的味道。

打开拼多多的App，在满屏的焦点图切换与异型促销区的动图扭捏里，品牌特卖频道中的苹果logo显得格外的扎眼，如同误闯入桃花源的武陵人一般。而拼多多官方的努力方向，便是通过更多高调性品牌的引入，来消除这种跨越了消费阶级割裂感，这一战略举措也势必会对京东阿里这两级产生直接冲击，因而二选一的霸王竞争条款，自然也是这个大背景下合理的产物。如今众多腰部品牌已经开始承担拼多多GMV的头部贡献作用，市值的想象空间需要更多自带流量品牌的补给，长尾小商家是繁荣的催化剂而已，星星之火之所以可以燎原，“原”是客观条件，“火”是主观能动性。

所以我们不难理解，这个时候的苹果为什么会在拼多多平台上发光发热。某种意义上说，这是两个行业的第一梯队玩家，在主动谋求共赢的结果。库克执掌下的苹果，正在逐渐陷入高定价的泥淖，多产品线的铺陈凸显用户决策瘫痪对销售额的直接影响，手握中国竞争对手们强势围剿、5G技术受限合作方无法快速跟进的地利天时双失的一副烂牌，苹果准备重新从价格这儿找回场子，毕竟解铃还须系铃人。至少从目前多个主流电商平台的销售数据看，iPhone 11系列很可能成为苹果历史上最畅销的几代产品之一，苹果要是学起国产厂商玩起彩虹游戏来，那可真是谁都挡不住。针对新一代iPhone的亮点，有国内知名媒体平台做了在线的投票，“没有亮点”这一选项毫无疑问当选了投票之最，紧随其后的是“颜色”——iPhone消费人群的关注点，已然从数码极客主导的性能理性，转移到了大众消费主导的颜值正义。

回到标题上来，所以卖iPhone的拼多多还是拼多多吗?这个问题我们可以从两个角度窥探一下背后的逻辑。首先，iPhone是拼多多撕开电商五环边界的重要利器，是其上探中产阶级价格敏感群体的重要标品，这是想象空间，也是谋生之道。其次，如今的iPhone消费市场已经发生了主力消费人群的变更，价格不敏感型的商务用户和注重差异化标签的都市青年们，正在慢慢从苹果产品向华为领衔的一众国产品牌迁移。iPhone在完成了对少数精英群体身份彰显的历史作用后，被传棒到了三四线及小镇青年手中。根据某电商平台的iPhone 11购买人群城市分布，二三线城市的消费占比已经超越了一线城市。历史总是如此巧合般地相似，在一二线城市沦为街机的iPhone，正逐渐成为下沉市场青年们表征财力的“奢侈品”。

双赢的背后，也有值得关注的长期隐忧。今年iPhone新品在拼多多平台的火棒，更主要的动因是拼多多百亿补贴活动的单方面激励，并未有苹果主动参与其中的迹象。尽管拼多多可以以今年的火爆销售为由掌握更多未来合作的话语权，但核心供应商的关系建立，终究还是一板一眼脚踏实地的苦活，下沉市场的广大用户群，究竟是携流量以令供应商的法宝，还是需求错位先入为主认知的壁障，这是拼多多供应商发展之路上的X因素。

归根结底，拼多多仍然是那个拼多多，其主力人群仍然是下沉市场庞大的少钱有闲的跨年龄段群体，在拼多多的app上，他们不需要学精准搜索，不需要学加购物车，不需要学凑单满减，不需要学叠加优惠，推动他们下单的核心动力，是基于小半径社会关系的价值认同，是基于便宜拼单的紧迫感，而非传统的销量排行和用户评价——拼多多并未改变电商信息提升效率的商品流通法则，它改变的是电商平台的成单逻辑，以一种更加社会化、更加非理性化的方式。

今年8月下旬，拼多多股价迎来新一轮的狂涨，如今总市值已经徘徊在400亿美元附近，超越了百度京东，站稳了中国互联网企业的第一梯队。如果说上市初期的拼多多，还需要向各种看衰的机构及大V作出业绩自证的话，那么上市一年的拼多多用增速数字和稳中见涨的市值堵住了所有质疑者的嘴。尽管亏损在未来很长的一段时间会是常态，但互联网的江湖里，何曾有过亏损场景的缺席呢?

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