什么才是S2b2c模式的精髓？

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文章转自公众号：辉常观察，作者：孟永辉

经历了互联网时代的洗礼之后，人们开始愈发关注“商业模式”这个词，对于好的商业模式更是趋之若鹜。于是，我们看到很多人开始用商业模式去弥补战略上的缺失，从而达到自我成长的问题。在资本市场上，更是有很多人将关注的焦点聚焦在了商业模式的打磨上。然而，作为一个项目的精髓，找到一个相对较为合理且有效的商业模式无疑可以起到事半功倍的效果。

然而，如果商业模式的创新局限在某个点，缺少了真正意义上的创新和改造，那么，所谓的商业模式说到底仅仅只是一个噱头和概念，在项目实际推进的过程当中并没有任何实质性的内涵和意义。如果我们过于关注商业模式，忽略了对于行业的扎根，那么，所谓的商业模式同样会陷入到新的困境当中。

当S2b2c的模式被提出之后，我们看到很多人都将商业模式转移到它的身上，试图通过将自身的业务与这个商业模式的结合来实现最大程度上的发展。然而，仅仅只是一味地去套用S2b2c模式，但是却忽略了行业的实际以及这个模式的精髓，所谓的商业模式或许将会仅仅只是一个噱头，最终将会在实际的战术层面缺少实质性的内涵和意义。在S2b2c模式日渐风靡的大背景下，我们如何才能将这个模式与行业实际结合，打造出一个既贴合行业实际，又具有可落地的可能性的创新性模式呢?

在新零售的概念被提出之后，随之而来的就是S2b2c的商业模式，以阿里为代表的诸多巨头的加持让人们看到了这个模式背后所蕴藏着的巨大的潜能，于是，一场以概念和噱头为代表的时期正式拉开序幕。然而，一味地聚焦在商业模式本身，忽略了行业的发展实际以及自身的能力建设，所谓的S2b2c或许仅仅只是生搬硬套而已，并不具备真正实质性的内涵和意义。

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S2b2c模式的关键在于对B端的深度赋能，

而非对接

经历了互联网时代的洗礼之后，C端用户的消费行为和习惯已经经历了彻底的改变，以用户需求的改变为代表的消费升级时代已经来临。如果我们再去用补贴、烧钱的方式来实现自身的发展必然开始面临新的困境和难题，C端市场俨然已经发展成为一片红海，投身其中遭遇到的困难和阻力必然越来越多。

反观B端市场，落后的生产方式、陈旧的供应逻辑都在让B端市场出现了严重的脱节，面对业已升级的C端用户需求，我们需要改造B端，从而去满足C端用户的新需求。S2b2c的商业模式便是在这样的大背景下诞生的，它的出现就是为了弥补互联网时代的B2B模式的弊端和难题。而B2B模式的精髓在于撮合和对接，但是，当流量红利不再，B2B的发展模式必然开始遭遇困境。

通过S2b2c模式就是要解决B2B模式的痛点和难题，撮合和中介将不再是唯一目标，改造B端将会是新的发展方向。如何改变?仅仅只是依靠撮合显然是不够的，我们需要的是对B端行业进行深度赋能，才能改变传统行业的生产和供应方式，才能用新的产品和服务来满足用户业已升级的消费需求。因此，S2b2c模式的关键在于赋能，而非对接。

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S2b2c模式的关键在于要深度介入到行业发展过程当中，

而不是仅仅只是搭建一个平台

我们看到很多创业者的商业模式虽然是S2b2c模式，但是，他们在实际落地和应用到过程当中却是在用平台的模式来行S2b2c模式之实。在平台模式的优势见顶的大背景下，如果我们再去用平台模式去改造B端市场的痛点和难题，那么，必然会遭遇这样那样的痛点和难题。

只有深度参与到B端行业的实际运作过程当中，真正去解决B端行业出现的痛点和难题，才能真正改变B端市场，真正弥补B端市场和C端市场之间空白，从而真正将B端和C端实现真正意义上的完美对接。所以，S2b2c模式的关键绝不是另外一种平台模式，而是一种深度介入的全新模式。

从这个角度来看，所谓的S2b2c模式并不是另外一种平台型的发展模式，而是一种全流程、多角度介入到全新模式。只有通过这种深度、全面、多角度的介入，我们才能真正在B端市场的蓝海当中获得新的发展，从而弥补C端市场的红利依然落幕的尴尬。

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S2b2c模式的内在驱动力源自于新技术，

而不是互联网技术

互联网技术沦为一种挤出设施已然成为一种不可逆转的历史潮流，当这种趋势愈加明显，我们看到的是一场以新技术为代表的全新发展时代的来临。大数据、云计算、人工智能等各种新技术开始如同雨后春笋般出现，越来越多的人开始试图通过新技术的力量去概念那些互联网时代无法改变的痛点和难题。在这个大背景下诞生的S2b2c模式其实正是扮演着这样的一个角色，因此，它的内在的动能绝不是互联网技术，而是新技术。

我们看到很多所谓的S2b2c项目始终都没有跳出互联网技术的怪圈，而是仅仅只是一味地用互联网技术之名行S2b2c之实，最终由于缺少新技术的支撑，所谓的新商业模式始终抵不过技术的短板，所谓的颠覆最终落得一个满地鸡毛。找到新技术来驱动S2b2c模式的方式和方法，从而真正让这种模式在新技术的支撑下稳定前行，或许才是所有S2b2c模式的拥趸者们必然要面临的必然选择。

通过新技术去解决那些互联网技术无法解决的痛点和难题，通过新技术去填补B端和C端之间的空白，通过新技术来找到驱动行业发展的新动能，这样的S2b2c的模式才有了新的骨架，而不是仅仅只是一味地去生搬硬套，实质上却是四不像。因此，找到新技术与S2b2c模式的最佳的结合点，真正用新技术来驱动这种模式的落地，所谓的S2b2c的模式才能真正发挥效力。

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S2b2c模式是一个线上和线下深度融合的过程，

而不是简单意义上的二次撮合

很多人之所以对S2b2c的模式如此拥趸，其中一个很重要的原因在于他们在这个模式身上闻到了熟悉的味道，其实这个味道就是互联网时代的撮合和对接。因此，很多人将自身看成是联通B端和C端的管道。说得直接一些，人们对于自身的这一定位，其实依然在将自身定位成为一个中间撮合者的角色，并不是真正明白了S2b2c的真正内涵。

其实，S2b2c模式的根本内涵在于线上和线下的联通，从而实现的是整个产业的再造和重塑。从这个角度，我们或许可以真正明白新零售在提出之后为什么会出现以阿里、腾讯和京东为代表的巨头们通过资本运作不断布局线下商超的现象。其实，仅仅只是这些还远远不够，除了线下的实体商超之外，我们还需要真正介入到商品的实际生产过程、供应过程当中，通过真正的参与去改变那些传统的产生和制造方式，从而真正让产业的发展有新技术、新模式的支撑，最终实现的是对于行业全流程的线上和线下的深度改造。

因此，所谓的S2b2c绝不仅仅只是二次撮合，而是真正意义上的线上和线下的深度融合。只有真正将线上和线下的融合真正打通的模式才能真正实现了改变行业，而不是一味地去撮合，去卖货，最终却失去了对于行业的深度改造。我们在看待S2b2c的问题上，需要的是对于行业的全局把握，而不是仅仅只是看到了行业的规模，只有真正有加入到行业过程里的方式和方法，我们才算是找到了破解产业发展困境的手段，只有这样，我们的商业模式才能在S2b2c时代真正具备落地的可能性。

当人们对S2b2c模式不断拥趸，当人们在将越来越多的行业与这个模式实现深度融合时候，我们或许需要真正明白什么是S2b2c模式，它的精髓和内涵究竟是什么，而不是一味地去迎合资本和市场，到最后变成了一个名副其实的概念。告别一味地拥抱，真正将这个模式落地和应用或许才是确保它能够给我们带来持续发展的关键所在。在资本投资日趋谨慎，市场环境和行业发展进入深度调整期，我们只有真正抛弃平台式，流量至上的发展模式，所谓的商业模式才有创新性，才能真正实现突破。

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